奢侈品杂谈之二:奢侈品市场基础及对“暴发户”观点的回应

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导读:   尽管早有耳闻,但还是有些吃惊:我初写博文,只是想把近期对奢侈品问题的一些思考做一个总结式的梳理,没想却在一、二天之内引来这么多人的关注。感谢新浪,感谢网络,感谢网友!   但有的网友说“奢侈品用户都是爆发户”,对此我不敢认同。首先我觉得这是有些人对奢侈品了解太少,对于品牌了解太少,我建议他们去我们凤凰品牌的活动看看,看看许多大的品牌的创立和发展的过程,对他们这种态度估计也许会有些许的改变,其实是我觉得这种观点不仅有失偏颇,而且在“心态”方面有些问题。   先说观点偏颇的问题。   

尽管早有耳闻,但还是有些吃惊:我初写博文,只是想把近期对奢侈品问题的一些思考做一个总结式的梳理,没想却在一、二天之内引来这么多人的关注。感谢新浪,感谢网络,感谢网友!


但有的网友说“奢侈品用户都是爆发户”,对此我不敢认同。首先我觉得这是有些人对奢侈品了解太少,对于品牌了解太少,我建议他们去我们凤凰品牌的活动看看,看看许多大的品牌的创立和发展的过程,对他们这种态度估计也许会有些许的改变,其实是我觉得这种观点不仅有失偏颇,而且在“心态”方面有些问题。


先说观点偏颇的问题。


据相关资料显示,中国奢侈品消费市场目前仅次于日本,排名世界第二位。我相信,诺大的一个市场份额绝对不是靠几个所谓的“暴发户”支撑起来的。道理很简单,奢侈品消费市场的组成应该包括不同的社会阶层、或者称之为不同的消费群体。所谓的“暴发户”充其量是处于消费市场塔尖的位置,而处于塔基位置的应该是更广泛的消费群体。应该说,中国奢侈品消费市场的形成起码包括两个方面的原因:“富人”阶层的形成和大众消费文化的认同。


改革开放把中国经济带入了飞速发展的轨道,市场经济也催生了 “富人”阶层和有能力追求“品味生活”的年轻时尚一族。


《福布斯2007中国富豪榜》有这样一组数据:中国400位上榜富豪财富总和为2800亿美元,比2006年增加了1640亿美元;2006年福布斯中国富豪榜上榜门槛为8亿美元,2007年则上升为15亿美元;66人身价超过10亿美元,比2006年多了51人,这标志着中国已经成为全球亿万富翁最多的国家之一;上榜中国富豪的平均年龄是46岁,而美国富豪的平均年龄是64岁,年龄差异使中国的富人们更舍得消费。


全球著名金融机构美林和凯捷公司发布的2007年度《亚太区财富报告》公布说:中国金融资产超过100万美元的富人总数已居亚太区第二位,仅次于日本,财富总值达到了1.73万亿美元,人均拥有资产达500万美元。中国富裕人士平均每人拥有资产500万美元,远高于亚太地区富裕人士330万美元资产的平均水平。其中,有4935人是拥有3000万美元以上的超级富豪,在国内富人中占比例高达1.44%,甚至高于全球1%的平均水平,占亚太地区超级富豪总数的28.2%。


市场经济不仅催生了“富人”阶层,而且也造就了大批的“金领”、“白领”阶层,大批的在“温饱”之余有能力追求“品味生活”、“精神享受”的年轻时尚一族。高盛公司的研究报告表明:在中国大陆,总共有1亿7千万人曾经消费过奢侈品,占总人口数的13%。在这些人当中,有1300万人是经常购买奢侈品的。他们的人均年收入超过了24万,他们是奢侈品消费的核心人群。由此可以看出,奢侈品消费市场的基础不是所谓的“富人”,而是范围更广的一个消费群体。


