【原创】 交易

刚参加工作的头两年,过在现实和不真实里,感觉我的生活好象并没有真正的开始。

毕业于一所普通的大学,我的专业是电脑会计,而我的英语是非常差的,虽然在之后非常努力的学习英语,可是总觉得自己不能进入英语的世界。由于底子不好,所以在找工作的时候,有了很大的限制。

大学终于毕业了,刚出来找工作,专业又不好,特别是男孩去做会计的工作。在面试的时候总是多少有点心虚,结果找了一个多月也没有什么结果。在家里越等越急,心情变的非常的烦躁不安,心想随便找份工作算了。

后来下定决心到了南方的城市,经过一番波折也算是找到了一个业务工作,这个工作是我根本就没听说过的工作,不管怎么讲,也算有工作了,心情就变的愉快起来,丝毫没有因为不是所学专业相关工作而感到压抑。

就这样,稀里糊涂的有了第一份工作。开始的几个月,根本就没有业绩,无从着手,看着同事们一单又一单的接,自己还真的有点着急了,可又不好意思问别人。当时,公司是提供员工宿舍的,每天总是我最早回去,室友们都有在12点才回来,就这样我过着感觉非常孤独的生活,直到公司又来个业务员的时候,才改变了我的生活。他被分到我的寝室,人挺热情,在闲聊中知道他做过几年的业务,我知道机会来了。

在随后的日子里,我就跟着他一起跑业务,慢慢的积累了一些,但总感觉还是不能提高到真正做业务的水平。

在一次傍晚的闲聊中,对业务的技巧豁然开朗,我们谈的异常地激动和兴奋,那天我们一直聊到凌晨4点多,考虑第二天还要上班,只有按捺住心情,睡觉了。后来,我也进入了角色,签了些单,但总是因为业绩不理想,收入不高。

一天,我得到一个信息有家公司有单,于是,我和他一同冲了过去,通过初步的沟通,谈好第二天过来签合同,并支付现金。当天晚上我们在吃饭时,他对我说,‘兄弟,咱们把钱分了吧!对方付现金,这是个机会’。我根本就没想过这样做,老是想着这票单我的提成会是多少,开始我并没有同意,在他的说服下,想着自己的工资确实又少,需要多些资金充实一下,对当时每月工资只有800元的我来说,确实是个诱惑,我默然了。

第二天,按照双方沟通好的事项,我们签了合同,对方同时也支付了现金。当我们出来后,迅速找了个较隐蔽的地方,把钱分了,每个人拿到了2000多的款项。于是,我完成了有生以来第一次‘交易’。

之后,我一直提心吊胆,生怕公司知道这件事情,过了2个月没事,我就渐渐的忘了。有天公司开会的时候,老板经理都来了,开了很长的时间,第二天公司几个非常优秀的业务员都被炒掉了,这时,我感觉东窗事发了。轮到我被叫到经理办公室后,经理威逼利诱,说已经掌握了真实证据,让我写份书面资料,交代自己的过错,我害怕了,答应着走了出来,心想这下完了。这时他走了过来说,什么都不要写,直接走人。于是,我逃跑了,有生以来逃的如此地狼狈,连当月的工资都没领。

离开公司后半年,听还留在公司的其他部门的同事说,从我这批开始以前的业务员都走了,现在只有经理们在跑单,也招了些新人。谈到现在的效益如何时,同事无赖地笑笑说,‘还有什么效益哦,连办公面积减的只剩原来的三分之一了’。就这样一直在同行业前三甲的企业,就这样没落了。

事后,我想了很多,自己做错的事,必定要承担的,我认了。但为什么那些优秀的业务员也这样做呢?认真想想这并不是单方面的问题,业务做单的目的就是要不断提高自己的收入,当业绩不断的提高,公司反而不断的克扣业务的时候,矛盾就出来了。公司的生存之道是在游戏的允许规则之内,让大家都有钱赚,这样各取所需。如果公司为了提高利润,不从调整计划的目标着手,只知道不断的缩减各种提成,福利的时候,是留不住任何人才的,大家都会有各自的打算,而公司也会因此流失掉创收的人才,业绩反而会不断的下降。

现在的我,已经不会再去犯以前的错误,人总会在不断的成长中得到磨练,分别是与非,所以,我们可以理解和原谅年轻的冲动,但有错改之,才是每个人应当努力做到的。


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