[大河远创]IBM水货和行货的差别比较

最近我发表一篇文章,名为《[大河原创]敬告:还没买联想电脑的请看》,地址:http://bbs.tiexue.net/post_3010541_1.html,其中谈的就是我从事电子行业十年来的一些个人体会。

文章主要讲述在本人经手的联想电脑的质量,及无需售后的一些比较“得意”的个人感言。近几天不知道那里冒出来一个字母,用所谓的“联想的地区差价”无端的进行挑衅,我很奇怪,我说联想价格了么?我谈论联想价格了么?我是否说了要大家都去买联想?

不过,此君既然利用和我文章中的内容没有关系的价格问题来和我无理取闹,我也谈谈这个简单的价格现象。


不论怎么说,字母此君的所谓的“外国同个型号的IBM是国内价格的3分之1”,我不知道从何而来的这个差价,具此君说的联想官方也就是12999RMB的机器外国是8XX美圆,我真的很奇怪,电子产品有一点是熟悉的人都知道的,那就是区域不同的话,那么销售的产品型号是不同的,尽管大的系列都一样,那么此君是以什么来进行价格比较的呢?此君的“外国同个型号的IBM是国内价格的3分之1”和后面的“国内12999RMB的机器外国是8XX美圆”虽然前后矛盾,我暂时也不计较那么多,因为本来就是胡说八道,也不用过于计较,主要还是阐明其中利害,其他的可以当作是灰尘。

但是IBM的大家都知道,T61仅仅是一个系列名称,而系列下面最少有10个以上的品种,所以我想会不会是此君把配置搞错了?我仔细的浏览了联想的国内站和美国站,我发现美国站里面只有一个T61的本子,15.4的屏幕,而国内的T系列本子都是14.1的,屏幕的大小不能决定本子的价格,但是有本子的人都应该知道,15.4的本子比14.1的本子根本就不在一个档次之上。

而此君在我的追问之下,说交了20%关税,理论依据就是一些不超过15%的原材料进口关税。各位如果有机会去香港的话,可以了解一下,据说是40%,不过我可以明确的告诉大家,是17%的进口关税再加上13%的增值税,我不清楚此君的20%的进口关税是何而来。对税率比较清楚的朋友可能了解,这17%和13%并不是简单的相加就可以得出来结果,如何算,我觉得也不用多费口舌。还有一点顺便提醒大家,如果去美国旅游买本子的话,回国后可以拿回8%的消费税退税,其他的不行。

大家也不要被上面的8XX美圆所迷惑,那是折扣价,是需要折扣卷才可以得到的价格,而且折扣不是天天有的,仅仅在节假日或庆典一类的日子才有,并且折扣卷也不是随便在大街上拣来的。原价是1234美圆,但是如果你申请了价格保护,那么在30天内,如果IBM降价了,那么你也可以拿回那部分差价。

那么我们也可以算帐了,国外的是8638(1:7汇率)+17%关税=10106元,那么再加上13%的增值税,和国内的价格还是有一定的差距。

那么我再来和大家讨论另外一个被忽视的问题,蓝色快车。蓝色快车是IBM的售后服务,但是它和联想是分开的,仅仅是联想外包的一个独立企业,那么蓝色快车要在这个里面拿多少钱呢?

不过话说回来,既然有折扣,咱也就按照折扣价格算算,832*7(汇率)+17%关税=6814元,还有13%的增值税,算是7000的机器,不过蓝快的售后就不要想了,那些都是花钱才可以享受的。如果你要加个内存,那么我可以告诉你,市场价格200不到,要是IBM原装的要上千了,这不是联想的问题,很早都是这样子,多数品牌也是这个样子。那么同样是2G内存,水货就可以节省千把元了。至于水货里面绝大多数的80G硬盘我就暂时不说那么多了,大家都可以看见。

当然还有中国的机器有很多东西是需要费用运送回来的,至于这个费用是多少,可以参考运输部门的利润算算,记得算价钱的时候把水货的邮寄费用也要给水货算进去。帐呢,是要精打细算的,注意细节才可以,要不然,贸贸然的没有调查就说话,论坛上砖头很多,很容易被人用乱砖拍死。

还有一些我也可以告诉你们,反正不是什么秘密,大家去买IBM的时候,可以了解到,真实的提货价往往比市面上的价格要低15%到20%,至于尺度,那就要看面对的消费者会不会搞价钱了,外国是没有“搞价钱”这个习惯的,价格标多少就是多少。当然,还有一些是税务的办法,我可以明确的告诉你们,经过税务处理的机器还可以便宜5%的价格,但并不是违法的,事情我告诉你们,但是方法不说,相信知道怎么做的人不在少数,但他们同样也不会说,这个5%往往是竞争的一个很关键的优势,我不会把优势让出去。