另外,特别应该指出的是伴随着时代的发展,中国人、尤其是年轻一代的传统消费观念正在逐步改变。


美国运通公司日前针对上海、北京两地富裕群体所做的《探索富裕群体的世界》白皮书称,中国的富裕群体不再是守财奴,他们愿意用大把的钞票去换取精致的生活享受。上海和北京的有钱人热衷于学习了解世界级优质生活形态的下一个潮流,他们渴望“最新”、“最好”或“新奇”的物品及体验。


奢侈品消费不是有钱人的专利,年轻一代在奢侈品消费方面也毫不逊色。某个报道资料提供了这样一个案例:某报社编辑张晓敏是上海众多白领中的普通一员,工作了4年,月薪6000元,却因为有3个LV包,在上班的报业大楼里名声大震。张晓敏自己说,每个价值过万元的LV包都“攒”得很辛苦,全是卖字的血汗钱换回来的,一年一个。但这样奢侈消费的缘由很简单:“因为品位就是从细节中体现的”


TNS的调查表明,在中国,地位象征和自我奖励是两个最强烈的消费动机。例如:超过70%的被访者认为奢侈品品牌是一种代表他们地位和成功的方式;超过60%的被调查者承认购买奢侈品是他们对自己努力工作所取得成就的一种奖励,在高收入阶层当中这一个比例则更高。


综上所述,某些网友的观点有失偏颇,请不要把所有的“荣誉”都无私地奉献给那些“富人”,因为更广大的“中产阶层”、“金领阶层”、“白领阶层”等一系列“小资阶层”的形成和大众消费文化的改变才是中国奢侈品消费市场的基础。有一项由国外专家所做的调查显示:在欧美国家,奢侈品消费主力是40-60岁的中产阶级;而在中国,消费奢侈品的主体则是那些平均月收入5000-5万元之间、年龄在25-40岁的高学历人群。


有个经济界广为认同的“奢侈品牌GDP增长规律”,用它来分析一下中国奢侈品市场的表现也会发现,中国经济的高速发展成就才是带动中国奢侈品消费市场快速增长的根本原因。相信没有“温饱”保障的社会不会有大众化的奢侈品消费行为的出现,中国奢侈品消费市场已经进入了初步成熟期。随着中国奢侈品消费市场的逐渐成熟,人们对于奢侈品的认知也在逐步成熟中,今年年初我们策划并制作了中国最大的奢侈品门户网站凤凰品牌网和中国国际奢侈品论坛活动,更是为奢侈品牌和广大的消费者搭建了一个更为广阔的平台。




接着我再简单谈谈“心态”的问题。


首先声明,本人既不是“富人”,也不是“暴发户”,但我反对戴着有色眼镜看“富人”,更反对给他们统统地冠以“暴发户”的称谓,原因如下:


首先,“富人”阶层的出现是社会进步的一种体现,我们总不希望整个社会的人们都是“贫农”吧?其实,不论是历史上的哪朝哪代,还是现在世界的各个国家,没有那个只有“富人”没有“穷人”,也没有那个只有“穷人”没有“富人”,这就是人类社会。


其次,我们现在社会的所谓“富人”不仅仅包括那些少数的亿万、千万富豪,也不仅仅包括那些少数的“贪污腐化”之辈,更多的是市场经济的既得利益者们,其中也包括那一系列的“小资阶层”,这样的人多一些有什么不好?人民富、国家富,只有大家都能够在法律法规的框架内努力“发财致富”,这个社会才会更加“和谐”,我们的国家才会更加强大!


第三,即使真的是“暴发户”,只要没有违背现行法律,那也是他们具有发现并抓住时代机会的本事,是有胆有识之“英才”!请问李嘉诚、包玉刚等“华人领袖”级人物,那个在最初不是如此?




毫无疑问,心态是一个人事业、生涯成功的基础保证。我们生活在一个市场经济的时代中,这是我们的幸事——因为这意味着任何人通过奋斗,都有可能获得成功!


再一次谢谢网友的关注,也欢迎大家和我讨论。



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