C网招标结果 华为中兴成赢家

经过激烈的竞标和艰难的平衡,备受关注的中国电信CDMA设备招标终于有了初步结果。


从参与竞标的多个设备商处获悉,中国电信已基本确定了各个竞标厂家的市场份额,但并非最终结果,目前中国电信只是向厂家通报了这一情况,尚未正式公布。可以预见的是,华为和中兴两个国产通信企业在这次CDMA竞标中大获全胜。


初步结果:中兴第一


按照城市划分,华为拿下了包括北京和广州在内的22个城市,其中在北京取代的是摩托罗拉的设备,在广州取代的是阿尔卡特朗讯的设备。中兴则拿下了25个城市,其中有一半城市是独家供应商。


按照核心网和无线设备划分,有设备商向本报记者透露,在核心网部分,中兴通讯中标70%,位列第一,华为则小于10%,几乎可以忽略不计。在最为关键的无线网(主要包括基站)方面,中兴中标逼近50%,仍是第一,华为则在20%到30%之间。


中兴通讯在无线领域可以说是“维持了现有地盘”。目前其在国内CDMA市场的份额约为32%,按照计划,此次竞标的任务是拿下40%的份额。


从目前结果来看,华为在此次CDMA招标中取得了“突破性”的胜利。因为华为现有CDMA市场仅占3%左右的份额,这次则一跃成为国内排名第二的CDMA供应商。


价格“分水岭”


据记者了解,中国电信基本按照在标书中制定的规则:“价格因素50%+技术因素40%+商业因素10%(所谓商业因素概指工程师配备、交货时间、前期备货等)”为设备供应商打分。


华为的“竞争性”价格对于这一结果起到了一定推动作用。按照之前透露的消息,华为对全国81个城市的扩容报价仅为6.9亿元,相比之下,北电、阿尔卡特朗讯等企业第一轮报价则高达70亿~140亿元。


对于如此大的报价差异,中国电信董事长王晓初在中期业绩发布会上的表态可以一定程度代表中国电信的立场:目前的C网设备仍有降价空间。但他也指出,“最后的价格一定能让整条价值链上的每一家都能够生存,并且能发展。”


有消息人士透露,华为总裁任正非在最后时刻的“出马”效果明显,总共帮助华为提升了5%的市场份额。不过这个说法没有得到华为的确认。


此外,据一家外资设备商对记者透露,一直在国内C网市场份额较大的阿尔卡特朗讯此次“损失惨重”,但据他估计,其份额仍然接近20%。


摩托罗拉和北电一直被认为是这次招标中设备搬迁的重点对象。不过,上述人士介绍说,北电这次的“防守策略非常成功”,市场损失不大,但摩托罗拉的份额并不理想。按照目前的数据,在现有市场上,阿尔卡特朗讯、北电以及摩托罗拉的份额分别为22%、17%和23%。


此前国金证券预测,出于维护竞争的公平性和合理性,同时兼顾国内外企业利益平衡的多种考虑,预计CDMA基站数量所占的份额将是:中兴37%、华为21%、阿朗23%、摩托罗拉13%。


虽然各个厂家的“大局”已定,不过据记者了解,该份额并非此次CDMA招标的最终结果。记者昨天在采访的过程中获悉,某设备商仍在招标现场“奋战”。


有三家设备商内部人士均向本报记者证实,招标结果有望在本周或下周公布。其中一位人士更是表示,9月16日CDMA网络出售方式获得联通股东大会的批准后,中国电信可能正式对外公布最终结果。

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