[原创]降成本经验谈

救火候 收藏 14 487

几乎所有的企业,在发展到一定程度,一定阶段的时候,都会想法设法地降低成本,以获得更大的利润或者是更强的竞争力,几年的职场生涯下来,相关的手段方法也算见了不少,拿出来和大家分享一下。


降低成本,大致可以分为两种,一类是降低运营成本,另外一类是降低产品成本。


降低运营成本,最常用的手法是降低库存。

从我个人的经验上来说,这个很难把握的非常准确。

如果纯粹是降低安全库存,那么可能出现的风险就是原料或者成品断货,这个需要非常精细的预测(forecast)和计算才可以做到稳妥。

就原料来说,另外一种方法是缩短采购周期。但是这个做起来未必容易,需要和供应商洽谈。一般情况下,采购周期,要求供应商设置一定数量的库存……都是在双方签订初始合同的时候就商定好了,后来再修改相关条款,对方未必愿意。

我接触过的,最有创意的做法是:某个库存周转率比较低的原料,我们和供应商洽谈,给他一定比例的涨价,但是最小起订量降低了一半


还有一类做法,一般叫做降低隐形成本(hidden cost)。这个需要通过对企业内部运作的深入了解和分析,才能对症下药。没有什么通用的具体手段,只能是每个企业,每个部门,每个人去开动脑筋了。



降低产品成本,这个范畴就广了。

一般情况下,产品成本包括几部分:

1.原料(bom)成本

2.原材料的利用率

3.产品合格率

4.能耗成本

5.人工成本

6.设备折旧成本


降低人工成本和设备折旧成本,能耗成本,通俗的做法是加快生产速度。设备折旧是固定的,工人工资也是固定的,能耗更加是固定的了。原先每天生产100个,如果能上升到每天120个,摊到每个产品头上的这方面成本就降低1/6。最多就是多发一点奖金罢了,在这种情况下,工人往往也愿意生产的快一些。


提高原材料的利用率和产品合格率,这个往往在这类产品的初始生产阶段是必然选择。那个时期,大家刚刚开始接触新的产品,新的原料甚至新的工艺,一上来往往是浪费很多,合格率不高……但是随着逐渐的熟悉,这个环节上就必须要求有显著提高。


但是呢,随着产品和工艺的成熟,这个办法的作用就到头了。(合格率从98%上升到99%。这个是非常非常困难的事情,但是成本也就降低了1%,几乎没有什么变化)往往会事倍功半(导致了生产速度的下降,就是人工,折旧等的上升)。

这个时候,往往就是最后一招了——降低原材料的成本


降低原材料成本,这个话题本身也有两种做法


A.寻找便宜原料

在成熟的工业品市场上,“一分钱一路货”已经是一个客观规律了。因此,使用便宜原料,几乎肯定带来一个结果:成品质量下降。这个么,就需要客户的认同了

以前听说过一个汽车配件行业的“735”规律:国产化率70%,成本降低30%,质量下降50%。汽车制造商无所谓,原先寿命为20万公里的配件,现在下降到10万公里。反正最后是转嫁到使用者头上的。但是其他行业,就未必能够如此了,这个选择要非常慎重。而且么,寻找替代供应商:采购询价——质量初检——试用——质量认定——物流和计划认定……这个流程需要很长时间,而且最后很有可能失败,就是找不到合适的替代供应商。


B.要求供应商降价

这个么,说的难听一点,弄不好就是“损人利己”。一般情况下,对方是不会答应的,因此呢,需要在其他方面作出一点让步,给对方一点甜头,大家“交换”,这里么,我接触过几种方案:

1.多买。我把几家供应商合并,全部从一家两家手里买,自然买的就多了,买的多了,要求你作出一点让利,这个道理也说的通。

2.我帮助你降低成本。那是丰田的作风。去年看到的一篇文章,丰田的一位工程师介绍:假设这个零件的成本是90日元,售价是100日元。如果我们想把这个零件的价格降低到80日元,那么我们会先派出工程师,把这个零件的承办降低到70日元以下……

个人认为,这才是做生意的道理:有钱大家一起赚。可惜啊,目前似乎没有一家中国大企业会这么做,还是“供应商是孙子,客户的大爷”的观念。

3.集中买。我集中买,你可以集中生产,这样你的隐形成本可以降低很多,这个是我曾经用过的办法。那也是差不多2年多以前了,当时供应商要涨价,每公斤的树脂涨价12块,我提出从每周采购一次改为每月采购一次(这样对方清洗模具的丙酮和工时都降低了3/4,一个月下来节约下来差不多15万),对方后来降低了报价,要求每公斤涨价7块。这5块钱么,就是我帮着公司省下来的……(不过么,这样做往往会导致库存增加。所以呢,到了月底结账的时候就要小心点了)

4.这个办法是我今天上午了解到的:缩短付款周期。

我们和某家供应商谈,要求对方降级至少5%。作为交换条件,我们承诺付款周期从收到发票后60天缩短为收到发票后30天。对方同意了我们的条件,双方签协议……

这个办法是厂长想出来的,财务长也同意了。我当时就觉得这个办法很独辟蹊径……



事实上,正是这个办法,让我有了写下本文的想法。


一点抛砖引玉,希望能听听大家的经验


本文内容为我个人原创作品,申请原创加分

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

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