银色旋涡 第二卷腾挪 15、领导的感觉(上)

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西元2995年8月23日9点。

除了保安小郑以外,公司所有的人都在这里了,执行懂事,监事,营销,策划,会计,还有老徐师傅围坐在大会议桌旁边,今天是公司人员全部到位的日子,也是大家初次见面并且互相认识的时候。

长条形会议桌很给人以异样的兴趣,执行懂事,监事坐在中间,会计,老徐坐靠窗户的位置,营销,策划坐在靠门的地方,张德瑞用手对王益做了一个手势,请他主持。

“好,诸位公司同仁,我们光华实业有限公司到今天为止就正式组建完成,先给大家互相介绍一下,这位是公司的法定代表人,执行董事兼总经理张德瑞先生,鄙人是公司的常务监事王益。这位是公司特聘的顾问,会计师徐可详老师,这位是公司出纳宋晓雯小姐,这两位则是业务策划员程民生和营销业务员蒋志勤先生,现在,我们请张德瑞董事给大家讲话”

王益说完以后,其余众人纷纷在他的带领下鼓掌起来。

“大家好,既然王监事这么说,那末我就给大家说两句。本公司是一个股份制的有限责任公司,除了我以外还有三位股东,今天因为有些事情没有来,有机会的话将介绍给大家认识一下。我呢,有幸地得到他们的充分信任,得以担任法人代表和行政总裁,今天才开始正式创业,所以和大家一样,都需要在具体的业务发展中进行学习,还请大家务必精诚团结,互相提携,把我们公司的业务发展起来,诸位也将得到非常好的回报。当然,这个回报有很多种,不仅是物质上的,还有精神上的,也有业务培训上的。

本公司在员工薪筹计算上将采取两类计算办法,我想这是大家都比较关心的问题。一个是外勤,比如策划,营销工作,在正式签署聘用合同以后,他们每月将领取70%的预定工资和所有的包干费用,剩下的30%将记录在帐户上,年终时给予考核,也就是说,年终完成工作任务85%以上的将按照比率获得这个记帐的金额,超过任务的将按照比率给予分段奖励,最高可以得到200%的奖励。当然,有奖肯定有就惩,凡是完成任务在70%到85%以下的将按照实际完成率折半计算年终收入,要是任务只完成了70%以下的这30%将一分钱都不给。

因为我们是企业,自然需要赢利,所以利润和任务的考核非常严格,这一点请大家一定要注意。而且,这些任务指标都将在每年年初就与诸位签订任务目标的时候明确规定,请不用担心公司是否会赖帐,我们将严格履行协议内容。

另外一大类别是内勤,也就是财务,内务等内部工作,这一类将采用每月领取80%的预定工资,下剩的20%将在年底进行考核的办法来计算,没有重大失误的,比如帐户错误,或者重大失误将得到这部分工资。

在座诸位都是公司通过选拔挑选出来的精英人才,应该明白,只有企业发展了自己才能获得更好的收入,也才能够实现人生价值的体现,对于连续两年被评价为A级的员工,公司还将给予其他奖励,比如公费在国内甚至港澳去旅游,这些都是对大家工作业绩的肯定方法。

我相信,诸位能够非常好地完成自己的工作任务。为企业,也为自己创造一个更好的未来”

考核制度是张德瑞从国行照抄过来的,也比较人性化,不再具有令大家反感的那些东西,但是在现在就非常超前,连具体工资条款都规定得非常细致,比如把加班费、误餐费、甚至连市政府规定的每人每月50元菜篮子补贴都明确标记在工资栏目上,也是防止今后出现被诉讼侵权的事件发生。

比如做营销业务的蒋志勤,11月转签正式劳动合同后工资也将出现重大变化,基本工资500元,加上(市政府规定的)其他补助,每月能够拿到手的大约600元,如果年终完成100%任务的话,还可以得到另外的30%,合计折算年收入1万元左右,将比去年D市效益较好的国有企事业单位平均6000元收入高60%以上。而这还没有计算如果他超额完成任务的情况,如果他完成230%以上的话,将得到200%的奖励,也就是年终再多得到7500元的考核工资。实际收入将达到15000元(折算年收入),是国有企事业单位平均收入的2.5倍以上。

再比如实际担任出纳的宋晓雯,试用期后也将改签正式劳动合同,月基本工资450元,各项补助150元,那末她每月能够拿到手的现金就是480元,年终考核95分以上可以拿回1440元的被扣部分,折算年收入7200元,也远比去年D市国有企事业单位平均收入高20%以上。当然,如果一分没扣的话,超过95分的每一分都可以再得一个月的被扣部分也就是120元。折算的年收入就将是8000元,也要比国有企事业单位平均收入高大约33%左右。

看来,张德瑞现在还没有被孔方兄全部套住眼睛。

这样解释下来以后,在座的诸位打工者都兴奋起来,个个都面带喜色,特别是两位外勤人员,似乎已经憧憬到了年收入一万的美好场景。

不过,这实在是没有办法的事情,因为做惯了国企职工的他一直都不能理解,为什么自己一年忙到头连人家的零头都拿不到?为什么和各级领导们的差距这么大?为什么一个每年利润达到上百亿元的国行的基层职工连温饱都得不到保障?而自己一年3万元不到的工资收入在股市和物价都在飞涨的3007年。。。实在没有办法养家糊口。

