梦开始的地方 梦开始的地方 第五章

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星期一的一大早,夏逸飞就来到了位于亭洪路的华雄贸易公司。这家公司在市中心的位置,从外面看很大,整体大楼一共有12层。外墙的装修很奢华,全部是玻璃幕墙。走进大楼的大堂,一块华雄商贸的大牌子挂在接待大堂的墙上。整个大厅堂的内部装修更是豪华,基本就和五星级酒店差不多。夏逸飞站在大堂看着人来人往的办事人员,心里感慨万千,自己也要在这里工作,从此以后自己也是这里的一位员工了。再向保安咨询了人事部的具体位置后,他乘坐电梯来到了位于大楼3层的人事部。他敲开了人事部其中一间办公室。再问了自己应该向谁报到后,直接来到了报到的办公室。他轻轻的敲敲门,在得到里面办公人员的许可后,他走了进去。


“您好,我叫夏逸飞。昨天接到的电话通知,说我被公司录用了,今天我是来报到的。”夏逸飞看着办公桌后一位女士说道。


“夏逸飞,哦。请稍等下啊。”那位女士从抽屉里拿出了一摞表格出来让夏逸飞仔细的填写。


在全部的表格填写完以后,女士又告诉他已经被安排到市场营销部了。让他到6楼的市场营销部找吴总经理报到。夏逸飞拿着从人事部带来的一张表格直接来到了6楼的市场营销部。6楼有很多的办公室,根据他的经验,他首先来到了办公室主任的房间,敲门得到许可以后直接走了进去。


“您好,我是夏逸飞。人事部让我来这里上班。”夏逸飞一边说着一边把人事部的表格递给主任。


“你就是夏逸飞啊,我昨天给你打过电话的。我姓刘,以后我们就是同事了。你叫我老刘或者是刘主任都可以。”刘主任笑着对夏逸飞说道,原来昨天给夏逸飞打电话的就是这位刘主任。夏逸飞又再一次的道谢,没想到昨天是办公室主任给他打的电话。再和刘主任简单的聊了几句后,在刘主任的指引下,夏逸飞来到了营销部总经理的办公室门前。继续的敲门得到许可之后他们走了进去。


“吴总,这位是夏逸飞。今天新来的同事。”刘主任和电脑后的吴总说道。由于吴总在电脑后面,夏逸飞也没有看清吴总的样子。


“好了,我知道了。你先去忙吧。”吴总对刘主任说道,刘主任答应着退了出去。从刘主任卑躬的样子夏逸飞看得出这位吴总不是一般的人,刘主任似乎很怕他。那位吴总依然在电脑的后面,也没有说话。夏逸飞也这样的站着,不知道该怎么办好。他以前工作的公司太小了。就那么几个人,大家彼此都和熟悉。这是他第一次到大公司来,他也没有见过这样的阵势。他就那样的站着,竟然不知道该说什么好。他很紧张,不只不觉中,汗已经流了下来。正在考虑该怎么办的时候,电脑后面传来了一阵笑声。夏逸飞感到更奇怪了,但是也不敢说话。


“老同学,你好啊。呵呵。”吴总笑着从电脑后面站了起来。夏逸飞定睛一看那位吴总竟然是吴德义。


“德义?怎么你?你这是?”夏逸飞一时间有点糊涂了。


“老同学,你被我招聘了,怎么了?呵呵。”吴德义拉着夏逸飞坐到了沙发上。到现在夏逸飞才知道市场营销部的老总就是吴德义。怪不得自己会那么快的被招聘,原来是吴德义帮得忙。


“老同学,你看我们公司怎么样?我想这里一定能适合你,你原来也是做营销的,基本是你的老本行啊。呵呵。以后我们两个就是同事了啊。”吴德义还是笑得那么的爽朗。


“德义,谢谢你。谢谢你给我工作的机会。”夏逸飞说的很诚恳,他真的很感激。


“谢什么谢,我们是老同学了。要互相帮助。”说完,吴德义站起身给夏逸飞倒了杯水。


“德义,刚才我真的很紧张,你在电脑后一直都不出声,我还以为我什么地方做错了呢。我紧张的不得了。”夏逸飞对吴德义说道。


“呵呵,老同学。我是跟你开玩笑的啊,你不要介意啊。你知道的我这人就喜欢玩笑。来,压压惊。呵呵。”吴德义把水给夏逸飞递了过去。


“德义,你怎么知道今天我来报到呢?”夏逸飞仍然很奇怪。


“呵呵,很简单的,那天我们一起吃饭的时候,我问你要去哪里找工作,你说到中华路的人才交流中心,我就叫公司的人去那里了,把你招到我这里来了。那晚我叫你来我这里,你不肯。现在你和我的劳动合同也签完了,你想不来也不行了啊。有劳动法的,呵呵。”吴德义笑着看着夏逸飞说道。


