分析:国产手机如何实现量变到质变?

市场占有率的量变并未带来真正意义上手机产业发展的质变,国产手机同样面临可持续发展的问题。在夺取半壁江山的繁荣背后,技术、利润、市场依然是国产手机厂商“心中的痛”。如何实现质的飞跃?如何塑造国际级强势品牌?国产手机厂商们还有很长的一段路要走。


本报记者 罗之妮


在经历从无到有的发展后,国产手机的市场占有率一路飙升,夺得国内市场的半壁江山。但是,市场占有率的量变并未带来真正意义上产业发展的质变。“贴牌”依然大行其道,技术还未取得突破,质量投诉率居高不下,品牌缺少内涵……如何实现量变到质变的突破将是国产手机面临的最大课题。


国产手机已经占据半壁江山,但量变并未带来质变。市场尽快实现从量变到质变的突破已经成为当务之急。


众所周知,量变是质变的必要准备阶段。当量的变化达到一定的程度,超过事物度的界限,就会引起质的变化。


但是,纵观国产手机这几年的发展,在骄人业绩的背后,国产手机的发展却依然停留在产品促销的“原始”阶段,市场占有率的量变并未带来真正意义上产业发展的质变。细细分析,国产手机量变未带来质变的主要原因有二:


首先,缺乏核心技术,“贴牌”大行其道,始终处于产业链的末端。即使是在国产手机取得极大发展的今天,各手机厂商也不得不承认这样一个残酷的事实,那就是缺乏核心技术。现在,国产手机厂商只有少数在自主开发中间的软件层,其他的很多都处于产业链的最低端,纯粹是简单的贴牌生产(OEM)。如果无法从根本上解决技术问题,这将一直是制约国产手机发展的桎梏,


其次,浮躁、急功近利现象普遍存在,市场炒作的热情高过技术研发的投入。虽然缺乏核心技术,但国产手机厂商却不约而同地把“追求时尚”放大为竞争制胜的关键因素。从目前的情况来看,国内的手机厂商,特别是从家电进入到手机领域的厂商,依然还沉醉于“争标王、打广告”的路线。去年,国产手机业最爆冷门的事莫过于一向行事低调的熊猫砸出一个亿拿下央视手机标王之位,而其他大型手机厂商的广告投入也大多以千万元计算。大量的广告投入造成国产手机企业运营成本居高不下,而真正对技术研发进行投入的企业却少之又少。


由此可见,一味追求市场占有率的突破而忽视了手机产业真正核心技术的发展和质量的提升,已成为国产手机厂商想要继续拓展市场的禁锢。国产手机尽快实现量变到质变的突破已成为当务之急。


从整个产业走势看,在取得半壁江山的繁荣背后,国产手机依然面临着产能过剩、利润率大幅下跌等问题。看来,如果量变不能带来质变,国产手机业同样面临着可持续发展的问题,如今的繁荣终将只是昙花一现。


从整个手机产业的走势看,在取得半壁江山的繁荣背后,国产手机业同样面临着可持续发展的问题。毋庸置疑,手机“贴牌”这种捷径在短期内使国产手机弥补了企业自身在产品开发上的缺陷,而且也获得了不菲的利润;而四通八达的销售渠道和铺天盖地的广告营销方式也迅速使国产手机的知名度得到极大的提高,从而在消费者心目中成为与国外大牌手机厂商一样耳熟能详的知名品牌。但问题是,这一成功套路是否始终有效?应当承认,国内手机阵营真正的国际级强势品牌在市场上还没有确立;而多年来一直被人们称为诟病的“缺少核心技术”在手机业中依然重复着“昨天的故事”;此外,质量和售后服务不过关也同样令人堪忧。量变不能带来质变,国产手机在与国外厂商的市场争夺中尽显乏力。


