谁是奥运网络营销大赢家

谁是奥运网络营销大赢家

作为史上第一次拥有官方网络直播的奥运会,2008北京,以极高的网络传播率,昭示“网络奥运”时代的到来。有调查发现,目前中国的网民获取奥运信息最经常使用的媒体是互联网,占到46.1%。“奥运经济”造就了众多受益者。受益的关键不在于是否奥运TOP赞助商,是否投入了天文数字的费用,而在于如何利用网络规则与网民的接受美学,挖掘出符合网民心态的营销活动。

1 可口可乐

堂堂之师

作为TOP赞助商,可口可乐的战术是以堂堂之师,大手笔大战略,正面决胜。可口可乐与腾讯合作的奥运火炬在线传递,占中国总数1/4的6000万网民参与。可说是奥运营销最恢宏的战场。

除了大手笔投入,它与奥运圣火传递同步,借势、造势恰到好处。实现普通人传递奥运火炬梦想的同时,也拉近了品牌与普通消费者之间的心理距离。可口可乐没有设高额大奖,相反却通过大量免费的虚拟奖品发放,极大的调动了网民的参与积极性,取得了惊人的传播效果。当你看到越来越多QQ好友都燃起一把奥运火炬、越来越多的好友为QQ秀穿上一件奥运外衣,越来越多QQ空间变成奥运风格,甚至连QQ的登陆页面也变成了奥运的中国红时,你是否也曾为之动激动振奋?

2 招商银行

借势而动

中国银行的奥运赞助营销相当成功,仅通过奥运的门票销售,不仅带动了国人对中国银行的关注,而且通过附带的奥运纪念品销售已经回收了奥运赞助成本。

但招商银行奥运营销策划的更细致,更巧妙。虽然招行不是奥运合作伙伴,但VISA国际组织是奥运会全球合作伙伴。而且,VISA与奥运会的合作已有数年,发行“招商银行VISA奥运信用卡”,并将卡面奥运主题元素限定在福娃贝贝与帆船上,与招行赞助的水上运动运动对紧密联系,环环相扣。正是典型的“借东风”。

可圈可点的还在于奥运开幕式上,朗朗的钢琴演奏,还有中国文字的“和”造型,成为网民津津乐道的话题,无形中将招商银行的品牌概念和奥运联系起来。

3 李宁

出奇制胜

体育领域,阿迪达斯13亿的官方赞助,耐克拥有大陆销量第一的家底,外围功夫十足。李宁呢,网络专题活动几乎没有人参与,但关注度却远远超过上上述两家巨头。关键还是在“话题”。李宁开幕式点燃奥运圣火,仅这一个事件,已足够淹没阿迪和耐克所有的营销努力。其实这也印证了一点:网络营销话题比形式更重要,这也正是口碑营销的价值所在。

4 博洛尼

网络“抢”盗

奥运期间,其实并不是网络营销活动的最好时间。赛事热点多且频繁,话题不断涌现,大众对营销活动的关注度是一个低点。但家居行业龙头博洛尼逆时而动,用“抢沙发”打造了奥运期间最疯狂的网络活动。

每天中国队获得第一枚金牌时,博洛尼CEO蔡明就在自己的博客发表文章,抢到这篇文章第一个回复(沙发)和特定楼层的网友,就能获得博洛尼沙发。17天中,百万网友在蔡明博客当起了“抢”盗,关注奥运,关注沙发。24日最后一个活动“盖互联网最高楼祝福中国”,竟然产生了一篇号称互联网史上最多回复(13万回帖)的文章。整个活动送出150余款沙发。

将网络“抢沙发”与现实沙发结合,将奥运“更高、更快、更强”的精神解释为“更高、更快、更‘抢’”,博洛尼凭借对奥运精神的理解,打造了一场沙发风暴。

5 恒源祥

死地后生

08年,恒源祥火了。因为它出了一个比脑白金还“脑残”的广告。2月6号除夕以来,恒源祥将其原本为“恒源祥,羊羊羊”的广告改成了“恒源祥,北京奥运会赞助商,鼠鼠鼠”,逐个生肖下去,一路到“猪猪猪”,伴随着不动的奥运标志和恒源祥商标,长达一分多钟。而且恒源祥除在电视广告上采取“车轮战”外,还同时启用了a8888.com到z8888.com其中19个相似域名,英文26个字母中只有e、i、k、q、r、n、x七个字母没有使用。

恒源祥的战略,就是被记住比什么都重要。中国拥有无数有闲有才的网络骂手,在网上,只有“恶性”、“不良行为”才能获得足够的关注度。网上骂得越凶,传播就越广。事实确实如此,利用一个考验观众忍耐极限的广告,做到全民皆知,同时吸引了网民注意。在美誉度与关注度中,恒源祥选择了后者。

猜你感兴趣

更多 >>

评论

评 论

更多精彩内容