听完吴德义这样说,夏逸飞的心里很感激。原来那晚吴德义之所以问自己到什么地方应聘,完全是为了自己。他是这样的帮助自己。他也知道吴德义为了照顾自己的自尊心,才用这样的办法给自己一份工作。夏逸飞的心里非常的感动,他从沙发上站起来。握着吴德义的手,激动的竟然说不出话来。


“德义,我。。。。”夏逸飞的情绪很是激动,眼圈也红了起来。这是发自内心的感激,这种感激之情是不能用语言来形容的。


“好了,老同学,什么都不用说了。我们一起好好干吧。”吴德义笑了笑看着夏逸飞。


“对了,等下我把你介绍给新同事,还有我把公司的规章制度和公司的一些经营内容说给你知道。”


“我们公司主要是做贸易的,做得面很广,有建材,粮食,科技,电子。这几个大的方面。公司又分成国内,国际的几个大的方面。”夏逸飞仔细的听着,他生怕遗漏了什么。


“老同学,你做国内这里吧。你以前就是干贸易的,我看好你。”吴德义笑了笑。


“好的,我听你的。放心,德义我不会让你失望的。”夏逸飞暗暗的给自己下了决心,他一定要努力的工作,只有这样才能对得起自己,也能回报吴德义的一番苦心。离开了吴德义的办公室,在刘主任的指引下,夏逸飞来到了自己的办公桌。看着似曾相识的办公桌,夏逸飞的心里有种说不出来的感觉,上次,就在自己曾经工作的那家公司,自己也有个一模一样的办公桌,但那次是自己无奈的离开。现在,自己重新又有了工作。他要在在这里施展自己全部的才能,他要在这家公司努力的工作。让这里成为自己梦想起飞的地方,让这里成为自己成功的见证。


公司的业务真的很繁忙,夏逸飞做的是国内贸易。凭他以前的经验和他的努力,几个月下来竟然也得心应手。由于他的业绩标榜,已经受到了公司的几次嘉奖。现在的夏逸飞比平时任何时候都要努力,他再向每一个人证明,证明他自己的能力。证明他自己有能力做好这一切,证明自己是最强的,用自己的实力为自己说话。正因为夏逸飞是如此的出色,在进入公司的第6个月以后,集团公司林副总的秘书找到了他,通知他林副总要和他谈话。当然,在这之前,吴德义已经透露给他公司的上层要提拔他的消息,但同时也告诉他和他同在一起的国内贸易部,有几位同事也同样的出色。只是不知道最后的决定,决定会是谁得到提拔。所以他一直都没有得到集团公司林副总和他的正式谈话,今天,在面对林副总办公室的时候,他还是有些紧张。


“夏逸飞,请坐。不要紧张,我们今天谈谈。”林副总亲自为夏逸飞端上了一本茶水。林副总大约有将近50的样子,夏逸飞听说这位林副总做贸易这行已经有30年了,是一位非常出色的成功者。平时他们也是见过面的,但是林副总是集团公司的上层领导,基本没有什么谈话的机会。今天在面对林副总的时候,夏逸飞难免是非常的紧张。林副总似乎看出来夏逸飞的紧张情绪,于是他笑着对夏逸飞说:


“今天我没有别的意思,就是和你随便的聊聊。你看我每天也没有什么事情,一天都几乎在办公室,也没什么说话的人。我也是很闷的,来,我们俩聊聊天。”林副总依然是笑着对夏逸飞说道。林副总说话很随和,看着林副总的笑脸,夏逸飞紧张的心情也轻松了许多。在看出夏逸飞没有那么的紧张之后,林副总就进入到正题了。


