[原创]我的第一次就这样被悠忽了

右仆射黄飞翔 收藏 22 99
导读:[color=#C4573C]以前总是忽悠消费者,最近却被第一次别人忽悠了。俗话说,以其人之道还至其人之身,虽然不是被忽悠的人忽悠,但总有“报应”的感觉。 之所以说的这么不中听,当然更不是咒咱们这些做房地产的人,毕竟我也在房地产里面混。这么说当然有这么说的道理。最近在临沂买房子,虽然钱不多,但总也想左挑右选,比选媳妇还在意,位置、价格、配套等等,总而言之,现在终于知道消费者是多么的弱势。这只是个埋伏,我想说的在后面。 比较中意的两个楼盘落在案头,暂且不说产品上的差异,做房地产的当然更多的终端

以前总是忽悠消费者,最近却被第一次别人忽悠了。俗话说,以其人之道还至其人之身,虽然不是被忽悠的人忽悠,但总有“报应”的感觉。

之所以说的这么不中听,当然更不是咒咱们这些做房地产的人,毕竟我也在房地产里面混。这么说当然有这么说的道理。最近在临沂买房子,虽然钱不多,但总也想左挑右选,比选媳妇还在意,位置、价格、配套等等,总而言之,现在终于知道消费者是多么的弱势。这只是个埋伏,我想说的在后面。

比较中意的两个楼盘落在案头,暂且不说产品上的差异,做房地产的当然更多的终端销售上去分析,现在房子该怎么卖?但凡从青岛到外地做项目的公司,销售的比重占70%,而策划始终是被忽视的,管他策划高低呢,从青岛来的低手当然不会比当地的高手差多少,房子好卖,随便写写文案,做做定位就能唬倒一帮子消费者。06和07年,策划的地位相对有些提高了,有创意能力和较高的洞察力的高人被委以重任,产品策划就不说了,策划人左右不了。推广策划的水平高低,从我看的这些楼盘看,说实话,没什么创意,不是排号卖卡就是抽奖送装修,其实倒不如让利消费者好,怎么就没有带点文化味成本低的有意义的活动呢?把搞什么抽奖活动的费用让利了,让性价比比别人高,我不相信消费者不卖帐(地区有差异,我当消费者的想法)。

再说销售,一个南方(厦门)公司(开发,销售都是),一个北方(山东)公司,销售上的差异大了。先说本地的,一个字,牛X,标准的忽悠,反正你怎么想的,他们的楼盘就能实现,没有不治的病,来吧,先买卡吧,其他的开盘就能定准了,排号选房,OK,定了,鼓掌拍的手红,反正你想多舒服就多舒服。再问,能定准了吗?回答,差不多,可以不要车库,差不多;能不能通暖气,差不多;业主巴士能不能开,差不多;反正没准的事,定吧,反正差点也差不多。定金一交,该他们追你了,车库不买不行,还是30平的,跟房子一个价,我通算起来买套房子才15万多,一个车库,得5万,不买?不行,公司有规定。哦, my嘎,你们怎么就不能早点说?你们在盖之前就不知道1:1车库?非常郁闷。退房?交违约金吧!

再看厦门的,让你知道什么是人性化,销售从不避讳确定,他们实打实的告诉你,你的房子什么时候可以看见阳光,哪个地方确实不好用,她们告诉你,在摆放家具的时候怎么样不可以,这样会遮挡插座,这里不一一细说了,反正就是能感觉实在,是什么就是什么,凡是你要问的,工程上、销售经理,绝对给你解释清楚。有什么想法,说,我申请,能到哪里就是哪里,不含糊,总之,你不会觉得不放心。

我现在不买都觉得内疚了!暂且不说利益方面,大家都在卖房子嘛,但是,有时候卖了好房子都气的慌,有时候卖了稍微差点的房子都觉得能理解?差异在哪里?就在这里。

作为做地产的人,我觉得,现在是个理性的时代,必须有好的产品才能赢得认可,这是不容质疑的。但是我们同时要感动消费者,可能大家都在说,方案里也在提,但是我们是否在做?或者做的有多深?

营销从4P到4C不是一个理论,而是在执行的过程中去实践,作为上帝的消费者,在开发商面前确实是一个弱势群体,但是如果能做到互相理解,互相尊重,为消费者提供更好的服务,消费者能不买帐吗?我们还有整天去想破头的讨论怎么营销吗?

这样的转变会很远吗?

本文内容为我个人原创作品,申请原创加分

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

0
回复主贴

相关文章

更多 >>
聚焦 国际 历史 社会 军事

猜你感兴趣

更多 >>
22条评论
点击加载更多

发表评论

更多精彩内容

热门话题

更多
广告 大型核武军事模拟 坦克 装甲 战机 航母
发帖 向上 向下
广告 关闭