今年的重庆夏天来得很晚，现在都7月中旬气温还不算很高，天气预报最高才36，37摄氏度，有时还没有这么高，比起前几年天气预报42摄氏度，还算是比较凉爽的。

我是生于重庆，长于重庆，对于重庆的酷热几乎没有什么感觉，但做为一家HOTEL的ENG管理人员我，还是认为今年重庆夏天对于客人来说算是比较热。

由于酒店所在交通方便，又靠近政府的各职能部门，各种会议，培训很多。虽说酒店的会议室不是很大，但前来培训，开会的还得预定。

天气渐渐的热，原先会议室的空调渐渐的不起作用，在里面开会，培训的人对会议室空调的抱怨也渐渐的多了。

鉴于此情况，酒店决定在会议室增加2台大3P的空调。采购员就去各家电卖场去采价，最后决定购买江苏产的**空调，型号为KFR—72LW/VMD。**空调的促销员自称这种型号的空调送风距离能达到15米，最少也能达到12米。（但你别信）

空调送到后，商场的安装人员（注意，不是厂家的安装人员）就上门来安装。

酒店会议室主席台安放室内机距离能安装室外机地方大约有15米的距离，空调本机自带的氟管（就是人们常说的空调铜管，由细的高压管和粗的低压管组成）只有3.5米必须加长。

两位安装人员到现场后，大致测量距离，一位就回公司去拿需要增加的空调管道，另一位就在现场作准备工作。

我就与他聊了起来，我说这次你们安装这两台空调肯定要赚不少钱，每加一米管道你们就要收108元（现在商场每加一米管道，价格从100---120元/米），这里有二十几米，你们大约要赚1千多。这还不算空调的安装费。（柜机每安装一台大约是150—200元，挂机每安装一台大约是100-120元，空调的装费是由厂家跟安装人员根据安装单结算），管道成本才五十多一点一米，保温材料才几元钱一米，整个成本才60元不到，你们要收一百多，你们该赚多少？

他见我这样内行，就说到，兄弟我也不瞒你什么，我们现在跟以前不一样了，每安装一台柜机，我们只有35元，每安装一台壁挂机，我们只有20元。管道每加长一米我们只得8元，其余的要交回公司。

我说到那你们现在是怎么算得收入呢？

他答道我们现在是底薪800元加安装提成

这时我全明白了。明白商场卖空调是怎么样赚钱的。

以前是厂家跟安装人员根据安装单结算空调的安装费用，现在变成厂家跟商场根据安装单结算空调的安装费用。商场每去安装一台分体空调，就会跟厂家结算一百多（平均算130元）。按一个商场一月平均销售1000台，一个月商场就会跟厂家结算得安装费是13万。

减去给安装人员平均安装费用2.7万，10个安装人员的底薪8千元，就净赚近10万，这可是纯利润哦。再加上每加长一米管道商场又要净赚40-50元，重庆6.7.8.三个空调销售旺季，家电商场该净赚多少银子？？？

话又说回来，哪个商家又不是追求利润最大化呢？

话说到这里回去拿空调管道的人回来，两人一齐动手安装。

到晚上11点空调终于安装完毕，经过试机，用电子测温仪测试空调出风口温度达到13摄氏度，能正常使用。但是送风距离用风速仪测试不能达到促销员自称的12米，根据实际测量只有8米。（看来为了促销，什么说法都有，这就叫投其所好）

在这我要告诉大家，现在去买空调别听商场销售人员的说法，他们为了销售提成什么说法都可以说得出来，要根据自己的实际情况去购买。

以分体壁挂机为例：

KFR---20 制冷量为2000W，人们俗称小1P空调，适用面积为10平方米的房间，但有些商场销售人员会对你讹称为这是1P空调适用面积为15平方米的房间

KFR---25 制冷量为2500W，人们俗称1P空调，适用面积为15平方米的房间。

KFR---32（35） 制冷量为3200W----3500W，人们俗称小1.5P空调，适用面积为20平方米的房间，但有些商场销售人员会对你讹称为这是1.5P空调适用面积为20--25平方米的房间。

KFR---35（40） 制冷量为3500W----4000W，人们俗称大1.5P空调，适用面积为25平方米的房间。

KFR---40 制冷量为4000W，人们俗称2P空调，适用面积为30平方米的房间。

KFR---40以上大都是柜机。

大家根据自己家的房间大小参考购买空调。

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