“夏逸飞,我想问你下,假如你做国内贸易部的经理,你将如何的带动你的营销团队,又将如何的经营你在国内的贸易。”林副总的问题很是犀利。


“假如我做了经理,我将采取精神激励和物质奖励双重手段来带动我的团队。国内贸易的经营在我的努力下,我将会做到最好。而且,我将以一种新的营销模式出现在国内的市场。”夏逸飞很有信心的回答。


“哦?新的营销模式?你说说看。”林副总似乎很好奇夏逸飞的营销模式。


“是的,林副总,我可以和您具体的阐述下我的想法。市场营销学是一门应用型的学科,其理论和方法随着社会经济环境的变化而不断发展变化的。随着经济全球化企业间竞争加剧,信息技术的发展,消费者个性化需求的增加,传统交易营销理论,方法越来越不能很好的解释现实经济生活中出现的新问题,因此传统营销正面临着严重的模式危机,而同时适应经济环境变化的关系营销的出现却能广泛地解决和回答现实营销活动中出现的新问题,在这种情况下实现关系营销与管理营销的整合很有必要。”说道这里,夏逸飞看了下林副总,他似乎听得很仔细。


“关系营销是对一般广告、促销、公共关系及直接营销的组合,并创造更有效、更经济的方法来掌握消费者。我们虽然不是直接面对广大的消费者群,但我们面对的是广大的客户,所以,在关系营销这点上,依然适合我们公司的特点。”夏逸飞顿了顿继续的说道:


“关系营销是建立、维持、加强、商业化顾客,当然,有的未必也是长期的合作关系。可以保证各个参与方目标都得以满足,这要通过相互交换和履行承诺来实现,彼此的信赖相当重要。在产业营销领域,关系营销定义为获得、建立、维持与产业用户之间长期紧密的关系。”林副总听得入了神,他没有想到眼前的这个年轻人对市场营销有着自己这么多的独到见解。


“在国内对关系营销是不是新的营销理论范式,目前也存在不少的争议的。但我认为关系营销是传统营销理论的衍生和拓展,不是对传统营销理论范式的替代。我认为不能以为关系营销地提出就标志着传统交易营销范式的终结。关系营销是管理的延伸和发展,可以共同筑就了营销学理论的新的经营模式。”夏逸飞说的不是很详细,他只是大体的把自己的论点阐述了一下。记得这种关系营销的论点第一次的提出还是有次他在原来公司参加培训的时候,一位经济学专家提出来的,他当时就感觉很新颖,这次在公司里做了半年多,他根据自己的工作经验,感觉这样的营销模式比较适合公司在国内的贸易的发展,所以,他想林副总提了出来。


“夏逸飞,请你再详细的谈谈。”林副总似乎对眼前这个年轻人的观点很感兴趣。


“好的,关系营销是对管理营销的一次根本变革,主要是从以下几个方面。”夏逸飞说道这里,稍稍的顿了顿,他看着林副总,林副总似乎听的很有耐心。


“第一点,企业内部组织的变革。以传统营销理论为导向的企业大都设立营销部门明确规定其职责。关系营销强调营销不是营销部门的专署职责,营销目标是每个热爱公司,企业的员工。当然了,林副总,我不是要公司的每个人都参与进来,在这里,我只是说对于国内贸易这一块。我将想进一切的办法调动他们的积极性,是他们全力以赴的投入到工作里。” 夏逸飞喝了一口水,继续的说下去。


“第二点,营销组合的变革 。传统营销理论认为,企业营销的实质是利用内部因素对外部市场产生作用,是外部市场做出积极的动态反映,实现销售目标的过程,这样的营销思想充分发挥了资本和物质等生产要素的作用。但却忽略了人的作用,而关系营销思想认为提高营销组合的应用价值和效率必须增加思路资源的作用,扩大了营销组合的概念增加人员、管理进程要素。”


“第三点,关系营销与交易营销的整合。尽管关系营销从营销哲学层面,营销学建立的理论基础,营销学核心研究范围说明了关系营销与管理营销相比是完全不同的理论范式,但关于战略,策略,方法层面的研究很不统一,所以,目前应把交易营销和关系营销进行整合。只有我们拿出一个好的整合策略,才会使这种新的销售模式得到最全面,最好的发展,也可以使集团公司的效益,利润得到一个突飞猛进的飞跃。”夏逸飞看着林副总,他很希望自己的观点能得到认可。


