关于山寨机的思考——品牌还是价格?

1,山寨机的兴起,似乎说明了“价格打败品牌”,其实故事远没有这么简单。


2,品牌对于消费者,就像宗教对于迷信者,有一种超出实际用途的魔力。品牌代表者品味、生活方式、甚至美好生活的向往。越南的调查表明, 穷人并不一定就喜欢低端品牌,他们向往的甚至是奢侈品牌。《IT经理世界》的这篇文章中说:“当我们在岘港满大街地寻找电器商行时,翻译阿欢总是不厌其烦 地问,电视机什么品牌最好,冰箱什么品牌最好,洗衣机什么品牌最好,似乎价格从来不是她考虑的因素。她在手心里写下这些品牌的名字,虽然她暂时并不打算购 买。”中国人应该非常熟悉这种品牌向往。


3,山寨机的例子只是说明,手机在中国被“解魅”了,中国手机品牌并没有迷惑住中国用户,他们把手机还原为其原始用途。


4,但是,矛盾的是“山寨”含义恰好是盗版,山寨机对国外的品牌名称、外形设计、功能甚至软件系统都模仿和盗版。这还是在借用品牌的魔力,只是用更恶劣的方式。


5,与之相反的是,iphone的新宗教又开山立教了。


6,虽然山寨机的制作企业机制灵活并有创新,打败了品牌+规模的颟顸模式的国内手机企业,但是“山寨”作为一种商业模式是没有前途的。


7,服装业同样充斥着“山寨”,那就是大量的A版服装。淘宝上的皇冠店,有多少不过是伪装得比较好A版服装店,店主自己清楚。


8,服装款式模仿是业界惯例,但品牌是不能山寨的。服装品牌比手机品牌,更加难以“解魅”,苹果的手机设计都能让人“爱疯”,何况服装设计。



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