直销企业,离慈善很远?

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以前,老百姓一提起直销就想到非法传销,媒体上对直销企业的报道也非常片面,让人总感觉它们只是一帮唯利是图的企业,事实上,直销只是众多销售模式中的一种,它并不是像某些直销员鼓吹的可以快速成功、容易获利的模式。任何行业里的企业,都有良琇之分,直销业也不例外。很多大型的直销企业,如安利、雅芳、如新、天狮等,并不是大家想象中的只会剥削下线的血汗企业,它们一直以来都有一套很成熟的参与公益事业的计划。

中国的直销巨头们以高调的姿态出现在众人面前:签约奥斯卡影后作代言、全面开展多元营销模式、携手IT巨头建设后台系统、大量招聘直销员等等,这一系列的招式都在暗示着,直销企业已经真正开始大展拳脚,着手执行他们重新抢夺市场、重塑品牌的计划,其中,参与大量公益活动,是各家企业最关注的一块。

今年5月发生的汶川地震,堪称直销行业形象的一个转折点。地震发生后,直销行业的表现让老百姓广为称道,企业切切实实的地震救灾工作,做得格外贴心,捐血捐物捐钱,实实在在的几亿捐款额,使很多以前大家心目中不太好的企业都成了“爱心企业”。 这次地震捐赠,直销人积极参与救助的行动让社会意识到直销行业特点具有积极的一面。直销人勇敢的表现和爱心的付出,也大地改变了世俗对直销人的看法。更有特点的是,直销业人数众多、分布面广、易于组织,可以非常迅速地组织起来开展就地救助;同时这个行业长期以来的感恩教育,也让每一个直销人都义无反顾地投身到了这场全民救助战斗中。

天狮集团李金元有句著名的话:“一个企业小的时候,是自己的;当企业大的时候,是社会的,国家的,人民的。”许多直销企业都是这么认为的,在灾难中,它们也是这么在做的。地震发生后,几大直销企业迅速行动,天狮集团分批次向灾区捐赈款物共计2300余万。安利捐款2000万。完美、如新第一时间捐出善款及物品各1000万元。而被称作“千呼万唤始出来”的雅芳,则在首次捐款350万元后,其经销商和直销员、员工又捐款115万元,后再捐赠救灾物资60多万元,最后,雅芳董事会主席及首席执行官钟彬娴才表示捐出一笔500万美元的捐款。

爱心还在继续,善举还在进行。在这些爱心清单的背后,我们能看到的,是一个行业中的一个个企业经过成长后的直销的无奈与营销的希冀、成熟后的有限的善举和无限的责任。





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