涨价与降价:中国家电品牌企业的正反两面

曾经就家电涨价的话题采访索尼彩电高管,该人士强调:“索尼一直认为价格这个因素在电视购买里面是位于最后一位的。在索尼整体考虑里面,品质、产品质量是用户最先考虑的,然后才是价格。”


乍听起来这种说法似乎并不符合实际——前年10月,外资平板彩电就是在索尼的带领下主动降价,从而从国产品牌中抢得不少市场份额的。


对此,索尼方面是这样解释的。索尼在中国市场推出液晶电视的时候,价格已经面临严重的竞争。索尼降价的本质是推出了几款简单的入门级的液晶电视,比市场上的主流产品要便宜2000元左右。当消费者被低价吸引至索尼彩电的柜台前时,索尼的销售人员会建议消费者多花2000元购买应用冷阴极背光源技术的产品。事实上,在2006年岁末结算的时候,索尼高档液晶电视的销量远远超过其入门级的产品。


国内家电行业历来是降价容易涨价难,即便是真的涨价也是“悄悄地进村、打枪地不要”,而像西门子这样大张旗鼓地宣布其旗下家电在全国范围内全线上涨3%~5%的,在记者的记忆中还是第一遭。


难怪LG大中华区董事长禹南均非常佩服地评价:“涨价是我过去两年非常希望做却无法完成的任务。”禹南均两年前赴中国上任伊始就提出“蓝海战略”,要求LG由价格战的红海中突围,开辟新的“蓝海”。


中国电子商会副秘书长陆刃波分析:“西门子敢于高调提价的底气在于,其冰箱一直定位于高端,拥有自己的核心技术,保持着合理的利润空间,没有与国内品牌纠缠于价格竞争。”也正因如此,西门子的高调涨价并没有给其销售额带来特别大的影响。


空调业其实亦然。从某种程度上说,日子过得最好的也许不是国内的三强品牌格力、美的、海尔,而是日本的三菱。三菱空调的单价一直居市场同类产品之首,虽然销售总量不是最大的,但利润绝对是最丰厚的。


索尼、西门子、三菱空调的经验其实都是一个——高质量的产品,这就是核心竞争力。只有掌握了核心竞争力,品牌才真正具有了定价权,在价格上,才能以我为主,主动出击。


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