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求职记续

2000年4月,应朋友邀请,我从广州去了厦门。本来说好是进他公司做业务的,但到了后发现,当初在沟通的时候出了点小小的偏差,我不是做那块业务的料。于是我就在厦门重新开始找工作。

现在已经记不起来那时为什么没有去人才市场求职,而是每天买报纸看招聘广告,不会是懒了吧?遗憾的是,报纸上面的都不怎么理想,所以一直没有结果。想着出来好几年了,一直没有休息,找工作的事情就先不急,暂时放松一下。而朋友呢,那段时间也没什么事情可做,所以我们就整天打麻将。一天呢,一个麻友知道我处于失业状态中,就说厦门有一个电话,拨通它之后里面也有招聘信息,且他有几个朋友都是这么找到工作的。这个办法不错,不用到处跑,还省了车费,我暗地里寻思着。

嘿,还别说,这办法就是有效。在电话中我很快就物色到几家不错的用人单位,其中一个叫“厦门**科技有限公司”的是其中的首选,它是招业务经理的。说实在的,几年保险工作的经历,我觉得自己现在除了业务以外,其他什么似乎都不会做了。记下这家公司的电话后,我就给开始联系。电话是一个姓L的经理接的,他先简单问了一下我的基本情况,然后问我有没有做过业务。我告诉他,自己在广州做过保险。L经理似乎比较感兴趣,要我次日下午去他公司面谈,并详细告诉了我公司的详细位置和坐车路线。

第二天下午,我稍事收拾了以下,就按图索翼找了过去。这家公司在一个小区的住宅里,是厦门最早的一个小区。进去后,我发现这应该是两套房子打通以后的结构,客厅里几张桌子后面有人办公,靠窗的桌子上摆着一些电脑机箱和显示器。几个房间门上面分别写有“经理室”、“财务室”和“仓库”的字样。我说明了来意,一个小伙带我进了经理室。

看到我进来,一个个头不高,眼睛特别大满脸笑意的年轻人站起来打着招呼。这应该就是那个L经理吧,我心里琢磨着赶紧说:

“您就是L经理吧,我是pangjf,昨天您让我来的。”

“对,我姓L,是我接的电话,来,坐。”

看到L经理这么年轻,莫非就属于传说中的IT精英一类的人物?一股敬佩之情油然而生,我顺势坐了下来,谦恭地看着他。

L经理又把昨天的问题提了出来,我刚要回答,他桌上的电话响了起来。他说了声不好意思,就开始接电话。

我才注意到他桌上摆了两部电话,一个传真机。嗯,确实是精英了,通讯工具配备这么强。看他电话接完了,我就赶紧回答问题。刚回答完,另一部电话又响了,L经理又抱歉地笑了笑拿起电话:

“喂,噢,找小王呀?你等等。小王,小王,电话,找你的。”,他捂着话筒冲外面喊到。一个小伙子答应着跑了进来。

在那个小王接电话的工夫,L经理问起我当年做保险的经历。这问到点子上了,我的业务经验几乎都是从做保险中得来的,所以讲起来头头是道,有经历,有分析,有总结。可我刚开始说经历,桌上的电话又响了起来,我只好停了下来。他仍是抱歉地笑了笑开始接电话,然后又冲外面喊,是找另外一个人的。我继续自己的话题说,他靠在大板椅中专注的听着,不时会意的点点头。我把经历简单说完后,又谈自己的分析,电话又响了,不过这次是他的手机。仍旧是抱歉的笑后接电话。不时的,还有人进来打电话。

在此起彼伏的电话铃声中,我好容易讲完了自己的保险工作,我偷着瞄了一下墙上的钟,马上5点半了。L经理说:

“pangjf,我们公司主要是做**手写板的,这个**手写板是国内销量和市场占用率最大的手写板了。它是我们国家自己开发和研制的产品。公司总部在北京,主要致力于非键盘输入的研发。你对这个产品的业务有没有什么想法呢?”


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手写板,对于那些不熟悉键盘或懒得打字的人来说很有用。

说实在的,对于DOS时代的电脑,我还略懂一二,可对这奔腾时代的电脑我就会玩游戏,还是在网吧玩的,要人家网管帮我进入到游戏界面里自己才会,否则,对着那个什么窗口我一点都找不着北。但我毕竟是刚做完保险工作的,怯场是我最大的弱项了,所以我就结合保险的特点,再用了自己脑中还残留的一点市场营销知识,滔滔不绝的开讲了。仍旧是此起彼伏的电话铃声,要么他接电话,要么叫别人接电话。好容易我说完了,一看钟,六点过了。似乎听到外面的人都已经开始收拾下班了。自己是不是讲得太多了?会不会影响L经理的工作呢?我心里忐忑不安的想着。L经理接完了电话,我马上就恭维了他一句:

“L经理,您这边好忙呀,业务肯定是不错了。”

他笑了笑说,一般了。然后,他弯腰从桌子下面拿出了一份资料叫给我,

“你看一下,这是**手写板的的资料,你能结合你的工作经验就这个写一个关于如何拓展市场的策划书让我看看?明天下午你拿来,咱们继续谈。”

噢,还要这个呀。不过也很简单了,当年做保险的时候不是整天给客户做方案嘛。于是我就答应了下来。不过,花了一个下午的时间就谈了这么一点东西,我心里可是一点底都没有呀。

晚上回去后,谢绝了麻友的邀请,我花了三个小时做出了一份自认为相当满意的策划书。里面针对**手写板的特点,它的客户群划分,如何有效突破市场,都有着比较详细的阐述。经过这么一番工夫,我越发觉得着**手写板是一个科技含量很高的产品了,前景肯定不错了。

按照约定的时间,我又去了。

除了谈话内容和昨天有区别外,过程和昨天有惊人的相似之处:此起彼伏的电话铃声,人员进进出出经理室接打电话。L经理断断续续的看了我的策划书,表示不错。又忙里偷闲的和我就几个问题交换了意见。转眼间,下班时间又到了。

“pangjf,今天时候不早了,你的这份策划书我再仔细看看,明天这个时候咱们继续谈,如何?”

如何?还能如何,肯定可以呗!看在自己想从事高科技工作的份上,我把主动权就交给L经理了。

第三天下午,我又去了。除了谈话内容和昨天有区别外,过程和昨天、前天有惊人的相似之处:此起彼伏的电话铃声,人员进进出出经理室接打电话。这次最大的不同就是,L经理同意录用我了,要我第二天就开始上班。不过毕竟是第三次谈了,和L经理也熟悉了。我就简单和他谈了一下待遇和政策,他开的条件基本上还比较令我满意。业务工作嘛,有了业绩什么都好说,只要政策合理就行了。最后,我弱弱地问了L经理一句,

“L经理,外面业务部没有电话吗?怎么都在你这儿接打电话呢?”

L经理笑了笑,没有说什么。我没有再继续问下去。

第二天我就开始在厦门的第一份工作了,第一份步入IT领域的工作。当然,现在看起来并不是那么一回事了,做电脑硬件的太多了,已经滥了。关于L经理,关于那些电话,还有太多的故事。以后有时间继续和战友们分享。


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