认为九阳将受冲击的人去商场好好看看

yaoxiaban 收藏 5 232
导读: 前几天得知美的将投3亿多大举介入豆浆机市场,真的让我很担心,可以说寝食难安,我想很多有九阳股票的投资者跟我有同感,这还包括机构投资者在内,所以九阳股票盘面上显示大幅下挫,而且不时有大手笔抛盘,那显然不是一般散户抛盘,从走势中可看出有机构也在恐慌。

前几天得知美的将投3亿多大举介入豆浆机市场,真的让我很担心,可以说寝食难安,我想很多有九阳股票的投资者跟我有同感,这还包括机构投资者在内,所以九阳股票盘面上显示大幅下挫,而且不时有大手笔抛盘,那显然不是一般散户抛盘,从走势中可看出有机构也在恐慌。大家担心是有道理的:美的品牌有非常高的知名度,九阳的渠道美的都可达到,现场演示美的也在做,美的营销能力可以说比九阳更强。美的空调、电风扇、压力锅、电磁炉都是行业数一数二,如此强劲对手的加入,九阳市场份额将会较大下降,九阳业绩前景不容乐观,很多投资者都是这么认为的,部分已在抛售股票。可事实上怎样呢?我建议投资者,包括基金等机构投资者应亲自到市场中去看一看,好好调查一番。可能你们的感觉会和看之前截然相反,不但不会认为九阳份额会大幅下降,而且还会对九阳更有信心。


最近,我对福州市场部分有代表性的卖场进行考察。希望全国各地的投资者也进行同样调查,把报告发上来,我也会不断上传福州及周边县市报告。这样会对九阳公司有全面、正确的认识。我对福州山姆会员店、沃尔玛长城店、国美东街店长乐店、苏宁福新店、永辉西洪店、永辉杨桥店、好又多东大店、家乐福福新店、新华都树兜店进行调查。我得出的结论是目前美的对九阳的冲击有限,几乎没有,我没看到卖出一台美的豆浆机,而据九阳促销员介绍,在国美、永乐、苏宁等大卖场美的有卖一些,但数量非常有限,而原来美的就占有4%的市场份额。


造成这一结果,我归纳有4条原因:


1美的渠道上投入还不够,如永辉就不允许销售美的豆浆机(永辉在福州有100多家超市)


2促销员人数不够,卖豆浆机要进行大量解释说明,而美的促销员经常要去顾及电磁炉、电压锅,而没办法顾及豆浆机。


3美的营销策略上有失误,看似高明,有针对性的营销,实则效果不好。美的采取跟进策略,在九阳演示台旁边也进行美的豆浆机演示,表面看上去好象省力,富有攻击性,但结果却是把自己短处充分暴露出来。试想,九阳专做豆浆机十几年,而美的半途而退,今又卷土重来,在产品上存在差距是骗不过消费者的。我在现场亲眼所见,美的促销员费尽口舌说美的是第三代产品,而九阳是第二代产品,美的不要用网,而且豆不要泡,有的消费者觉得美的真的不错,但是要喝一下美的豆浆,又再喝一下九阳的豆浆,九阳促销员一解释又去买九阳了,没一个买美的的,为什么呢?因为美的豆浆口感不如九阳香,而且不如九阳细腻。在现场我感受到消费者很会比较,很聪明。美的促销员说豆不要泡比较方便,可有消费者就会说那这样豆太硬,豆不软,影响口感,豆浆不够细而且可能影响刀的使用寿。美的促销员说不用网,清洗方便,而消费者说现在清洗很方便了,而且少了网,只有两片刀片,感觉东西少,买了不合算等。我在现场强烈感到,在对比中,美的弱点暴露明显。有个阿姨本已决定买美的了,喝了一中九阳豆浆后,又去买九阳了。美的促销员失望的表情现在还历历在目。


4九阳品牌的作用。豆浆机不属于冲动型商品,很多人来买豆浆机之前已对豆浆机有所了解,而来买时大多已决定好了,大部分人就是来买九阳的。有的人原先就买过九阳了,现在又来买新品,有的人看到朋友、邻居、同事买了,介绍后来买的。有的看了九阳广告买的。总之我没看到有人不了解就买,而且大部分购买者为妇女、老人家,她们不属于冲动型消费者,她们买时会问很多问题,充分比较后才做的决定。这样美的几乎没有了市场。现场看到九阳豆浆机非常畅销,J29、J20B都是在卖8月20日以后生产的,有的商场一天会卖出近百台。现场看后我觉得很有信心,不知外省是不是这样?


今天我先报告这么些,等下周在其它地方调查后,我再把报告传上,也希望更多人进行现场调查,上传报告。




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