加薪第一招:摸准老板底牌

加薪第一招:摸准老板底牌



加薪一直是职业人心中的结,如何提,提多少,都需要仔细计量。提好了,皆大欢喜。要是不好,反会招致领导的不满,日子更为难过。可锐职业顾问根据客户调查分析发现,89%的职业人在加薪问题上仅仅想到了自己,思考如何开口,开口该说些什么,恰恰忽略了给你们增加薪酬的人―老板对你们的看法。我们认为摸准老板对你的看法是重点。


案例:


TRAY在企业电子商务部也有两年半的时间了,虽说自己好像也没有给企业做出什么大的贡献,但也算是兢兢业业。除了一开始在试用期过后提升了一次薪资后就没有动静,眼看一年又快过去了,TRAY终于是鼓足勇气向老板开口要求加薪。结果是加薪的结果没有达到,却老板将了一军。原来商务部门对于公司而言是成本中心,公司对其没有发展的计划,老板也正是在考虑下一年度要不要继续存在这个部门,TRAY的加薪要求反而加速了撤销部门的决定,因此加薪计划落空。


分析:


对于加薪问题,老板与直属上司的意志占主导地位,因此适当的采用逆向思维的方式,在这个过程当中首先需要掌握的是老板对你的态度。我们可以从这样几个方面来洞察老板对你的认可度。选择一个时机跟老板进行一次对话。


第一,可以问一下公司的年度计划,明年有什么发展举措,对自己有什么期望和要求。


第二,询问老板对自己一年的工作的结果有什么看法和批评建议。


第三,弄清老板对公司今年的工作状况是什么态度。


第四,了解老板对公司的业绩情况怎么看。


第五,询问老板对谁的表现最满意,告诉他自己很有发展的危机感,希望老板能够推荐学习的榜样。


综合六点老板的看法其实就是向他寻求他对你的认可信息。可锐职业顾问认为通过以上五个问题可以得到这样的五个信息。


一,对自身的希望和要求,说明你对公司而言还是很有价值的。


二,是看老板对你的工作是否满意,有哪些还是需要提高和改进。


三,弄清老板对公司新的一年的工作部署,了解你将要承担的职责,是提升还是降低。


四,如果是企业的非核心部门,那么要了解作为企业成本的你是否可以为企业的核心做出贡献,对于企业而言你的不可或缺是在哪里。


五,知道老板欣赏的人,可以看到你与其的差距。


了解这些信息后可以知道你跟老板心中天平的差距,加薪是否有戏。


专家认为:


知己知彼方能百战不殆,想要顺利达到加薪的目的,首先要摸准老板的心思,了解他对你的看法,你的所做他是否满意,为能否加薪打个底,在此基础上再运用一些技巧让加薪心想事成。




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