[原创]谈谈我的一次投资失败的经历!!!

早在几年前,当时的我,在一家国营企业从事业务经营活动,单位的经济效益情况在当时来讲还是不错的,工资收入也很高。结婚几年下来,还清了房贷,家里也添置了几样大件,日子比刚结婚的时候要滋润许多。但随着孩子的降生,家庭各项费用支出不断加大,妻原来的单位效益也不是太好,有时手头上资金就显得有点紧,后来看见很多朋友兼做第二职业,自己因为经常出差,可以接触很多的客户,机会相对比较多,也想在这方面能够有所收获,同时能够为家庭多出一部分额外收入。


无巧不成书,有一次我在参加外省的全国性产品招商订货会上,我看见有一种叫“氧吧”的电子产品很好奇,于是就和参展人员攀谈起来,参展人员是位三十开外,长得很精神的男子,姓赵,他不停地为我讲解该产品的主件是台湾生产的,产品的实用价值和市场前景,而且一直销往东南亚各地,当时对于我当时而言,感觉到这样的产品,在国内市场上性能比较前卫,是一种家庭环保产品,可以对生活环境尤其是空气起到一个清洁的作用,经介绍该产品只要在家里通上电源,十分钟之后,就可以使得室内空气大为改进,另外它具有负氧离子功能,长期使用,可以调节人体微循环,而且价格也不高,一台机器只需要几十元的进价,如果能够拿到区域总经销,按照市场统一售价可以有40%的利润可以稳赚了,另外在欧美国家十分畅销,我听他这么一阵宣传,有点心动,毕竟投资不是很大,回报率却很高,而且是目前国内市场技术领先的新产品。


我凭借着自己是学市场营销学的,也懂得新产品在市场导入期的规律,能够客观地分析产品在将来市场上的前景,但那些毕竟是大学课本上的知识,在实际将产品运用到实践中,还没有过类似的经验,加上手头可流动资金不足,所以不敢轻易出手。


赵经理仿佛看懂了我的心思,主动邀请我会后参观他们的工厂,我在他盛情邀请下,作为他的客户对他们的厂进行了考察,在实际考察中发现他们的工厂是在位于广东沿海的一个工业园内,厂房面积不大,就是一个楼层,整个作业区就全在一间大房子里面。在车间外面,我看见里面没有几个工人,出于好奇,我问他工人到哪里去了?陪同参观的赵先生解释说:“前两天有一批货,要赶工销往新加坡,工人连续加班几天几夜了,今天放假回家休息。”我听了,想想也有可能的,尤其象我们搞出口业务的,工厂为赶订单经常加班加点,这种现象在国内企业中十分普遍。在随后的时间里,他们很热情地招待了我,他们公司总经理始终陪同我参观,游玩,吃饭等等,让我很过意不去,在临走之前,还特地赠送礼物给我,出于对厂家的感激之情,我向他先预订了近一千个产品约一万余元的订单,并预交了五千元的订金,同时双方在十分友好的气氛中签订了地域独家经销权。


带着事业腾飞的梦想我回到了家中,时间不长,对方的产品就源源不断地发过来了,为了能够使得产品能够在本地市场占有一席之地,我费劲心思,委托了很多的亲朋好友,也花费了大量的财力物力,总算把市场打开了一个缺口,很多大型商场也有了我的产品的经销柜台,但接踵而来的是产品在市场上很难销售,为了这些我特地做了相关的宣传和推介,但收效甚微,眼看自己所投入的资金在不断增大,而产品的销售量却不见提高,万般无奈之下,我电话请求他们加大广告宣传力度,加大在图片资料宣传和电视台的广告投入,但对方一直以所给我产品的价格与实际产品市场价格的价差里已经包含了各项广告费用的部分不予以支持。在这种情况下我终于明白了,我自己必须承担所有广告费用和与其相关的一切费用。但产品的实际销售量几乎为零。很多业内人士认为,这类产品虽然是属于新产品,但其真正的实用价值不大,说白了是属于那种摸不着也看不见的概念型产品,加上国内消费群绝大多数属于以实用为主的消费群体,他们宁愿花几元甚至于十几元就可以买到的空气清新喷雾剂,也不会花上百元买这种既耗电(虽然耗电不大)空气质量又无明显改观的新产品,我意识到了也许这次投资是一种失败。


但我没有死心,特地跑到上海一家全国性连锁的大卖场总部,想依靠卖场的人气能够把产品形成销售,但去后就感到后悔,因为他们的采购明确表态,产品进场首先要交几万元不等的进场费,而进场不代表就能够形成销售,如果产品在上货架后多少日内不能够形成销售的话,产品将会被撤架等等,我听了感到了彻底的失望。


在历经了长达半年的痛苦经营后,我所购入的产品实际销售量还不到总数的一半,此时很多原先设立专柜的商场纷纷要求我撤柜,要不然就将收取一定的费用,我也知道一旦产品撤柜,意味着该产品就彻底退出了市场,在这其间我也询问过和我一样的其他经销商,基本上情况和我一样,都很后悔当初没有选准项目,造成盲目投资,资金难以收回的残局,我联系了其他的经销商准备根据合同要求将货物退回原来的厂家,当我们打电话过去的时候,对方的电话已经无法接通,我感觉到了中了别人的圈套。最后我的那些产品只能作为礼品赠送给我的亲朋好友了。


我讲的这些自己的亲身经历,是告诫很多正在或者准备投资干事业的战友,在你投资之前一定要深思熟虑,摸清市场行情,不要再犯与我一样的错误。






本文内容为我个人原创作品,申请原创加分

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