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我是自己去批发市场进货的,资金需要较多,压货的情况也多,钱跟心血的教训啊~~~~~经验是钱买来的说得一点也没错)


自怀孕后就辞职在家当师奶,在儿子几个月大的时候,萌发了开网店的念头,一是因为不太想去找公司朝九晚五地上班,开网店正好可以弥补上班的空缺,二来也可以赚点小钱~~


2008年开始,我的小店正式开张了!那时刚创店,想法还很美好单纯,激情得很,一心把这小店当成我的事业。


开始去批发市场,经销商那里进货~


先说说进货吧,我觉得去批发市场还是选择比较多成本也好控制,最重要的是衣服都是一款款自己挑回来的,款式质量心里有底,但后续工作也多,自己象个搬运工一样大包大包地提回来,一款一色拍照,量尺寸,上架。最开始进货量并不大,因为考虑到资金投入跟压货的问题~(钱的教训,进货量一定不要多,后面会讲到我做错了。。。)


批发市场是我最终选定的进货方式,中间曾在网上进过货,但算下来,成本反而提高了,而且选择其实并没有批发市场的多。


拍照是很麻烦的事,最开始没经验,衣服往那一摆就拍了,效果很是普通,照片还没有实物好看,后来看了别人拍的,很多又重新翻拍,到现在,因为衣服太多了,有些还是没时间拿出来重拍,其实照片是很重要的,这是第一印象,印象不好谁买呀?


交易


陆续有人买了,我是新店啊没有信用啊,有的买家比较爱砍价,因为对方的砍价,我头疼了很久,衣服已经定得很低价,不卖吧不甘心,心里对于信用是非常地看重跟着急;卖吧,赚那么一点点钱都补不回来脚路费啊~但我是新手,而且这个我觉得跟本人的性格也有关,一开始很难拒绝讲价,所以导致了好几单卖出去但心里又后悔了。

因为是自己进货的,对于衣服的质量把关得很好,但还是遇到了始料不及的事。


开店两三个月的时候,有个买家买了几件衣服,是国内某大品牌(全国各大城市都有专卖店的,我是通过认识的朋友拿了一小批,正品的衣服卖的是一般进货价的价格),该买家砍价,当时我看她买了4~5件,心一软就同意了,之后确认收货也都给了好评了。不料,几天之后,她上来说有件衣服退色很得厉害,那件是深色的。当时我就晕菜了,因为开店开了这么久,是头一次遇到买家反映质量问题的,真不知如何才好,我开始告知深色的衣服头次清洗是有轻微浮色属正常现象的,不能泡水太久,要按照洗衣标的要求之类的,但对方说没下洁衣液泡啊,就是退色了,当时,我给了她一个很满意的解决方法,用支付宝即时到帐赔给她衣服一半的钱~~但过后我咨询朋友,说我太容易了,因为退色很难定义成是小店的质量问题,我也没要求对方要给我照片~~因为都给过好评再来说问题那说明是真的了~

对于过度砍价学会说不


过后还是有遇到讲价的买家的,而我也开始学会了说不,老公一直都说我太没原则了,一口价就是一口价,费那么多功夫没赚几个钱瞎忙什么呀!一般情况下对方只是要求去掉个小零头,要求不过份我还是同意的,但一上来就摆着要砍价的就坚决不同意。

有个买家从砍多进行到砍少,我不厌其烦地解释衣服如何薄利,最后要求少5元,我决定坚持原则,一分也不少。

买家:这么说,你是不愿意花5元买两个好评了?

我一看到这话,心里真不是滋味,大家相互体谅好吧,这话听着有点威胁的味道呀,

我回:我店里的好评是我的态度服务跟衣服的质量换来的,不是用钱买来的。

这样子的交易,是不可能完成的。这样子的买家,不希望遇到太多。难道我的价格低,说明还可以再低一点?


好的买家也遇到很多,有好几个回头客,而且还介绍了同事朋友来买,真的很感谢她们~

曾经有个宝鸡的买家,因为快递的原因耽误了好多天才收到货,在我的道歉跟解释下她也很理解,还是给了好评。

很多买家人都是非常好的,有些原因只要解释清楚,都可以谅解。所以这么久,从没有遇到过故意为难的买家。


遭遇压货(用钱买教训)


开店的第三四个月,是生意最好的时候,天天都有单,原以为这样月月向上了,但第五个月开始生意淡下来了,之前我是进货量控制得很好的,在第三个月生意很好,那时就大量进货了,家里满满一衣柜,成箱成箱的衣服,天哪,开始尝到了生意不好的滋味,看着那成箱成箱的衣服,真的很难过,这真的是花钱买教训,一段时间大量的进货,意味着压货,压了货就没办法空出资金再去进货。而且我也犯了一个很严重的错误,认为便宜就是好,进了不少相对便宜,销售价格也便宜的衣服,想走薄利多销路线,但这样的衣服未必吃香,普通没特色的衣服,再便宜也鲜有人买。一再降价,亏本的只是自己。相反地,进货价相对高一点售价相对高一点的衣服一件件地卖出去了,因此看来,价格不是不重要,除了质优价实之外,款式是很根本的条件!等我想明白这个后,货已经压了,钱也去了不少,没办法,只能以超低利润甚至原价亏本的价格,三天两头慢慢清掉,用钱买来的教训,以后进货,宁可少也要精!(大家千万不要犯跟我同样的错误哦~)


遭遇小人


没遇到过为难的买家,但卖家却遇到一个。就是刚刚冲上钻的几天后。

说来真是奇怪,跟她并不相识,也没交易过,那人直接给我发话,说什么“你的信用刷得很快呀”,晕倒,我在淘宝泡了大半年,终于得来了一颗钻石,居然说我是刷的?!我只简单地回复说“我没有”,那女的更来劲了“是吗?我去举报试试就知道了”,听这话真来气呀,去吧!去吧,把她拉入黑名单,眼不见心不烦,爱举报就去举报,我并不怕查。真是林子大了什么鸟都有,难道我这100%好评是那么容易得来的?我特意去看了她的店,好评率是91%,恶评就有4个,中评十几个,至今我仍想不明白,这人没事注意我的店干吗?跟我说这话啥意思?

因为这件事,我也开始有了危难意识,也许就算我再怎么小心经营,但小人的陷阱搞不好哪天就踩到了。

曾经也看到有些几钻或者皇冠的卖家,被个别买家或者竞争者故意恶评。恶性竞争不是没有的!


懒,如果要想快点冲钻冲冠,象我现在这么懒是行不通的。

很少在论坛发贴回贴,也很少注意有什么活动,有些推广什么的也没留意,完全是听天由命等着顾客上门,是时候要改变自己了~

我相信,付出多一点的努力,会得到多一点的回报的。

大家一起努力加油吧!



转自 易趣社区 网上315版

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