网盛的阿里巴巴“狙击战”

这次随团走访江浙企业,一次调研的访谈取回来的“歪经”,让人感慨万千。在一次调研会上,网盛派出的一个负责人恰与组里一朋友(简称A)相熟。会下闲谈时,他的几句见解突然让我震撼。以下为谈话记录(据回忆简单整理):

A:创业初期的网盛,客户从哪里来?

网盛:在中国创业,第一批客户,不能靠跑,得靠挖。你看阿里巴巴,前三年一直在跑,做得多累。卖给企业产品,还得给他们普及电子商务概念。

很多创业的企业就是倒在这个地方。现在的市场太残酷了。

A:怎么才能挖来客户?

网盛:挖客户,简单的多了。每个企业也都不一样。

网盛在这块儿就做得很成功。即便按现在我们(网盛)最高的月盈收来看,三年的业绩,才刚刚抵得上他们(阿里巴巴)一个月的。会员数连零头的零头都够不上。刚开始时,更是完全没法比。独辟蹊径自己干,肯定是死路一条。

但在阿里巴巴几十万的付费会员中,抢出1%来,就可以脱颖而出了。

A:也对。都说创业难,但网盛还真的挺顺利,也很成功。

网盛:为什么做电子商务8848老早关门,网盛各方面更薄弱,却能活下来?这里面得靠策略。

第一, 效果不好,我们可以把价格标个0.1折的价格。再差也有人买。反正阿里巴巴在前面做市场,宣传电子商务,做电子商务的企业在增加,不愁没人贪便宜。山寨机不也能卖出去吗?

第二, 我们得说和他们(阿里巴巴)模式做得不一样。对于会员,无论哪一项指标,我们都要差很多,如果图效果,企业就不会选我们。要是模式一样,就会像8848做得那样,在竞争中死掉了。你得学会讲故事。

第三, 很关键,你得“咬第一”。凡事都得和他们(阿里巴巴)扯一块儿。就拿他们组织的APEC全球中小企业峰会为例,你可以制造个事件什么的,把媒体叫过来炒一炒。只要有争论,就会有人说到网盛了。我们从成立到现在,几乎没放掉一个“咬第一”的机会。

第四, 。。。。。。。

A:(有点听不下去)不太好吧。这与以往浙商的风格不太一样,也不是个做大做强企业的路子啊。

网盛:今天上台的都是“分子”(指成功企业),你知道有多少企业是死在创业路上的“分母”。我们管这叫“游击战”。。。。。。

后面是谈具体的技术性操作。我没兴趣再听下去了。或许是在媒体工作的关系,看到围绕在这些企业身上更多“暗战”。这些赢得尊重的企业家“身后谤名”,与现时的竞争相比,可谓小巫见大巫了。商战中阴险招术迭出超乎外界惊讶。

附:

上次聊天后,有人讲起在杭州举办的APEC全球中小企业峰会的插曲。开会当天,网盛派出一曹姓员工,故意设人现场举牌抵制马云,并一一给记者发短信联系,制造虚假的马云雕像风波,诋毁炒作。而彼时,浙江省及杭州市领导还在会场内,欢迎来自全球各地企业家及中央官员,宣扬杭州成为电子商务之都的规划。

愈演愈烈的炒作风,肆无忌惮。很长时间以来,网盛旗下的网站“中国B2B研究中心”几乎是以每天一篇或数篇频率直接对同城的全球最大的电子商务企业阿里巴巴开骂,打开8月11日网盛B2B研究中心首页,即可看到《重组或许是阿里巴巴免于破产的出路》、《无力长尾”导致行业B2B网站平台面临重新洗牌》、《阿里巴巴和马云:从浙江的骄傲到浙商以次为耻!》、《阿里巴巴被迫宣布将旺铺域名所有权划归用户》、《中国互联网企业进入盛夏中严寒》。而同属电子商务的环球资源、慧聪也未能幸免。

卑鄙一旦成了卑鄙者的通行证。那我们基本可以断定,这个市场的规则一定在哪个方面出了问题。但愿在下一个阿里巴巴崛起时,不会再出现下一个“网盛”。




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