转掉大排档后,经过一段时间的休息,身体也在逐渐恢复,精神也一天比一天好起来,脸色也出现了久违的红润。我又有点闲不住了，寻思搞点什么东东来干，而且这活不影响本职工作又不会以权谋私，也不用象开大排档那样去捱夜。该干什么好呢？

一天我在大街上漫无目的地闲逛。这时我的手机响了，我看了看是外地的号码，我想大概又是什么书籍推销或什么产品推介的，因为我单位的人不懂事老是把我的号码告诉给那些推销的，不胜其烦，不想理他，随他响个不停。可一会又响了，还是那个号码，我有点来气了接通电话便说“我是33333，你好！你是那位？找我有什么事？”对方很礼貌地答“你好！您是33333，我是中国平安财产保险公司的。是这样，我们公司有点业务想和您谈谈，去到您单位找您又出去了，如您现方便的话，请您到我们平安保险公司来坐坐，还是您另约时间地点？”我想反正闲着也是闲着，继然他们有事找上来了不如过去坐坐，认识认识多几个朋友也好,便过去了。

那知这一去，把我的思维意识都改变过来了，也使我成为了一名出色的保险经纪。接待我的是一名保险公司的上层管理人员，他没有马上邀请我加入保险行列，只是和我闲聊如何去做人，如何去做事，因当地业务的发展招了一批业务员，现对他们进行培训，只是缺少一名象我这样会管理又会市场营销的人。他听别人介绍过我，知我能吃苦耐劳，有能力去挑战新鲜事物。言下之意是想邀我加入保险行列来做业务经理。的确我在单位是搞办公室的，对单位的内务管理当然不在话下，我爱人又是一个公司的高级客户经理，有时我也帮她发展业务而且业绩不懒，加上我去经营过大排档，深知做生意的门道和渠道。对他们来说我的确是个首选对象，但我舍不得我那固定且稳定的工作不敢答应。对方说很希望我的加盟，但不要我马上答复，叫我这几天晚上去听听他的培训课。不听还好，一听了使我对保险业的认识来了一个一百八十度的转弯，使我对营销得到了一个质的飞跃。我提出我那边还要上班，只能兼职，不能下达考核任务，而且是要让我领到四位数以上的底薪。对方毫不思考便答应了，只是要求我先熟悉保险业务，处理一些内部事务，三个月后就要拿出有利于业务开展的方案和如何提升企业品牌的实施细则。并胸有成竹地说他不会看走眼，我不会让他失望的，有什么事去和当地的经理商量。就这样我根据自己的实际安排好好两边的工作，一边学习保险知识，一边在空余时间去市场调查。

其实很多事都是相通的，同做人做事一个理。一但熟悉保险，我很快我便上手了。要做好保险就必须把自己推向市场，让客户知道你，认识你，更进一步去了解企业。明白在市场竞争激列的现在，企业的发展和生存是靠服务、优质的服务来羸得客户的信懒。更加明白平安的企业文化“专业-价值”内涵。只要有空我便亲自和那帮业务员去展业，由于我的渠道多多，每次去都能满载而归，使得那些业务员喜欢与我一起去展业。只要他们有要求，有空我都去，没空时也会利用电话先进行联系勾通，使那些业务员和我建立了深厚感情，特别尊重我。我还要求各业务员要善于对每一单业务进行总结，让他们在和客户交流勾通时应注意的语气形态，做到不亢不埤，也不能去抵毁别个保险公司，尤其是要注意这点，只有这样才能得到客户尊重和信任。还有一些与客户勾通的技巧以及好好利用电话做到一线万金------在具备这些条件时还有一个最重要的环节那就是“勤”，天道酬勤。

三个月后，那高管又来了，看到如此好的形势，不用说是非常高兴，还给我发了一笔奖金。并对我说什么时候过来专职？会给我处理好社保医保等问题。我也笑着说等以后再讲。随着时间的推移，保险公司的业务量逐渐增大，业绩一个月比一个月好，要我处理的事情也越来越多，越来越繁琐。现在我二边应付起来有点吃力了，所以在这里问问大家，今后我该如何？是继续二边兼顾，还是-----

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