人性化啊,只能说张德瑞的心现在还不黑。

话锋一转,张德瑞又继续给大家洗脑,“不过,大家都先不要着急,别只看外勤人员年收入会超过一万元,但这些这么高的收入那都是需要用汗水换来的,就比如营销业务的小蒋吧,目前公司和签的是试期两个月的劳务用工合同,工资收入与内勤的相差还不大,也只是要求他在10月结束前最少完成4户商品配送协议,还有大约70天,这个任务应该还不算重,毕竟才开始嘛。但假如11月签署正式劳动合同以后他的预定任务就是不仅要维护好这四户,还要新签最少5户以上,实际上剩下这4个月他就需要完成9户,这是第一个考核点,商户数量。第二个考核点是年度累计交易量,比如头两个月的交易量应该达到最少10万元,年终考核的时候就是每户的总交易量要达到5万元,今年总任务也就是45万元交易总量,每缺少3万元我就扣他一分,每超过5万元就给他加一分,这是关于交易量的考核。第三个考核点,是他需要上门服务,不能遭到商户的投诉,有一次投诉我也给他扣一分,以此类推。

另外,明年公司扩大规模以后我们还将继续招聘业务人员,也欢迎做我们内勤的员工参加到营销业务中去,既可以兼职,也可以专职,只要你有能力为公司创造利润,公司股东会和我都不会吝啬奖金的,诸位都明白了吗?”

这是张德瑞董事从梦幻中学习到的考核办法,营销人员收入应该提高,毕竟他们是企业创造利润的主要来源,多给点钱和奖励并不过分,但应该严格管理,从严考核,真正做到奖勤罚懒。

不能象国行那样,有背景的人一天啥事都不做,照样和自己拿一样的业务经理待遇,恨啊!

梦幻中,张德瑞在3004年被评为“助理业务经理”,工资待遇11级,3006年终于晋升为工资待遇9级的“业务经理”,每天跑企业,求爹爹告奶奶的,就是为了完成一年100万日均积数的企业存款任务,附带还有3户新企业存款客户,50张信用卡和5户VIP客户的任务,辛苦一年下来,最多也只能拿到30000元。

他也曾经因为这事和行长和主任吵过两架,虽然没有什么结果但也算是让自己彻底明白了原因。那就是说,所谓国有商业银行的薪酬制度改革都逐步拉开了工资档次。

比如3005年的国总行,行政总裁年薪是300万,一级总经理(也就是原来的厅级干部)150万,二级总经理(原来的处级干部)70万,业务主管(原来的科级干部)40万,业务经理25万,基层普通业务助理只有9万元。而到了国行D市分行这一级,分行行长年收入大约30万,副行长18到25万元,部门主任10到12万,而作为业务经理的张德瑞只有区区的5万元不到,最低一级的业务助理更只有3万元的标准。

以上的全部收入都还仅仅是帐面数字,没有计算年终特别奖励,比如高级管理人员可以获得的期权,当然也还没有算上不能上台面的那些“灰色收入”甚至“黑色收入”在内。而且,这些所有收入都是计算“三金”在内的,实际上,张德瑞的工资总额说是5万元,但是连续两年几乎都只能完成90%任务的张德瑞能够拿到手的现金只有28000多元。

说到这里,可能有人奇怪,新公司怎么就没有主角和监事王益的工资收入呢?

呵呵,当然有啊!

虽然他们在公司帐面上没有工资收入,实际还是有的,只不过他们将采取“借款消费制”,也就是说,他们将在年初出个借条以费用预备开销的名义从会计那里领一笔钱出来作为个人的日常消费,到了年底的时候找点发票把借款冲销掉就算是领了一年的工资。

这样一来,既可以避免交税也在实际上得到了工资收入,因为这个时候的个人收入所得税还是很可观的。主角和监事王益已经私下商量好了,今年剩下这几个月王益的工资水平为7000元,张德瑞为1万元,从明年开始,王益的工资收入为3万元,作为总经理的张德瑞为4万元。

当领导的感觉真的很不错。这是第一天真正成为企业老总的张德瑞感觉很到舒服的一件事情。

可是,员工的薪酬说完了,就需要说明公司的发展重点了,这更是一个头疼的事情。

从理论上说,这个新公司只是一个方便逃废银行债务而设置的一个临时性质的公司,其实就是一个后备而已,在梦幻城公司破产终结以后,也就可能是明年甚至后年吧,这个企业还能否存在都还是一个悬而未决的事情。

但正是因为还可能有一年甚至更多一点的时间,光华实业有限公司必须存在下去才能获得破产财产的最终分配,因此三兄弟和张德瑞达成的协议就是,除了与梦幻城的业务往来以外,这个企业当然不能浪费,能够做一些业务成绩不仅可以得到利润,还可以有效地掩盖自己的逃债行为。否则的话,一个新企业光给梦幻城提供商品自己却从来没有其他的业务开展,这样的话肯定是骗不过破产清算组的。


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