汇源为何不收购可口可乐?

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导读:   最近可口可乐公司子公司全资收购汇源的消息传得沸沸扬扬,作为商场的两个生产类似产品的企业,这本身是一场见怪不怪的事情。可是,由于汇源是中国本土还算比较大又与民众生活息息相关的品牌,此次收购又像以前的北冰洋汽水、熊猫洗衣粉、中华牙膏、京华茶叶被外资收购一样,再次冲击了国人对本土品牌的民族情感。    可是,我们有没有去设想,去逆向思维一下:汇源在国内也算大品牌了甚至可说是果汁市场的老大了,为什么不能反过来,像联想一样,买下可口可乐(具体指可口可乐在中国甚至全球的果汁饮料品牌)呢?为什么我们的本土还

最近可口可乐公司子公司全资收购汇源的消息传得沸沸扬扬,作为商场的两个生产类似产品的企业,这本身是一场见怪不怪的事情。可是,由于汇源是中国本土还算比较大又与民众生活息息相关的品牌,此次收购又像以前的北冰洋汽水、熊猫洗衣粉、中华牙膏、京华茶叶被外资收购一样,再次冲击了国人对本土品牌的民族情感。


可是,我们有没有去设想,去逆向思维一下:汇源在国内也算大品牌了甚至可说是果汁市场的老大了,为什么不能反过来,像联想一样,买下可口可乐(具体指可口可乐在中国甚至全球的果汁饮料品牌)呢?为什么我们的本土还算不错的品牌,最终都脱离不了被外资品牌无情收购的命运?!


凭专业论,汇源是可以买可口可乐的,从以下粗略的技术分析中就可以看出:


1、汇源在国内纯果汁市场的地位,以及果汁饮料是果汁的衍生产品,而可口可乐只是在国内仅近几年来才销售果汁饮料,实话实说可口可乐公司骨子里还是一个碳酸饮料公司(03年就曾确定为可口可乐年,要保主品牌),果汁饮料发展其实也曾经磕磕碰碰,如原铁罐“天与地”果汁饮料就以失败在中国告终。


2、汇源在全国有最多的果汁生产基地、生产线、专业技术与人员,而可口可乐的果汁饮料只在有限的几个工厂进行加工,非碳酸生产线有限。


3、汇源有基本不低于可口可乐的销售网络,汇源也是一个全国性品牌,其销售网络也非常全面,在餐饮、团购、家庭消费上与可口可乐有得一比有可能在某些区域还占优势。


4、汇源具有同业其它企业不可比拟的市场份额,在竞争上具备成本低、专业性的竞争潜力。在果汁市场上,无论茹梦、都乐、华邦、牵手(果蔬汁)还是纯品康纳等,都难以望其项背,果汁饮料市场上,一直是群雄混战(虽然近年来可口可乐的酷儿、果粒橙取得了行业领先的业绩),统一的鲜橙多、顶新的鲜的每日C、娃哈哈的、农夫山泉的、燕京的,都仍在分蛋糕。可以说,在果汁与果汁饮料市场上,汇源绝对不属于弱势品牌而是优势品牌。


5、汇源产品线丰富,无论是纯果汁系列、果汁饮料系列、儿童饮料系列等,无论是利乐包还是PET塑胶瓶,无论是家庭装还是便携装,无论是高档的还是中低档价格的产品。在快速消费品上,产品线只要系统性开发与推广,对企业、经销商、终端、消费者来讲,都是有利的,这有利于企业在竞争环境恶劣的情况下长远发展。


6、汇源已形成几大产品品牌,如汇源、咕噜噜、真等,都在市场上销售与推广多年,已具一定的品牌认知度,消费者对汇源品牌的良好印象,这是多年都抹杀不掉的,这从北京的北冰洋汽水、广州的亚洲汽水被外资收购多年后,仍能生存下来,这应可给汇源相当的信心:汇源品牌也是消费者高度认可的品牌。


7、汇源还具备其它一些资源,如政府、地域、时间、消费者等资源,都可使其在市场上可长久保持一定的优势。



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