[原创]请客吃饭找理由

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导读:请客吃饭找理由 现在职场上的很多吃喝,那洒、饭、菜,其实也都属于附属品¬吃饭在很大程度上已失主了原来意义,变成了一种排场,一种面子¬投资, —种交易,一种手段。有人戏言,“革命离不开请客吃饭”’¬也出生产力”。¬ 也许人们正是发现请客吃饭是一种十分体面而又毫无风险的增¬收手段,所以请客的理由越来越多,五花八门。比如生日、乔迁、工作¬调动、开业典礼等都要请客,单是在孩子身上:就有满月、百大、抓周、生¬日、上大学等多次开发的机会。¬ 小李是

请客吃饭找理由

现在职场上的很多吃喝,那洒、饭、菜,其实也都属于附属品¬吃饭在很大程度上已失主了原来意义,变成了一种排场,一种面子¬投资,

—种交易,一种手段。有人戏言,“革命离不开请客吃饭”’¬也出生产力”。¬

也许人们正是发现请客吃饭是一种十分体面而又毫无风险的增¬收手段,所以请客的理由越来越多,五花八门。比如生日、乔迁、工作¬调动、开业典礼等都要请客,单是在孩子身上:就有满月、百大、抓周、生¬日、上大学等多次开发的机会。¬

小李是新分来的大学生,初人职场的他和办公室里元老级的同事总手¬些不合拍,连科长都说他有些木讷。办公室里的同事总能找到理由请客¬科长也时不时欣然前往。而小李更加被孤立,虽然他也在寻找请客的更¬由,以期拉近和大家的关系。¬

小李没有女朋友.生日还有半年多的时间,他实在找不到可以宴请夕¬家的理由,又怕落个马屁精的雅号。这天,小李在路边的饭厅吃午餐.看¬到对面商店门口有个体育彩票销售点,很多人排着队在买彩票。小李灵力¬一闪,顿时想到起个好办法。¬

从那天,小李开始买彩票,还有意无意将买来的彩票遗忘在办公兵¬卜。小李买彩票的消息,在同事间不不胫而走。还没等大家把这个消息炒¬办公室最热门话题,小李一大早就:郑重地宜命自己获得2000元的”—个¬奖。下班了,同事和科长被请进了艳阳天,酒足饭饱后,小李从大家的肪¬神里看到了认可和友好的神情,渐渐融入了这个大集体。而这一切要谢田¬得谢那次虚拟的“中奖”啦¬为什么你的宴请理由枚拒绝

谁都知道,办宴容易请客难。请客吃饭不是一件容易的事,其难点主¬要在于三个:如何请出来,吃什么,和如何边吃边工作。这三个步骤中,¬难度最大的是如何请出客户,因而也常常遭到拒绝。原因很多,赂举几点¬如下:¬

1大多数人会留恋家中的饮食。费时费力去应付一桌动机明确的饭,¬即使我们自己是客户,这种事多了,也不会感兴趣的。¬

2宴请的理由不当。比如,你想和某人处朋友,就开门见山直接对他¬(她)提出邀请,说出自己的目的,人家肯定不去。¬

3与被宴请者的关系一般。在未建立成熟关系前¬(多么冷冰冰的词汇)基本与请出来的难度成正比。¬

4陪客中有与对方有矛盾的人。¬

5认为请客吃饭有贿路之嫌疑,认为“吃人嘴软”¬安分理由枚拒绝后,¬

被拒绝是一件令人沮丧的事情。尤其对于商务人员来说,它往往意味¬着,为成交而进行的大量的前期准备工作和说服工作付诸东流,功亏一¬篑。一些人经不住屡遭拒绝的打击,最终放弃了宴请。其实,宴请被拒绝¬并不可怕,关键是要有一个正确的态度,并掌握一些克服沮丧情绪的心理¬技巧。¬(一)正视拒绝¬

正视拒绝,要有心理准备,要确立宴邀成功的自信心,在被拒绝时也¬能泰然处之,妥善处理。不要把失败看成是失败,而把它看成是一次学习¬的机会,一次发挥幽默感的机会,一次实践和完善素质的机会。相信自¬己,一定能请出对方。¬(二)反躬自省¬

如果宴请被拒绝,应该查找自己被拒绝的原因。¬已提出下述一些问题:在宴清之前,我有明确的目的吗?¬在宴请之前,我了解对方吗?¬在邀请时,我有足够的饯意吗?¬我宴请的理由(说法)充分吗?¬对方拒绝的理由能驳倒吗?¬我注意到对方有意赴宴的信号了吗?¬我做最后的尝试了吗,¬

经过这样的反躬自省,可能就会找到问题的症结所在。只存仔细思¬考,找出问题出在什么地方,被拒绝的沮丧心理会随即转变为跃跃欲试的¬潜在动力。¬(三)要有诚意¬

所谓诚意,是一种坚持、耐心、毅力,是一种百折不挠的混和物。简¬单地说,这个客户很难请出来,我就不停地邀请。每次出差到了该地,我¬都第一个电话打结他:赵总,今天我又来出差了。1:次您正好有事,今天¬方便吗?大家一起聚授?如果遭到婉拒,你再着手安排别的事情。一年里¬你去出了十趟差,有多少人忍心拒绝十几次诚意的邀请?¬

如果邀请单独的客户,建议让他带上家人,来不来是他的事¬少你的诚意到了。¬(四)说法合理¬ 宴请的理由,更为重要的是一种说法。我们知道,往往同一件事情有¬不同的说法,请客吃饭也不例外。比如:你若邀请“赵总”吃饭,就有¬多种“奇妙”的说法:¬

赵总,昨天朋友从国外旅行回来¬我想清您束,品尝……¬

赵总,上次听说您到我们这儿出差,时间忙也来不及到我们公司看¬看,这次无论如何得仕我补一补地主之谊……¬

赵总.今天实在感谢您对我们公司产品的指教,晚上我来做东……¬

赵总,听说这儿新开了家海鲜店不错,我自己去咆公司当然不能报¬销,您就牺牲一次,让我沾田光吧……¬

赵总,我刚预订了王朝酒家店的一个海鲜农汤,按规定要堤三天。¬您三天后有时间吗?无论如何给个面子……


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