目前,国产手机量变未带来质变的危机已经显现。


一是利润率的大幅下跌。手机产业的大好形势,引得众多家电厂商纷纷试水淘金。这样一来,2003年整个国内手机市场也就不可避免地出现供远大于求的状况。可以肯定地说,手机市场的价格大战已经“山雨欲来”。而价格战无疑将导致国产手机产业利润率的大幅下跌减。此外,高额的采购成本极大地摊薄了厂商的利润,技术环节上的薄弱使得国产手机厂商们只能眼睁睁地看着大部分的利润流进了美国、日本、韩国等企业的腰包。这也是尽管国产手机在销量和市场占有率上有明显增长,但销售额并无显著增长的原因。2003年东方通信的预亏提示性公告已经提前为国产手机的“虚火”拉响了警报。虽然东方通信在国产手机阵营中算不上“强者”,但其亏损的事实也同样向国产手机厂商提醒这样一个不变的真理:追求利润的最大化永远是企业发展的动力。


二是市场放开,国产手机厂商优势不在。随着我国手机市场的完全放开,国内手机企业所依赖的部分国外品牌企业将利用这次机会,抛开其在本土的合作者,直接参与竞争;而与这些实力雄、经验丰富的国外对手贴身肉搏,国产手机厂商胜数几何令人担忧。


三是技术落后,高端市场争夺乏力。3G手机的呼之欲出,通信技术与计算机技术的融合,必然会使未来的手机市场呈现出更加多样化、个性化的局面。这种综合服务中带来的复杂性以及在标准争夺中的不确定性也将为市场格局的变动带来了充分的空间。但同时,也为众多手机厂商提出了更高的技术要求,可这又恰恰是我国手机厂商“心中的痛”。如果不及时掌握核心技术,国产手机厂商也许只能眼睁睁地看着一个个机会的流失。


看来,国产手机厂商们不能只躺在上升的市场占有率上沾沾自喜,市场占有率的量变,如果无法带来整个产业发展的质变,国产手机产业的繁荣终将只是“昙花一现”。


取得市场占有率的成功并不等于全面超越,国产手机要真正实现量变到质变的突破,应当从规模、技术、服务和品牌四个方面入手。


当然,就国产手机的发展而言,50%的市场占有率为国产手机产业实现质的飞跃提供了很好的量变基础,但是,要真正实现量变到质变的突破,还应从以下几个方面入手:


第一,鼓励合并联盟,做大做强,以规模取胜。据业内人士分析,虽然国产手机的市场份额扩大,但绝大多数国内厂商还没有形成与国外品牌对抗的实力。而国外品牌在与国产品牌的对抗中,向来都是以规模取胜的。因此,面对强大的竞争对手,规模发展是国产手机厂商提高市场占有率、保持企业健康成长的法宝。


第二,尽快启动技术杠杠,突破高端。技术仍然占据手机产业的主导地位。“贴牌生产”只是手机产业发展初期的一个过渡阶段,国内企业需要尽量缩短这个过渡阶段,启动技术杠杠,突破高端领域。目前,全球手机业的新发展给国产手机提供了极好的发展机遇,这也就为制造商提出了更广义的技术要求,国产手机厂商需要不断充实优化宽带数据中的内容,不断拓展服务领域,才能满足用户不断发展的需求。而这一切,都需要技术的飞快进步作为保证。这就将对技术进步的需求提到了一个更高的层面。


第三,专注做好每件事,做好服务。目前国产手机除个别品牌以外,多数国产手机都是来自国内家电或者IT领域的知名品牌。部分知名品牌的手机质量失控的原因,是在没有技术储备的情况下急于“圈地”。基于抢占市场的考虑,许多厂商首先考虑的是如何最大程度地占领市场份额,以及如何在短期内让品牌知名度最大化,并将注意力集中在比产销量、比品种数目、比新品推出速度上。特别是一些生产商为了使新产品尽快投放市场,在产品还存在质量甚至设计问题时就将其上市了。这种仓促推出产品,出现这样那样的问题也就不难理解了。


第四,提升品牌内涵。目前,很少有国产手机厂商重视建立长远的品牌战略,更缺少对品牌理念、品牌文化的长远塑造。为此,业内人士认为,品牌将成为国产手机在价格战洗牌后与国外品牌竞争的又一块“短板”。由此可见,提升品牌内涵同样刻不容缓。


总之,取得市场占有率的成功并不等于全面超越,国产手机厂商们还必须从质量、服务、核心技术、价格、品牌、应用等各方面全面超越国外品牌,从而真正实现量变到质变的转化,而这绝不是一蹴而就,还有很长的路要走。


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