林副总听得很仔细,在夏逸飞讲完后他依然在思考着面前这个年轻人带来的新的营销的模式。过了一会儿,林副总对夏逸飞说道:


“这样吧,你回去之后,把你今天所说的详细的写出来,写个全面的可行性的分析报告给我,我再研究下。”林副总似乎对眼前的这个年轻人很重视。其实,今天林副总把夏逸飞叫来只是想考察他的工作能力,以及他的营销策略,没想到,眼前的这个年轻人对市场营销竟然有着自己这么多的独到见解。在欣赏夏逸飞的同事,他也感到自己有点老了。林副总在心里感叹着自己也应该多些学习新的营销的学问了。


“好的,林副总,我一定尽快的给您一个可行性的书面报告。”夏逸飞知道眼前这位林副总对自己很是欣赏,他很高兴,嘴角也露出了一丝笑容。他感觉离自己的梦想又近了一步。在告别林副总之后,夏逸飞回到自己的办公桌前开始写这份报告了,在2天以后,夏逸飞把长达2万多字的可行性报告放在林副总的面前。在一星期之后,夏逸飞得到了人事部的正式通知,他调任了主管国内贸易的经理。在接到任命的时候,夏逸飞激动不已,他知道,自己的梦想,自己的成功就要在自己的努力下慢慢的实现了。


吴德义在知道他升任经理后,也为举办了一次聚会,为他祝贺。夏逸飞很感谢这位老同学,他知道假如没有吴德义的帮助,自己根本就不会有这样的机会,甚至自己连工作都没有。他对吴德义的感激之情是用任何的语言也不能表达的。在祝贺宴会上,夏逸飞拉着吴德义说了很多,很多。在宴会结束后,夏逸飞就迫不及待的给家里打了电话,把这个好消息告诉了妈妈,妈妈也很为夏逸飞高兴,同时也告诉他不要骄傲,要脚踏实地的办事,不要辜负领导对他的期望。


时间过得真的很快,转眼就是夏逸飞升任经理的第二个月。他的新的销售理念在他的带动下,已经有了起色。整个国内贸易部的销售量比去年的同期提高了10个百分点,面对这样喜人成绩,夏逸飞的心里很是高兴。他知道是自己的辛劳证明了自己的成功。这天,他正在自己的办公室做着下个月的销售计划,有位下属进来告诉他,有一位其他公司的经理来找他。在下属的指引下,那位经理来到了夏逸飞的办公室。那位经理刚进来的时候,夏逸飞一眼就认出来了,他是自己原来公司的何经理。因为以前的公司很小,只有不到30个员工,大家彼此都很熟悉。但何经理似乎并没有认出夏逸飞,因为夏逸飞以前在公司的时候只是一个普通的业务员,每天都跑在外面,联系着公司的各种业务。现在的夏逸飞穿着西服,坐在办公桌的后面,而且这次何经理主要拜访的的人就是夏逸飞,他也绝想不到他要拜访的人竟是在8个月前在自己的授意下被公司开除的夏逸飞,所以,一时间他并没有认出夏逸飞。


“夏经理,你好,我是天启贸易的经理,我姓何,这次来我是想和贵公司。。。。”何经理说的很有礼貌,他向前走了几步,想和夏逸飞做进一步的沟通。


“呵呵,是何经理啊,我们是老熟人了。请坐,请坐。”夏逸飞招呼着何经理坐下。


听到自己要拜访的夏经理竟然认识自己,何经理感到很奇怪,他仔细的端详期夏逸飞。


“是你?!夏逸飞!?”何经理感到很惊奇,他没想到自己要面对的竟然是8个月前在自己的授意下被开除的夏逸飞。因为是在自己的授意下,他对夏逸飞的印象很深。更没有想到的是,夏逸飞竟然是华雄贸易分管国内市场的经理,一时间他竟然没有了话语,眼睛睁得大大的看着夏逸飞。一副小人惊慌失措的样子表露无遗。


