[原创]国内BI产品企业如何站稳脚跟,分得市场一份份额[版主已阅]

yujunz 收藏 1 460
导读:在网上看了一篇关于BI产品市场策略的文章。 就联想到我们是一个才进入市场的软件公司,谈一谈在BI产品方面的优势和需要做好的地方,有感而发。 据网上报导,已经使用了国外 BI 产品多年的某企业 CIO 认为,看到国内的 BI 产品后感觉只是一个框架,还需要很多模型和内容去填充,这些内容要么直接来自国外厂商 OEM ,要么自己从经验中提取并建立,他认为中国的企业的运作方式毕竟同国外企业不同,因此国外很多标准的模型并不能直接套用,适应本地需求的市场还是巨大的。如何使自己的产品更加充实和适应客户需求呢?当然

在网上看了一篇关于BI产品市场策略的文章。

就联想到我们是一个才进入市场的软件公司,谈一谈在BI产品方面的优势和需要做好的地方,有感而发。


据网上报导,已经使用了国外 BI 产品多年的某企业 CIO 认为,看到国内的 BI 产品后感觉只是一个框架,还需要很多模型和内容去填充,这些内容要么直接来自国外厂商 OEM ,要么自己从经验中提取并建立,他认为中国的企业的运作方式毕竟同国外企业不同,因此国外很多标准的模型并不能直接套用,适应本地需求的市场还是巨大的。如何使自己的产品更加充实和适应客户需求呢?当然是尽可能多地去了解客户需求并让客户应用产品,所以国内 BI 厂商应该不要放弃任何接触客户,了解客户需求并让客户了解自己产品的机会,不要看到国外厂商的参与就主动举了白旗,不然如何得以生存,更何谈进步发展的机会,更何谈生存。

作为我们企业在面对众多国内外知名企业如何站稳脚根,谋求发展壮大,我想谈几点:

一是企业有在做电力系统软件方面多年的优势,具备行业方面的实践经验,那么我们的BI产品就不单单是一个框架,它有许多可以去填充的结合实际情况的内容。对于大企业我们不怕和他们竞争,把握住自己的优势很重要,这也是我们面对强手不会退缩的支撑所在。

二是企业在技术上追求进步创新,引进人才,虽然它才进入市场,但正因为刚踏入,才会带给市场很多新鲜的东西和无尽的活力。

三是我们的市场部门做到与客户广泛深入的接触,了解需求从而更好的满足客户需要,贯彻好质量管理体系中“以顾客需求为关注焦点”的精髓。

我们利用好第一点的优势,同时做好第二、三点,就能在众多的BI产品生产商中立于不败之地,抢占到市场份额。


本文内容于 2008-4-21 18:57:56 被江阴华西村编辑

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