厉害....年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课[转帖]

厉害....年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课


厉害,要多学一学喔!!!!


年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课


我拎着刚买的levi's 从茂业出来,站在门口等一个朋友。


一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我面前。

这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事,

就像上了一堂生动的市场调查案例课。

为了忠实于这个乞丐的原意,

我凭记忆尽量重复他原来的话。


'先生 …… 行行好,给点吧。'

我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。


乞丐很健谈。 ' …… 我只在华强北一带乞讨,你知道吗?

我一扫眼就见到你。在茂业买 levi's ,一定舍得花钱…… '


'哦?你懂的蛮多嘛!'我很惊讶。

'做乞丐,也要用科学的方法。'他说。


我一愣,饶有兴趣地问'什么科学的方法?'

'你看看我和其它乞丐有什么不同的地方先?'

我仔细打量他,头发很乱、衣服很破、手很瘦,但都不脏。


他打断我的思考,说:

'人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,

这点我看的出来。这就是我与其它乞丐的不同之处。'


我点头默认,确实不反感,

要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。


'我懂得 swot 分析,优势、劣势、机会和威胁。

对于我的竞争对手,我的优势是我不令人反感。

机会和威胁都是外在因素,

无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。'


'我做过精确的计算。

这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。

理论上讲,我若是每天向每人讨1块钱,

那我每月就能挣30万。

但是,并不是每个人都会给,而且每天也讨不了这么多人。

所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。'

他润润嗓子继续说,'在华强北区域,

我的目标客户是总人流量的3成,

成功机率70%。潜在客户占2成,成功机率50%;

剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。'


'那你是怎样定义你的客户呢?'我追问。


'首先,目标客户。

就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方。

另外还有那些情侣也属于我的目标客户,

他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。

其次,我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,

因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。

这两类群体,年龄都控制在 20~30 岁。

年龄太小,没什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,

财政大权掌握在老婆手中。

这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。'


'那你每天能讨多少钱。'我继续问。

'周一到周五,生意差点,两百块左右吧。

周末,甚至可以讨到四、五百。'


'这么多?'

见我有些怀疑,他给我算了一笔帐。 '

和你们一样,我也是每天工作8时,

上午11点到晚上7点,周末正常上班。

我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,

扣除来回走动和搜索目标的时间,

大概1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480 块,

再乘以成功机率60%[( 70%+50% )÷ 2] ,得到将近300块。'


'千万不能黏着客户满街跑。

如果乞讨不成,我决不死缠滥打。

因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,

成功的机会还是很小。

不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上,

不如转而寻找下一个目标。'


强! 这个乞丐听上去真不可貌相,

倒像是一位资深的市场营销总监。


'你接着说。'我更感兴趣了,看来今天能学到新的东西了。

'有人说做乞丐是靠运气吃饭,我不以然。

给你举个例子,女人世界门口,

一个帅气的男生,一个漂亮的女孩,

你选哪一个乞讨?'


我想了想,说不知道。


'你应该去男的那儿。身边就是美女,他不好意思不给。

但你要去了女的那边,她大可假装害怕你远远地躲开。'


'再给你举个例子。那天cocopark门口,

一个年轻女孩,拿着一个购物袋,刚买完东西;

还有一对青年男女,吃着冰淇淋;

第三个是衣着考究的年轻男子,拿着笔记本包。

我看一个人只要3秒钟,我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。

女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我,

并奇怪我为什么只找她乞讨。

我回答说,那对情侣,在吃东西,不方便掏钱;

那个男的是高级白领,身上可能没有零钱;

你刚从超市买东西出来,身上肯定有零钱。'


有道理! 我越听越有意思。


'所以我说,知识决定一切!'

我听十几个总裁讲过这句话,第一次听乞丐也这么说。


'要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?

走天桥的都是行色匆匆的路人,

谁没事走天桥玩,爬上爬下的多累。

要用知识武装自己,学习知识可以把一个人变得很聪明,

聪明的人不断学习知识就可以变成人才。

21世纪最需要的是什么?就是人才。'


'有一次,一人给我50块钱,

让我替他在楼下喊'安红,我想你',喊100声。

我一合计,喊一声得花5秒钟,

跟我乞讨一次花费的时间相当,

所得的酬劳才5毛钱,于是我拒绝了他。'


'在深圳,一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。

运气好时的大概两千多点。

全深圳十万个乞丐,大概只有十个乞丐,

每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。

而且很稳定,基本不会有很大的波动。'

太强了! 我越发佩服这个乞丐了。


'我常说我是一个快乐的乞丐。

其它乞丐说是因为我讨的钱多,所以快乐。

我对他们说,你们正好错了。

正是因为我有快乐、积极的心态,所以讨的钱多。'


说的多好啊!


'乞讨就是我的工作,要懂得体味工作带来的乐趣。

雨天人流稀少的时候,其它乞丐都在抱怨或者睡觉。

千万不要这样,用心感受一下这坐城市的美。

晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景,

一家三口其乐融融,也不枉此生了。

若是碰到同行,有时也会扔个硬币,

看着他们高兴的道谢走开,就彷佛看见自己的身影。'


'你还有老婆孩子?'我不禁大声赞叹,引来路人侧目。


'我老婆在家做全职太太,孩子念小学。

我在福田区按揭了一套房,十年分期,还差六年就还清了。

我要努力挣钱,供我儿子读大学念市场营销专业,

然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。'


'我5年前在微硬中华大区做市场策划,

2年前升为营销经理,月薪5千。

那时按揭了一台1万多的三星笔记本,

每个月还款2千,要死要活的。

后来我想这样永远也出不了头,

就辞职不干了,下海来做乞丐,

我愿意做一个高素质的乞丐。'


听完,我激动地说:'你有没有兴趣收我做徒弟…… '


本文内容于 2008-8-20 22:28:06 被孫少平编辑

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