第一招:声东击西。

当你看好某商品时,不要急着问价,先随便问一下其他商品的价格,表现出很随意

的样

子,然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范,报出较低的价格。切忌表露出

对那

商品的热情,善于察颜观色的店主会漫天起价。



第二招:漫不经心。

当店主报价后,要扮出漫不经心的样子:“这么贵?”之后转身出门。注意,走,

是砍

价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉,立刻会减一小价,此时千万别回头

,照

走可也。



第三招:攻其不备。

在外头溜达一圈后,再回到店中。拿起货品,装傻地问:“刚才你说多少钱?是x

x吧

?”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些,要是还可接受,店主一定会

说“

是”。好,又减价一次。



第四招:虚张声势。

指出隔壁同样商品才多少,前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥,但仍是砍价

必要

的一环。不要给时间让店主破解,立刻进入第五式。



第五招:评头品足。

颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的

顺序

是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处,从而达到减价的目的。


第六招:夺门而出。

这个时候店主就会让你还价。不要着急,先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了

,给

出你心目中的最低价,视地方而定,建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向,

给最

低价的一成更好。店主必然不肯,这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价

,不

要理会,随他减吧。



第七招:浪子回头。

等到店主给到他所接受的最低价后,你就该回过头重新进来,跟他说明退一步海阔

天空

的道理。然后在自己的最低价上加上一点,再跟他砍价。

第八招:故伎重演。

如果店主还不肯,再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了,回去买了它吧。


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掌握必要的购物技巧,能购买到物美价廉、合心意的优质商品,这可以说是每一个家

庭和消费者的心愿。


那么,在购物活动中怎样讨价还价才不吃亏呢?


一是杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底

价高几倍,甚至高出二、三十倍。因此,杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如,有一套西

装,卖主要价888元,有一个懂得狠杀价的消费者给价228元,结果成交了。如果您心肠过

软,就会上当受骗。


二是不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时,往往当着卖主的面,情

不自禁地对这种商品赞不绝口,这时,卖主就会“乘虚而入”,趁机把你心爱之物的价格

提高好几倍,不论你如何“舌战”,最后还是“愿者上钩”,待回家后才感到后悔不迭。

因此,消费者购物时,

要装出一副只是闲逛,买不买无所谓的样子,经过“货比三家”的讨价还价,才能买到价

廉且称心如意的商品。


三是尽量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美,卖主向你推销时,总是尽挑好听

的说,而你应该针锋相对地指出商品的不足之处,最后会以一个双方都满意的价格成交。


四是运用疲劳战术和最后通牒。在挑选商品时,可以反复地让卖主为你挑选、比试,

最后再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时,往往使其感到尴

尬。不卖给你吧,又为你忙了一通,有点儿不合算。在这种情况下,卖主往往会向你妥协

。这时,若卖主的开价

还不能使你满意,你可发出最后通牒:“我的给价已经不少了,我已问过前面几档都是这

个价!”说完,立即转身往外走。这种讨价还价的方法效果很显著,卖主往往是冲着你大

呼:“算了,卖给你啦!”这样,你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。