哈洽会随感(一)招商

前几天，黑龙江省哈尔滨贸易洽谈会结束了。我有幸因为公事来到哈尔滨参加了哈洽会。我第一次参加这个盛会，难免在这几天里，感触多多，这里先说一下招商问题。

说起招商，现在的各个城市最热门的话题可能离不开这个。我的家乡，一个边境的小县城在这方面也是不遗余力的搞招商。招商对于一个城市来说是致关重要的事情。它涉及到的范围，它影响的地方太多了。

招商可是涉及到地方的经济情况。现在各个城市都涉及到经费的问题。而建设一个城市需要的资金来源的一个主要渠道就是税收。而税收的多少就涉及到各地方的经济发展情况。如果一个城市的公司、企业众多，而且利润巨大。那么这个城市的税收情况就要好的多。那么这个城市地方政府所分到的资金就会较多。分的资金多，经费就会很充足。经费充足后，那么这个城市发展起来就会更快。城市发展的快，那它在整体建设方面就会更有余地。到那时，一个城市的环境建设、人文建设、基础建设、教育建设等等各个方面的建设都会一日千里。这些建设上去了，带动着城市的其它方面，如精神文明建设、城市的知名度等等软环境都会有所发展。可以说一个城市的经济发展情况已经到了牵一发动全身的地步，所以各个城市都拿出相当的力量来招商。

这次在哈洽会上，各城市招商的力度也是相当大的，可以说是八仙过海，各显神通。在参加展会的这几天，对于各家的招商手段也是学习了很多。当然本人到哈洽会上也附带有招商的重大职责，需要为当地的一家企业吸纳资金。

1、展位的设计上下工夫。展位的设计是吸引人眼球的关键。所以很多厂家或者是城市，都在自己的展位设计上下足了工夫。有的是利用有限的空间进行细致的装修，让人眼前一亮。有的利用空阔的地方精心布置，让人感到其实力强劲。有的利用自己的产品特点，在物品摆设上突出了产品。有的则多家合作，利用强有力的后盾，其丰富的产品吸引人。比如，我们从大门开始说起，在展厅大门，首先是一个巨大的直升机。这个巨大的家伙让人了解哈尔滨飞机制造的实力，也是最好的证明。里面接着就是一些证券公司的精致的小间，里面豪华的装修让人敬佩其实力的同时，也不仅想要多了解一下公司的基本情况。再往里是大屏幕，是项目发布会现场，四周成环形分布有多家实力派公司。再往里，就是更多的美丽的木制品和雕塑，里面更有多家高低起伏，错落有致的，造型别致的，色彩鲜明的展台。

2、展位上的产品展示琳琅满目。厂家多了，产品也多了，各种类、各品种的产品都在根据各自的特点展示着。多功能衣架，就有专人在组合着，在摆弄着；新型的炊具都在烹饪着好东西，那香气就是勾引你的最佳武器；高贵的皮衣则通过它上面的亮丽的光茫晃着你的眼睛；美丽的雕塑更以是其独特的造型展示着自己。那沙发，那轮胎，那电脑，那土特产，那高科技产品都以自己最美丽的一面吸引着你。更有人悬空坐在自己制造的铁瓦上展示其性能。

3、印造精美的宣传单。各个展位的展台上都有自己印制的宣传单。那上面可以说是绞尽脑汁设计的精美绝伦。这些宣传单通过一幅幅的图片，一段段的文字，背景上那美丽的风景展示着自己，这更像是一个城市或者一个厂家的缩影；这些宣传单，或是小巧精致的，或是成本厚厚的，或是中外文结合的，或是夹有纪念品的。让人不禁想收集回家作为藏品。

4、试用，品尝和展示产品。你可以去用一下那些新式产品，如躺在充气床垫上，骑一下健身自行车，玩一下射击等等；你也可以去品尝一下土特产。如尝尝腊肉，尝尝板鸭，尝尝香肠，尝尝海鲜等等。

如今招商的重要性已经深入人心，大家都在展示着自己的特点，向外界抛洒着橄榄枝。看着展位上那些个名片收集箱，看着展台后面渴望的眼神，我们知道，如今我们国家的所有地方，包括我所居住的边境小城都在动起来了，都在为自己发展，都在为国家发展做出自己所能做出的一切。招商就是打造自己的实力城市，同样也是打造自己的国家。

希望这次展会能让大多数人满载而归。

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