水仙:品牌租借 分流人员

edward_eric2001 收藏 0 71
导读:上世纪80年代,能够拥有一台“水仙牌”洗衣机,那可是风光异常的事情,这不仅是因为当时现代电器的缺乏,更是因为“水仙”作为上海本土名牌产品的高知名度多少会给上海人以一种优越感。   资料显示,水仙的全称为上海水仙电器股份有限公司,成立于1980年8月,前身是上海洗衣机总厂,这是一家以生产“水仙牌”家用洗衣机和燃气热水器为主的中国大型家电企业。1993年1月6日,水仙A股上市。1994年7月,水仙更名为上海水仙电器股份有限公司,同年11月,水仙B股上市。   在上世纪80~90年代初期,这家公司发展

上世纪80年代,能够拥有一台“水仙牌”洗衣机,那可是风光异常的事情,这不仅是因为当时现代电器的缺乏,更是因为“水仙”作为上海本土名牌产品的高知名度多少会给上海人以一种优越感。


资料显示,水仙的全称为上海水仙电器股份有限公司,成立于1980年8月,前身是上海洗衣机总厂,这是一家以生产“水仙牌”家用洗衣机和燃气热水器为主的中国大型家电企业。1993年1月6日,水仙A股上市。1994年7月,水仙更名为上海水仙电器股份有限公司,同年11月,水仙B股上市。


在上世纪80~90年代初期,这家公司发展比较顺利。1995年,水仙还与惠而浦合资成立了上海惠而浦水仙家用电器有限公司。当时的水仙家电绝对是独领风骚,产品市场占有率超过12%,水仙牌洗衣机销售量一度突破120万台。


可惜进入上世纪90年代中期以后,中国家电市场的竞争开始激烈起来,有数字显示,当时电冰箱的增长率已由1995年的20%下降到1999年的5.45%;空调器由1995年的40%下降到1999年的10%;洗衣机的增长率到1999年时基本上处于零增长状态。


水仙最终没有顶住压力。


从1997年开始,公司经历了一个长达数年的严酷“冬天”,当时公司主力是生产双桶为主,可惜那时,市场需求开始向全自动洗衣机倾斜,水仙双桶洗衣机销量急速下降33%,造成主营亏损4149.6万元,更加雪上加霜的是,曾经被业界称为“天作之合”的合资公司——惠而浦水仙合资公司也出现高达7718万元的严重亏损。


由于1997年和1998年两年连续亏损,水仙当时被列入了ST系列。


水仙在此时开始了第一个“过冬”阶段,多样化产品线是第一步策略,当时水仙进行公司改革后,建立技术开发中心,根据当时最新的市场需求进行了包括电热水器、煤气灶具等新产品开发和二次产品开发。


革新并非没有起到作用。同时,由于连续4年亏损,2001年水仙被交易所停牌,成为中国沪深股市第一家被退市的上市公司。


“退市以后,公司最大的问题就是资金和人员安置。”水仙电器股份有限公司相关人士告诉记者,开始再度经历“过冬”考验的水仙,当时采取的方法,首先是将上海惠而浦水仙家用电器有限公司最后的20%股份以922.5万美元的价格出售给惠而浦,这部分钱主要用于偿还部分银行贷款和人员分流的安置。


但变卖股权只能解决一时的燃眉之急,还不足以帮助水仙在今后的日子里取得可持续的发展动力,可是假如要恢复生产,则需要大笔资金的投入,但如果不生产,后续怎么维持?


于是经过考虑之后,水仙决定将品牌授权给浙江、江苏、广东等几个地区的生产商贴牌生产,这样不仅可以节省自己的生产成本,还能获得一定的贴牌收入,假如运作顺利,可以有效帮助水仙“过冬”。


目前,水仙主要的贴牌生产品类包括电风扇、热水器、洗衣机等。有业内消息称,贴牌生产水仙电器的各地制造商按照约定,每生产一台电器,则支付给水仙方面约200元左右的贴牌费。


“保持和部分生产商的贴牌合作,我们还有一个目的,就是分流和安置员工。到现在已经分流了100多名员工。”水仙内部人士透露,至于贴牌产品的销售,则是由各地生产商自己负责,生产商反映,他们所贴牌生产的水仙洗衣机在一些县、乡市场还可以占据一些市场份额,在一些地区,水仙牌电器的销量还不错。

此外,拥有独立法人的上海水仙电器制造有限公司依然在上海打拼着,该公司采取自主开发和OEM、ODM等方式先后推出了一系列家电厨卫产品和液晶平板电视、DVD等产品,公司目前产品覆盖到了全国绝大部分省市市场。


虽然比之叱咤一时的上世纪80年代~90年代初期,水仙电器如今的状态显得不那么光鲜,在一线城市也已经很难再见到“水仙”品牌的身影,但依靠着品牌输出贴牌生产和人员分流的模式,这个曾经退市、背负巨债的企业依然存活了下来,并且在上海市嘉定区安亭汽车城设立生产基地,引入了灵活经营机制,还秉承了严格的质量管理体系和营销与售后服务网络,“水仙”电器这棵“老树”正在努力开着“新花”。

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