“何经理,找我有什么事情吗?请说。”夏逸飞显得很风度。


“哦,哦。。。。”听到夏逸飞这样的说话,何经理知道自己刚才有些失态了。感到很不好意思,此时的他再也没有心思谈什么了,恨不得找个地缝钻进去。


“没关系,你来是为公事的,你有什么话,尽管可以谈。”夏逸飞笑着对何经理说道。听到夏逸飞这样说,何经理紧张的心有点放松下来。


“我,我这次来,是想和你,不,是和夏经理谈下我们公司和贵公司的合作意向,因为有个项目,我感觉很不错,希望你,我,我们。。。。”何经理有点语无伦次,刚才进来之前准备商谈的那些台词和脑海里的对白还有对合作意向的洽谈在此时都被忘记的一干二净,他甚至都不知道说什么了。因为他所经营的公司真的遇到了一些危机,这次他来的只要目的就是想和华雄的国内贸易部合作一个新的项目,希望可以帮助公司度过这次危机。但是没想到的是,现在主管国内贸易的经理竟然是他自己以前的下属,而且是被自己授意开除的人,他感到自己这次的华雄之行彻底的失去了意义,合作的事情更是谈不上了,他知道夏逸飞一定很恨自己,根本不会把这次合作的机会留给自己。现在的他只想快点的离开夏逸飞的办公室,自己实在是太丢人了。脸已经变得非常的红,火辣辣的很难受。这一切应该都是报应吧,在脑海里有这么多的想法,所以,何经理说出的话也变得语无伦次。


夏逸飞看出何经理的惊慌失措,他起身给何经理倒了一杯水,端到他的面前。


“如果我感到何经理的项目适合我们合作的话,我可以考虑。请你不要在想过去的事情了,既然过去就不要再提了。现在,说说你的想法。”夏逸飞看出了何经理的慌乱,安慰着他说道。


“好的,我向夏经理谈下我们的合作意向。”何经理感觉夏逸飞很大度,不是那种鼠肚鸡肠的人,自己虽然曾经对不起人家,但夏逸飞没有一点的计较。于是他定了定神,就把两家公司的合作意向,以及合作项目的事情说了一遍。听着何经理的介绍,夏逸飞感到这个项目是可以做的,但是他并没有立即的答复何经理,只是告诉他在几天后会给他一个明确的答复。在离开夏逸飞的办公室的时候,何经理一个劲的说对不起,请夏逸飞原谅自己当初的无理。夏逸飞只是笑笑,告诉他事情既然已经过去,就什么都不想再提了,请他不要想那么多。


再送走了何经理后,夏逸飞来到了吴德义的办公室,和他说了项目合作的事情。夏逸飞自己的建议是可以做,这个项目有利于公司的发展。在听取了夏逸飞的介绍后,吴德义也感觉可以做,所以他们一起向公司的高层做了汇报。第二天,在公司高层的许可下,合作的项目可以运作了。夏逸飞接到通知后给何经理打去了电话。


“何经理,你好,关于我们的合作计划,请你抽出时间来我这里一趟,我们就具体的细节,再探讨下。”夏逸飞对电话那头的何经理说道。


“你,不。夏经理,你同意我们的合作了吗?!”何经理简直不敢相信自己的耳朵,自从上次从夏逸飞那里回来后,他就一直非常的郁闷,总是担心这次的合作不能成功,在他的心里想的是当初自己开除了夏逸飞,而夏逸飞一定会借用这次的合作机会,来报复自己。然而公司这次真的遇到了危机,唯一的解救办法就是与华雄的合作。他怕夏逸飞根本就不同意他们之间的合作,让他回来等消息只是面子上的客套话,所以他这几天一直都是如坐针毡的感觉。这次突然接到夏逸飞的电话,似乎已经初步同意和合作的计划,这让他喜出望外,一时间竟然不知道说什么好了。


“何经理,你要来的话,请提前通知我,我好安排下时间。”夏逸飞继续的说道。


“哦,哦。知道了,谢谢你,夏经理。谢谢了。。。。”挂断电话的何经理心情久久不能平静,他在考虑夏逸飞是个什么样的人,自己原来是那么样的对待他,现在的他不仅不计较,还以德报怨,来促成他们的合作,与夏逸飞比起来,看样子自己才是真的小人,人家才是真正的君子。夏逸飞的人格魅力深深的感动了他,是自己没有珍惜像夏逸飞这样的好人才,让这样的好人才从自己的身边流失,这一切都是自己造成的。他想等有机会一定向夏逸飞郑重的道歉。

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