明基完成业务战略转移

edward_eric2001 收藏 0 25
导读:也许是“新政”效果初显,首度面对大陆媒体的明基电通大陆业务区总经理洪汉青一脸轻松,全然不像上任才两个月的新帅。   “有人说前不久的调整,是我上任‘三把火’,其实,我一直都有‘火’。”昨天,这位职业经理人在苏州面对少数媒体时说。   两个月来,他已从组织架构、渠道、业务定位、服务等方面,完成了明基的新改造。   两月“新政”   洪汉青没有直接评价前任总经理曾文祺的政绩。   但他表示,自己7月上任第一天就发现,明基的组织架构像个迷宫,多年的老员工也说不清楚业务流程与组织结构,

也许是“新政”效果初显,首度面对大陆媒体的明基电通大陆业务区总经理洪汉青一脸轻松,全然不像上任才两个月的新帅。


“有人说前不久的调整,是我上任‘三把火’,其实,我一直都有‘火’。”昨天,这位职业经理人在苏州面对少数媒体时说。


两个月来,他已从组织架构、渠道、业务定位、服务等方面,完成了明基的新改造。


两月“新政”


洪汉青没有直接评价前任总经理曾文祺的政绩。


但他表示,自己7月上任第一天就发现,明基的组织架构像个迷宫,多年的老员工也说不清楚业务流程与组织结构,因为,运营、产品、营销、渠道等多种资源混在了一起。


洪汉青觉得有必要首先调整组织、理清业务流程。于是,他在原有的基础上,将公司分散的业务重新划分为四大部门,即产品本部、营销事业本部、大型渠道兼电子商务事业处、运营本部。


在这一基础上,洪汉青将“火”烧向营销与渠道。明基以往模糊渠道与零售策略则成了调整重点。他说,过去,明基99%的收入来自电脑城,而这一形态已过辉煌期,如今家乐福、大润发等超市也已布满消费电子产品。此外,随着 3C连锁壮大,明基正整合资源强化投入,目前它正与国美洽谈笔记本电脑零售。


他补充说,电视购物也是新的手段。过去两个月,电脑城营收下滑、3C连锁与电视购物明显上升,这是好迹象。


而在代理合作上,明基则进一步强化了与两家全国总代清华紫光、佳杰科技的合作。其中,前者主要集中在笔记本电脑业务,后者除了笔记本电脑,最近还引入明基键鼠业务。


“我们还有更大的计划。”洪汉青透露,3天前,公司在澳门米高梅饭店举行的全球代理商大会,300多家代理商到场,其中大陆大约70多家。他说,这标志着明基已经重新整装待发。

重新锁定笔记本核心业务


不过,最为引人瞩目,当属明基核心业务的重新定位。


明基业务覆盖显示器、电视、投影机、笔记本电脑、数码相机等,显示器一直是最为核心的业务。两年前,它曾是大陆第二、华南第一品牌。但受累于集团收购西门子手机业务失败,这一业务营销不力,去年一度滑至第九。新政实施后,明基显示器目前提升到第五名,洪汉青说这不是他的目标。


其他业务更像陪衬。其中液晶电视一度传闻要退出大陆。洪汉青表示,这一业务目前还只能铺垫。他透露,液晶电视目前仅在40多家大润发超市中销售,没有进入国美等主流渠道。


“我们的投影机全球很强,希望未来两年能够做到大陆第一。”洪汉青有些得意地说,今年第一、第二季,投影机均名列第四。不过,尴尬的是,投影机业务与数码相机一样,营收较小,即使着眼未来,也很难带动公司整体营收大幅增长。


因此,洪汉青决定,明基必须重新定义核心业务。他决心将笔记本电脑定义为未来两年重头,营收比例要超过显示器。


但笔记本电脑领域竞争更为惨烈。明基限于规模,除了面板资源外,还无法在关键零部件尤其是处理器上获得英特尔青睐,后者只能保证惠普、戴尔、联想等大品牌的货源,明基只能拿到少量产品。


不过,洪汉青表示,笔记本电脑中面板重要性日益提升,借助友达资源、明基工业设计、移动技术上的优势,在新渠道政策支撑下,仍有望创造生机。他透露,明基MID(移动互联网终端)正向欧洲大量出货,而多款中小尺寸笔记本电脑马上推出。


“KY(明基董事长李焜耀)对我有信心,未来两年,我要让他要看到大陆市场的大突破。”洪汉青说。他顺便透露,明基品牌与代工分家后,品牌业务正谋划在台湾地区上市,这将给公司带来资本效应。

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