[神鹰原创国货征文}我所了解的空调安装

ak47u571 收藏 55 2239
导读:今年的重庆夏天来得很晚,现在都7月中旬气温还不算很高,天气预报最高才36,37摄氏度,有时还没有这么高,比起前几年天气预报42摄氏度,还算是比较凉爽的。 我是生于重庆,长于重庆,对于重庆的酷热几乎没有什么感觉,但做为一家HOTEL的ENG管理人员我,还是认为今年重庆夏天对于客人来说算是比较热。 由于酒店所在交通方便,又靠近政府的各职能部门,各种会议,培训很多。虽说酒店的会议室不是很大,但前来培训,开会的还得预定。 天气渐渐的热,原先会议室的空调渐渐的不起作用,在里面开会,培训的人对会议室空调的抱怨也渐

今年的重庆夏天来得很晚,现在都7月中旬气温还不算很高,天气预报最高才36,37摄氏度,有时还没有这么高,比起前几年天气预报42摄氏度,还算是比较凉爽的。

我是生于重庆,长于重庆,对于重庆的酷热几乎没有什么感觉,但做为一家HOTEL的ENG管理人员我,还是认为今年重庆夏天对于客人来说算是比较热。

由于酒店所在交通方便,又靠近政府的各职能部门,各种会议,培训很多。虽说酒店的会议室不是很大,但前来培训,开会的还得预定。

天气渐渐的热,原先会议室的空调渐渐的不起作用,在里面开会,培训的人对会议室空调的抱怨也渐渐的多了。

鉴于此情况,酒店决定在会议室增加2台大3P的空调。采购员就去各家电卖场去采价,最后决定购买江苏产的**空调,型号为KFR—72LW/VMD。**空调的促销员自称这种型号的空调送风距离能达到15米,最少也能达到12米。(但你别信)

空调送到后,商场的安装人员(注意,不是厂家的安装人员)就上门来安装。

酒店会议室主席台安放室内机距离能安装室外机地方大约有15米的距离,空调本机自带的氟管(就是人们常说的空调铜管,由细的高压管和粗的低压管组成)只有3.5米必须加长。

两位安装人员到现场后,大致测量距离,一位就回公司去拿需要增加的空调管道,另一位就在现场作准备工作。

我就与他聊了起来,我说这次你们安装这两台空调肯定要赚不少钱,每加一米管道你们就要收108元(现在商场每加一米管道,价格从100---120元/米),这里有二十几米,你们大约要赚1千多。这还不算空调的安装费。(柜机每安装一台大约是150—200元,挂机每安装一台大约是100-120元,空调的装费是由厂家跟安装人员根据安装单结算),管道成本才五十多一点一米,保温材料才几元钱一米,整个成本才60元不到,你们要收一百多,你们该赚多少?

他见我这样内行,就说到,兄弟我也不瞒你什么,我们现在跟以前不一样了,每安装一台柜机,我们只有35元,每安装一台壁挂机,我们只有20元。管道每加长一米我们只得8元,其余的要交回公司。

我说到那你们现在是怎么算得收入呢?

他答道我们现在是底薪800元加安装提成

这时我全明白了。明白商场卖空调是怎么样赚钱的。

以前是厂家跟安装人员根据安装单结算空调的安装费用,现在变成厂家跟商场根据安装单结算空调的安装费用。商场每去安装一台分体空调,就会跟厂家结算一百多(平均算130元)。按一个商场一月平均销售1000台,一个月商场就会跟厂家结算得安装费是13万。

减去给安装人员平均安装费用2.7万,10个安装人员的底薪8千元,就净赚近10万,这可是纯利润哦。再加上每加长一米管道商场又要净赚40-50元,重庆6.7.8.三个空调销售旺季,家电商场该净赚多少银子???

话又说回来,哪个商家又不是追求利润最大化呢?


话说到这里回去拿空调管道的人回来,两人一齐动手安装。


到晚上11点空调终于安装完毕,经过试机,用电子测温仪测试空调出风口温度达到13摄氏度,能正常使用。但是送风距离用风速仪测试不能达到促销员自称的12米,根据实际测量只有8米。(看来为了促销,什么说法都有,这就叫投其所好)

在这我要告诉大家,现在去买空调别听商场销售人员的说法,他们为了销售提成什么说法都可以说得出来,要根据自己的实际情况去购买。

以分体壁挂机为例:

KFR---20 制冷量为2000W,人们俗称小1P空调,适用面积为10平方米的房间,但有些商场销售人员会对你讹称为这是1P空调适用面积为15平方米的房间


KFR---25 制冷量为2500W,人们俗称1P空调,适用面积为15平方米的房间。


KFR---32(35) 制冷量为3200W----3500W,人们俗称小1.5P空调,适用面积为20平方米的房间,但有些商场销售人员会对你讹称为这是1.5P空调适用面积为20--25平方米的房间。


KFR---35(40) 制冷量为3500W----4000W,人们俗称大1.5P空调,适用面积为25平方米的房间。


KFR---40 制冷量为4000W,人们俗称2P空调,适用面积为30平方米的房间。


KFR---40以上大都是柜机。



大家根据自己家的房间大小参考购买空调。


本文内容为我个人原创作品,申请原创加分

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

20
回复主贴

相关文章

更多 >>
聚焦 国际 历史 社会 军事

猜你感兴趣

更多 >>
55条评论
点击加载更多

发表评论

更多精彩内容

热门话题

更多
广告 大型核武军事模拟 坦克 装甲 战机 航母
发帖 向上 向下
广告 关闭