华为、中兴“对决”中国电信CDMA大单

虽然国际市场已成为华为和中兴这两大中国通信企业的主要“产粮区”,但中国市场仍然是它们最重要的“根据地”,在“家门口”的竞争同样激烈。

日前中国电信抛出270亿到300亿元的CDMA网络招标大单,内容包括基站、核心网、接入网和网络优化设备,还有极少量终端。其中中国电信对CDMA系统设备的投资金额在120亿元到150亿元之间;对基站的投资约为70亿元;业务平台建设费用在60亿元左右。系统设备是投资重点。

按照计划,整个招标过程从今年6月份启动,到7月底公布竞标结果,中标厂家需要在9月份出货。参加竞标的厂家包括华为、中兴、阿尔卡特朗讯、摩托罗拉及北电等。

谁在CDMA市场更占优势?

在上述竞标的几个设备商之中,资深电信专家韩小冰预测,竞争将在中兴、华为、阿尔卡特朗讯、摩托罗拉、北电、三星之间展开,预计中兴、阿尔卡特朗讯和华为的份额将达到70%~80%。实际上,其中最受人关注的仍是华为和中兴之间的竞争。

虽然华为在整体实力上强于中兴,但在几个细分市场,中兴仍然具有明显优势,CDMA就是其中一个,正是凭借对CDMA以及小灵通机遇的把握,中兴一度在2002年把与华为的差距拉到最小。

在目前的国内CDMA市场,中兴仍然占有明显优势,从我国CDMA建设初期的7%到2007年底的30%以上,中兴是国内第一大CDMA网络设备提供商。相比之下,华为在国内市场的份额还不到5%。

就国际市场来看,电信研究院通信信息研究所的数据显示,按照合同数量计算,中兴在2007年全球CDMA网络设备市场的份额为50%,而华为仅为12%。

不过对于CDMA竞争力的问题,华为有不同的看法,华为公布的2007年年报显示,华为在2007年拿下了44.8%的新增CDMA基站合同。

华为认为,如果按照CDMA合同金额计算,正确的排名应该是阿尔卡特朗讯、华为和中兴。2007年CDMA网络设备合同销售额超过14亿美元,排名第二,特别是华为目前已经成功进入美国和印度这两个全球最大的CDMA市场。

自从代替 中国联通(行情 股吧)正式加入GDC组织之后,中国电信已经成为全球市场主力的CDMA运营商之一,这次的CDMA招标规模也是设备商难得一见的“大蛋糕”,胜负的重要性可想而知。

对决国内CDMA市场

据记者了解,对于这次中国电信的CDMA设备招标,华为和中兴都已做了充分的准备。

据中兴内部人士透露,目前中兴已在国内CDMA市场占有30%的市场份额,因此对竞标结果期望很高,但仍然有两点担心,一是运营商不会让一家设备商份额过大,从而平衡几家设备商的份额;二是,竞争对手有可能大打价格战。

而在华为内部人士看来,经过了多年的发展,CDMA设备的技术已经相对成熟,没有谁比谁更有优势的说法,“华为比其他运营商更有大规模组网的商用经验。”

据介绍,华为之所以在目前国内CDMA市场份额不高,主要由于一些历史原因。中国联通在建设CDMA网络的初期主要采用的是IS-95技术,而当时华为的技术已经升级到了CDMA2000,因此没有向运营商提供IS-95的相关设备产品。

实际上,仅一年后,中国联通就将CDMA网络由IS-95升级到了CDMA2000,但由于没有占据市场初期的市场份额,一直没有占据明显的市场优势地位。

不过,中兴在CDMA市场的优势地位也并不是一天造就的。从2004年开始,以中兴为代表的国内设备商开始在CDMA市场显示出优势地位,到2007年,中兴全面替换了退出CDMA市场的爱立信的设备,从而成为国内CDMA第一大供应商。

目前,华为和中兴在海外市场的收入比例已经分别达到72%和57%。电信分析咨询机构BDA董事长邓肯曾表示,中国电信市场的发展历史和状况,决定了华为和中兴走的是一条先国际化,再国内化的道路。

不过设备商人士认为,国内市场是华为和中兴进行国际化的基础,国内市场才是帮助华为和中兴度过一次次“冬天”的“贴心小棉袄”。

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