[原创]无心插柳

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导读:[原创]无心插柳

05年的时候H的一个大学同学L从美国回到上海,开一家设计公司。在山西某地做了一广场的景观设计,方案通过后,因公司开张不久,手底下工种配置不全,请阿庆他们配合做施工图设计。项目不大,6000多平方米的一纪念性广场,设计费15万,扣掉方案费6万,阿庆他们实际所得9万。方案也不复杂,两个星期不到就出图了,麻烦的是后期服务――从上海坐飞机去太原,再坐一个多小时的汽车才到(一般甲方会派车来接),一趟出差费用每人将近3000元。

项目位于汶河边,是个集休闲、健身、娱乐为一体的纪念性广场,由当地的镇政府Z书记牵头,一个私人老板W投资(赞助),由于广场本身的重要性加上Z和W都是办事认真之人,对建筑本身却不是特别在行,大事小事都要求设计人员到场。通常是甲方先通知L,然后L再叫上H一起去――图纸交底时两人一起去了,选施工单位又是一起去,由于后期施工方面L也不是太在行,次数多了就有点烦,往往甲方电话打过去,L会找些理由推脱――或手头有事走不开,或回美国的公司办事了……让其直接找H。结果定材料、定色彩都是H独自去了3次……后来一次H跟阿庆在武夷山出差,甲方本与L约好从山西和上海分别出发去北京看材料,谁知L临时有事,把甲方一行5、6个人晾在北京3天,甲方实在是呆不住了,不得已给H打电话,如救场一般,H赶紧把武夷山那边未完之事一起交与阿庆,直接飞到了北京――打那以后至工程完工,甲方工地上再有事,或到宜兴等地选石头、或去苏州网师园考察等,就不在通过L,直接找H。

那段时间W自己也正盖一小酒店,当地做的设计,主体已封顶,但W总觉得外形上有些地方不是太理想, H本就为人热心,给免费作了些调整和现场指导,并帮助把酒店门前的广场设计了一下,待酒店与广场完工时,效果不错,Z和W都很满意。但W并不是开发商,本来合作关系随着项目的完工也就结束了。谁知两个月后的一天,已成为村长的W又从山西打过电话来,表示自己有3个小项目想设计,请H过去商谈一下,H不知就里, 联系了L相约一同前往――项目并不大,一个商场、一组沿街商铺和一小片别墅区,几个人先是看了地形,晚上一起吃饭喝酒,并没细谈项目的具体操作方式。席间趁L去洗手间时,H便跟W交流起来:“W总,你看这三个项目是一起由L做,我帮着看看呢,还是两个人分开来做?”“我们本来没想到L会来,是请你做的啊!再说都是小项目,L也很忙,我们找他时不是在这儿忙就是在那儿忙,要不就回了美国(那时L的家眷还在美国),对我们来说也不方便……”因为L跟W本来就带点远亲,加上这边先前一直是L的关系,所以H才有此一问,另一方面也说明L对甲方的爽约可能也决不止北京的那一次。

回到上海, H想想还是不好意思独自承接下项目,便又跟W商量能否方案还是两人一起做,主要由自己来把握效果。考虑到H的难处W同意了,但不知是因为方案本身规模不大,还是其它原因,H再打电话过去的时候,L以最近手头事情较忙为由推脱了,这也算是个理想的结局了。W这边的方案通过后,接着往下做施工图设计,待得忙完,Z和W又介绍了自己的朋友,企业家兼村长D跟H认识,帮他们做了个450亩的新农村建设规划,并在省里组织的评审中赢得好评,后来又通过这种方式陆续认识了当地其它一些甲方,做了些有影响的项目,从而部分打开了那边的市场,这是后话。

――从給别人帮忙,到最终得到甲方的认可、信任,站稳脚跟,除了自身的实力和一定运气成分外,和H一贯坚持的事无巨细,一切为用户服务的宗旨有很大的关系。


本文内容于 2008-3-31 22:26:15 被yehe666编辑

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