广东降了、成都降了、上海降了,北京也降了,地产老大万科在春节后终于把降价风吹到了北京。2月27日,北京万科的中粮假日风景项目爬上京城楼盘打折信息的首位:“所有楼层可享受一次性付款9.3折、商业贷款9.6折的优惠。”(2月28日《北京商报》)



在楼市的寒冬里,万科的降价对广大购房者而言无异于一股暖风。去年12月9日,位于广州康王路的万科金色康苑正式开盘,不到两个小时即全部售罄,“原因在于万科开盘定价13000元/平方米的均价,远远低于之前透露的20000元/平方米以上的价格”。 显然,万科的降价销售策略取得了良好的市场效果。与以往不同的是,万科的这一举动给同行们带来了巨大的心理压力,是跟风降价还是死扛,成了开发商们不得不面对的一个严峻问题。有一些开发商紧跟万科,也走上降价销售之路,如上海绿地的老板张玉良,就将旗下项目孝贤坊打折10%销售。


万科的降价能引发楼市多米诺效应吗?我认为值得期待。



首先,当前的房价的确虚高,严重脱离实际。一个健康、合理的房地产市场结构应该是:中间大,两头小,即大部分工薪阶层、中等收入者买得起普通商品房,小部分低收入者靠政府提供经济适用房、廉租房予以解决,小部分高收入阶层购买市场上的高价房。可现在的问题是,房价已经高得让白领、中等收入阶层难以接受了。当一个商品的价格远远高出大部分人的购买力,其价格必然回归,这是市场规律决定的,我想房价同样如此。



其次,中央出台的一系列调控政策已经产生了巨大的效力。加息、提高二套房的首付和贷款门槛等金融政策,有效遏制了炒房之风;大量保障房的建设上市,也将有效缓解住房市场的刚性需求。中央清理闲置土地,征收土地闲置费和征缴增值地价,也有力挤压了开发商囤积土地的收益,加大了其囤地的政策风险和法律风险,商品房的有效供给增加。而银行紧缩银根,也让开发商面临资金压力,大量开发商急于销售现有商品房实现资金回笼。更重要的,我国房地产投资继续扩大。央行2月22日公布的《2007年第四季度中国货币政策执行报告》显示,2007年,全国完成房地产开发投资2.5万亿元,增长30.2%,增速比上年提高8.4个百分点,高于固定资产投资增速5.4个百分点。其中,商品住宅完成投资1.8万亿元,增长32.1%,占开发投资总量的71.2%,占比较上年增加1个百分点。



所有这些都成为房价理性回归的直接助力!其实在万科北京项目降价前,京城不少开发商就已经开始着手研究降价问题,京城一知名住宅项目的销售部经理表示,许多开发商全在计划降价促销来回笼资金,但是苦于没有合理的降价理由。那么,现在万科的举动不正给他们提供一个降价的契机吗?我们期待楼市春天早日到来!