将购房者紧紧套牢“三步曲”

aqssm 收藏 0 64
导读:将购房者紧紧套牢“三步曲” “只要你到售楼处来,真想买房,有经验的售房人员不会让你跑掉”   “只要你到售楼处来,真想买房,有经验的售房人员不会让你跑掉。你会一步步被套牢。”记者近日看了多家楼盘,与售楼人员多方接触。一些售楼人员向记者透露了销售过程中将购房者“一步步套牢”的“销售秘诀”。   从“小订”到“大定”,交不上钱你会骂娘   在一家房地产销售公司任销售主管的王先生从2000年大学毕业后就一直干房产销售。他说,到楼盘现场来的人,我一眼就知道是不是真买房子的,3分钟就能断定他能不

将购房者紧紧套牢“三步曲”



“只要你到售楼处来,真想买房,有经验的售房人员不会让你跑掉”

“只要你到售楼处来,真想买房,有经验的售房人员不会让你跑掉。你会一步步被套牢。”记者近日看了多家楼盘,与售楼人员多方接触。一些售楼人员向记者透露了销售过程中将购房者“一步步套牢”的“销售秘诀”。

从“小订”到“大定”,交不上钱你会骂娘

在一家房地产销售公司任销售主管的王先生从2000年大学毕业后就一直干房产销售。他说,到楼盘现场来的人,我一眼就知道是不是真买房子的,3分钟就能断定他能不能成为买主。

真正的客户从他的眼神能看出来,说上几句话就能确认。王先生向记者揭示了一步步套牢客户的过程。

先是“小订”。你来看房子,看好了一个户型,售楼人员会让你交上一笔订金,将房子给你保留3天,订金可以退还。至于订金的数目,300元至1000元不等,当然是让你掏得越多越好。

通常在第2天,你就会接到售楼人员打来的电话,说你看中的房子又有人看中了,你还要不要?如果不要了,马上退钱给你。自己看中的房子有人来争,你一般不会退让,会赶到售楼现场进一步落实。

这就走到了第二步“大定”。你需交1万元定金,签认购书。如果不买房了,这笔钱按规定可退一半,但绝大多数情况下不会退还给你。

第三步是签正式合同。售楼公司会通知所有相关的购房者在某一天到公司签合同,那天,售楼现场人山人海,购房者排着队签合同、交首付款。你置身其中,免不了会受感染,不由自主地也会掏钱。如果赶上人太多,下班时你没有交上钱,多半还会“骂娘”。

梦想实现,但笑得最灿烂的人不是你

杨先生从事房地产销售也有5年的历史,在济南卖过的楼盘有6个。他说,尽管不少购房者非常精明,但买的永远不如卖的精,售房者事先都会精心策划、设计,再加上信息的不对称,购房者通常会“陷进局里”。

杨先生介绍,售楼人员的培训资料通常会有半米高,还要总结出楼盘的50个优点,熟背客户问答300题,圈内还流行有“卖房三十六计”。客户问什么问题,答案都是现成的,你还来不及反应,销售人员就会出口对答。

房子还没影,怎么就能将客户的钱从口袋里掏出来?造梦!售楼人员会领着你看沙盘和精心制造出来的样板间,不厌其烦地介绍,说得天花乱坠,直让你感觉到,一年后自己的家就是这样。怎么样,心动了吧?

当你掏钱买了房子后,往往还会被“利诱”。你通常会把你的新房介绍给亲戚、朋友、老乡等,并动员他们到你所在的楼盘买房子。亲友相近,相互有个照应,这是人之常情。一般而言,一个人可以带来三四个新客户,最多的带来过十多个人。

这样算下来,一个楼盘只要初步卖掉三成就可以大功告成。这三成人一带动,按一带二计算,就能卖掉九成。当然,你的带动也会有所回报,售楼公司会赠你一年物业管理费、精装修,或者返还现金。但笑得最灿烂的人却不是你。


1
回复主贴
聚焦 国际 历史 社会 军事

猜你感兴趣

更多 >>
0条评论
点击加载更多

发表评论

更多精彩内容

热门话题

更多
广告 大型核武军事模拟 坦克 装甲 战机 航母
发帖 向上 向下
广告 关闭