[原创]关于市场,国际贸易流程及其他[版主已阅]

首先讲述一下市场渠道的概念 一个产品想有个好的销售情况前提 必须要了解 产品对应的市场 特别是出口产品。

而怎么去抓住市场的脉搏 怎么去做好我们跟国际买家的交流 有很多东西我们必须了解。

市场

第一 市场准入制度 一般出口的产品出口的一个国家 很自然的碰到 该国家的一些市场准入制度------贸易壁垒

所谓贸易壁垒是泛指一国采取、实施或者支持的对国际贸易造成不合理障碍的立法、政策、行政决定、做法等各种措施,其范围极广,以对贸易造成扭曲效果为判断标准。当前影响国际经济往来的贸易壁垒主要包括关税壁垒、配额、进出口许可、政府采购、自愿出口限制、技术贸易壁垒、卫生与动植物检疫措施等等,而“两反一保”的滥用也是一种变相的贸易壁垒。其中,包含强制性或非强制性的技术法规或标准的技术贸易壁垒、卫生与动植物检疫措施等非关税壁垒措施将对未来国际经济贸易产生重要影响。 红色部分为参阅网上具体的关于贸易壁垒的文字。

就那我们的产品来说(电子电器等等)在进入欧洲市场就一定要达到 CE标准 进德国的话 会也会也别需要 GS标准 以及 WEEE以及 ROSH 等环保要求

第二 市场需求分析 一般来说 我们这一类的产品 是供应给做电容的 商家,当然我们仅仅了解这一类的 客户是远远不够的 ,还有跟重要的一群人需要我们去了解 那就是 那些需要采购电容的 客人。这一类客户群 是非常广的,而他们采购电容的直接需求量就会直接反映在那些采购我们产品的客户的采购需求之上 那么 完全有必要对源头做出适当的分析。

客户

解完市场 还需要去了解 客户 我们了解客户并不单单要了解 这个客户从那里来 采购多少数量等等 更重要的是需要 这个客户 是什么类型的客户 这个客户来自那里 那里的大市场需求是怎么样 对应的时常准入制度等等

客户分 厂家直接采购客户 中间商 商盟 单市场销售客户 以及 不详客户

厂家直接采购客户 一般是那些需要采购我们的产品来完成自己产品生产的客户 我们的产品就是对应对方的原材料

中间商 一般是问我们采购产品 然后回国之后在由自己销售给自己客户

商盟 目的国家我们这个行业的商盟 委托采购商 一般他们的采购量会比较大 采购回去之后 在由他们分销给 自己商盟里的 各个需求客户 。

单市场销售客户 这一类客户一般是采购我们的产品过去自己有自己的时常或者店面 然后在卖给 需要的个人客户

而不详客户 就是无法确定他的采购意图 以及 确实客户资料 不知道他只是询价还是只是刺探情报。

将各类客户分类 我们才有更好的针对性的采取 报价以及回复上的 改变 来 做好 对应客户的询盘。

在摸清市场并了解客户之后 怎么做好业务 熟悉国际贸易流程也是很重要的

附图片(图片为网上下载)

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本文内容于 2008-3-11 0:00:43 被江阴华西村编辑

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