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《韩国时报》8月14日文章,原题:韩国人不了解中国 对生意人来说,当今中国无疑是最惹人关注的机会之地。韩国人也这样认为。不过,一心想着中央王国的财富,大举进军中国市场的韩国人却纷纷落马。

“由于地理位置靠近和历史上的交流,韩国人老以为他们很了解中国。但这只是个古老神话。事实上,他们对当代中国知之甚少。”位于北京的乾弘市场咨询有限公司的董事长牟荣宙(音)说。牟是韩政府前官员,近14年来住在中国。牟表示,韩国人是在华最大外国人群体,因而有“足够条件”以为他们很了解中国。但是,“很少有能深入了解中国的韩国人。


牟指出,语言仍是韩国生意人的最大障碍,“在饭桌上,一些韩国人用中文跟生意伙伴聊天不成问题。一旦开始谈判,触及到更复杂的话题,大多数人就没辙了。”


其次,相当数量的韩企业高管来华时渴望跟中国高级政府官员见面。牟说:“我想关系的作用在世界范围被夸大了,包括在韩国。认识高官确实有帮助,但这不会起决定性作用。随着中国日益成为‘法治’社会,个人关系在今后的作用将越来越小。”


第三,中国不是单一市场,而是包括了许多市场。虽然中国人均收入很低,但富人也多。因此,把中国视为一个有着13亿消费者的单一市场是错误的。


第四,韩国在看中国时有“人格分裂综合征”。韩国人十分赞赏中国的文化遗址、自然风光、城市建筑和大型基础设施。但另一方面,他们看不起中国人,认为他们只关心金钱,不遵守国际标准,缺少社会礼仪,技术落后……


第五,虽然韩中都深受儒家思想影响,但遵循的是不同的传统。韩国人追随强调“道德责任”的朱子传统,而中国人追随的是强调“知行合一” 的阳明传统,这使得中国人更务实。生意场上就能看出这种明显不同。一旦协议达成,韩国人就感到有义务履行。但中国人觉得可以改变,特别是当看到有利可图时。这种不同的态度经常造成冲突和误解。


第六,韩国人往往看重目标,个人被认为应该为公司目标牺牲自己,因此把员工加班视为理所当然。这种做法对中国员工不奏效。中国人习惯于固定工作时间。当时钟指向下午5点时,中国员工就想要回家。韩国公司在雇用中国员工时应注意这点。▲(作者桑尼•李,汪析译)

(责任编辑:米尔)

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