平价药店:是谁让你们说谎?

如果说平价药店有什么特色的话,销售员推销药品就必定是其中最明显的一条。甭管你是头疼脑热还是跌打损伤,他们一定会异常热情的建议你购买一些闻所未闻品牌的药剂而不是那些知名厂商的产品,他们的理由总是非常合理:价格低啊,质量差不多啊,最新成果啊,大家都买啊,很容易就让病人动心了。

看起来都是在为我们病人好啊!可每每遇到这种情况我都在想,为什么每次他们推荐的都是这种知名度还不怎么高的新药而不是那些价格便宜疗效显著的老药呢?真为我们好为什么很少推荐副作用小的中成药剂呢?为什么每次都说那些我们熟悉的已被证明管用的药不如他们推荐的新品呢?下火用口炎清就行非要推荐什么几十块钱的新药,感冒银翘就好使非要让人买名字老长的特效品。是他们真的比我们更清楚我们自己的体质?是他们个个都是药理学的专家还是他们有别的目的?

大家都知道药品行业是个很特殊的市场,中国有句古话:是药三分毒,所以中国人的习惯是能不吃药就不吃药,必须吃药也尽量吃已经被证明过对自己有效的药,不到万不得已很少会换药吃。一个新药,一个很不知名的药,凭什么能大家都去买它?如果它真的被证明了对很多人都有效那它就不会这么不知名了。很明显,他们说谎了!

天下熙熙皆为利来,说谎肯定是以诚信为代价换取什么东西,很明显,他们之所以对病人说谎目的就是为了多销售一些这些特定的药品。与大品牌相比,这些要么不知名品牌进价低,利润大,要么价格高,单件利润高。而相应的,大品牌成本高,进价固定,价格也相对固定,利润空间相对小的多,同一种问题,如果病人购买的是推荐药而不是大品牌药,对药店来说就意味着高几倍的纯收入。因此有些平价药房理所当然首选推销利润大的药品,而将利润小的大品牌像修正,哈药,白云山、同仁堂等雪藏起来就不足维奇了。现在越来越多的平价药房采取了雪藏大品牌这一营销手段,大品牌的药品逐渐被转移到不起眼的位置。回扣的魔影也在这种病态推销的身姿下时隐时现。面对药品市场激烈的竞争,很多药品生产者不从源头提高质量上做起,而是在销售环节上动歪脑筋,用回扣的形式唆使平价药店的销售员为他们的产品做推销,与第一种情况相比这种情况的危害往往更大,因为和销售员的切身利益挂钩,他们的推销力度更大,推销态度更坚决,客户更可能购买,而动回扣心思的企业生产的药品出问题的几率大的多。

无论如何,对消费者来说,购买这种药品绝对不是好消息。一来不知名品牌的药品进价低,成本也就低,可想而知,很可能存在药材原料质量差,做工不精细等问题,非但不能药到病除,甚至还可能对病人的身体造成伤害。二来即使新药本身品质不错,但很可能不合适病人具体的体质,甚至与老品牌相比,有些新药还存在较长期的安全隐患,让患者冒了很多额外的风险。

药品行业事关重大,比食品行业更为直接的关系着人民身体健康,这种平价药店推销新药雪藏大品牌的做法,无疑严重的危害了人民群众的健康生命安全,必须对这种利欲熏心的做法给予严惩,不罚不足以平民愤!


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