快速提升服装品牌价值的四种战略

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导读:根据全球著名管理咨询公司麦肯锡公司的分析报告,《财富》杂志排名前250位的大公司有近50%的市场价值来自于无形资产,而对于某些世界最著名的公司而言,这个比例甚至更高。 一个有实力的品牌可以使企业获得更多的超额利润,也可以使股东手里的股票不停地升值,而如何提升品牌价值则是社会关注的重要议题。 联手战略 品牌价值的提升可以通过与其它品牌联手来迅速扩展自己的形象,从而创造更多的附加值。 对于知名企业,他们往往很善于利用其在各自行业中的强大品牌号召力和

根据全球著名管理咨询公司麦肯锡公司的分析报告,《财富》杂志排名前250位的大公司有近50%的市场价值来自于无形资产,而对于某些世界最著名的公司而言,这个比例甚至更高。


一个有实力的品牌可以使企业获得更多的超额利润,也可以使股东手里的股票不停地升值,而如何提升品牌价值则是社会关注的重要议题。


联手战略


品牌价值的提升可以通过与其它品牌联手来迅速扩展自己的形象,从而创造更多的附加值。


对于知名企业,他们往往很善于利用其在各自行业中的强大品牌号召力和市场优势,与其它行业的领导者进行“强强”品牌联手,以期在更大的市场深度和广度上进行扩展,来强化自己的品牌形象。而由于这种联手往往是基于合作双方或多方的品牌共赢,因此也较容易得到来自合作伙伴和市场的积极反馈。与此类有实力的公司携手,一方面拓展了新的业务领域,使自己的产品覆盖到更广的市场空间;另一方面也正是由于这种优势合作,使它们在各自领域中的品牌价值得到了切实的提升。大企业之间的联手可以帮助他们在新市场迅速确立品牌价值。同样,中J企业也可以运用这种方法,通过与具有强大品牌知名度的企业结成联盟,依托他人优势提升自身品牌价值,而其中最为关键的是找准合作的契合点,发挥自己的相对优势。早年的联想、四通就是依靠自身的相对优势与国际知名大企业合作,站在巨人的肩膀上成长,才树立起自己今天的品牌。


挑战战略


所谓挑战战略,即挑战行业领导者,这如同与高手下棋可以提升身价一样,一来容易被认同为高手,二来在与高手较量的过程中可以学到许多有价值的东西,也比较容易成为真正的高手。


另一方面,挑战行业领导者也是一件很危险的事,重要的是找好挑战的切人点,这样才有可能达到双赢的局面,否则就可能面临灭顶之灾。


密集渗透战略


拓展、提升一个品牌首先就要让你的目标及潜在用户经常见到你的品牌,因为品牌价值最终要归结到用户的购买行为上,而要使用户完成购买行为就首先要降低实施这一行为的成本,这包括心理成本和行为成本,也就是说要让用户比较容易想到你、熟悉你,买你产品的时候少一些不信任和担心。而要达到这种效果就需要强有力的渠道支持,特别是要密集销售终端,加大对区域市场的渗透。


同样,对于处在相对弱势的企业,如果采取有效的渠道渗透一样可以收到良好的效果,“非常可乐”就是通过“可口可乐”在农村地区认知率相对较低的状况,迅速铺设渠道,以较低价格有效地控制了这一细分市场。


搭乘战略


搭乘“顺风车”就是要善于通过借势来提升品牌,把前期开拓和最为艰苦的事情让别人去做,而自己依靠个休优势去摘别人的已有成果。


搭车战略较适于中小企业快速、灵活、有弹性的特点。面对新机会可以快速切人,而不必过分考虑新市场的进人是否沿袭了其以往风格,会不会对其它产品产生消极影响。



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