大家有兴趣的也可以去看看其他国家的IBM价格,美国的价格是最低的,德国买IBM比中国还贵。这一点不得不说IBM在卖笔记本部门的时候还是下了条件,要求在美国的机器必须保留一定的优惠政策。

至于淘宝、易趣、拍拍,大家如果要去买东西的话,尽量购买其中平均价位的产品,因为价格太底的话,可能就是假货了。

说来说去,就算是折扣价,那我还是愿意多花2成的价钱的买个档次高的14.1回家,图便宜,那我不如去买神舟了。



那么也不能不说一些IBM的商业实质。IBM看似很平常的配置,价格缺高出其他品牌一大截,这是为什么呢?这和IBM在中国的经营历史有关和主要客户群有关。IBM在中国的传统用户是大批量的集团用户,比如机关、银行、企业,大多对价格不敏感、但是对品质和服务极度苛刻,这样一来IBM在保障自己高品质的同时,也确保了自己高利润、高定价的风格,这么多年来对ThinkPad品牌的成功塑造也使得IBM有一定的高价资本。整个笔记本行业从暴利时代进入理性时代再到现如今开始进入微利时代,IBM在价格上的反应都相当的迟缓,他们认为和竞争对手比拼价格是很低级的一种竞争手段,这同样也造成了IBM市场份额的下滑。当然这个有点扯远了,暂且不提。IBM的主要客户群定位于慷慨的行业客户,自然没有必要靠价格去拼零售市场,价格高一些就是很自然的事情了。有资料显示行业客户占TP销量的80%,IBM不会为了讨好20%的市场而在那80%的市场里面牺牲自己的利益。

IBM行货的价格为什么那么高?水货很便宜(特指T X系列,R系列差价很小),是因为关税太高么?目前大陆销售的IBM机器绝大多数都是位于深圳福田保税区,由IBM和长城国际合资兴建的IIPC生产的,在大陆进行销售仍然需要报关缴税,行货价格,特别是T系列价格这么高,一是为了维持IBM在国内的高端形象(在全球范围来看IBM的销量早就不是王者了,但是在国内还是老大,对于国人来说IBM这一招牌还是有不小的说服力,当初联想也就是冲着这个招牌过去的),二也是为了牟取更多的利益,没人会和自己的利润过不去,但是这些也都是从IBM创造出来的,并不是联想开的先例。所以我也很奇怪,当初IBM在的时候差价更大,那个时候此君怎么不见出来咬一口IBM呢?是不是因为联想把机器价格拉下来以后此君才能买电脑,没赶上咬IBM?

不过自从联想接手IBM以来,IBM本子的价格已经大幅度下滑了,这个是事实,如果一下子把价格拉下来,恐怕不如慢慢的降低价格,来不断的威胁竞争对手来得正确。而且一下子把价格拉下来,优势也就没有了,IBM苦心营造的形象马上荡然无存,那么冲着IBM形象去收购它还有什么意义?

现在的企业发展,品牌形象已经是可以作为无形资产了,那么谁会愿意砸掉自己的招牌呢?当然一些居心叵测的人除外,他们就是来破坏了,捏造事实,凭空造谣,不过没关系,跳梁小丑而已,登不得大雅之堂。


关于字母此君所说的:

 河南人的讽刺这位仁兄不知为何拒绝站内短信

我承认,此君将本来应该出现在帖子里的话给我发了短信,我很明确的说了:“有什么话尽管在帖子里面说,没有什么见不得人的事情要偷偷摸摸的发短信。”

关于删贴,我不喜欢和没有调查,没有证据就胡说八道的人站在一个楼里,我始终认为那是一件丢人败兴的事情,我的楼里从来不乏对我有意见的我都保留的很好,因为人家有证据,说的是事实,大家可以都去随便看,当然也有很多精华A,比多数人还算可以。对了,顺便说一句,亲日的也趁早滚远。

关于我上面所说的事情,都是铁的证据,大家可以去联想官方去看,可以去市场上调查,假如有什么不对,马上回来,写在下面。

我的这个帖子里面是有一些东西可以想大家推荐的,大家自己看,自己琢磨,看到什么学什么,当然还有最重要的就是,调查和证据是说话的唯一凭证。

最后说一句,税收是国家的根本,希望大家可以在力所能及的情况下挑选相同的产品时拒绝水货,购买水货仅仅是在挖国家的墙角,请不要使国家蒙受不必要的损失,因为我和其他真正的炎黄子孙一样,都深爱我们的祖国,都希望它可以强大。




本文内容于 2008-9-4 15:58:25 被河南人的讽刺编辑

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

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