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“恒源祥”的广告是成功了还是失败了?


今年除夕,“恒源祥”推出了一则新广告。一般来讲,新广告总是要比旧的广告要得人心。但是,这一次 “恒源祥”推出的新广告有些缺德。他们利用恒源祥的旧版“羊羊羊”广告开辟的记忆点,进行重复延伸:即在长达1分钟的时间内,由北京奥运会会徽和恒源祥商标组成的画面一直静止不动,广告语则由原来的“恒源祥,羊羊羊”,变成了由童声念出的“恒源祥,北京奥运会赞助商,鼠鼠鼠、牛牛牛、虎虎虎……依次将十二生肖叫了个遍,直至猪猪猪”。此广告一出,网上骂声一片,大家的一致反映是:这则广告有些变态,很恐怖,让很多人以为自家的电视坏了。


有人说,恒源祥这次广告遭到观众普遍厌恶,这次广告策划是失败的。


其实恒源祥的广告是成功了。因为现在恒源祥的广告已经成为社会议说的一个热点,所有媒体资源全部被调动起来了,网民的注意力也被吸引过去了,大家不管是反对,还是凑热闹骂两句,对恒源祥的印象出奇的深刻,永远忘不了,恒源祥因此成功收获了自己品牌的社会知名度。恒源祥要的就是这个目的。


有人说,大家对这个恒源祥品牌产生了不良印象。这不是花钱丑化自己嘛?以后产品谁还会买?其实这是某些人的自我认为。恒源祥广告既没有暴力,也没有黄色,更没有错说自己产品,他只是用重复来叠加广告的效果和品牌的印象。根据心理学家测试,对日常生活类用品,人们的购买倾向经常受下意识支配。比如,化妆品,各品牌的都在做广告都说自己的好,说的全头头是道,人们选择购买时往往选择自己印象最深的产品,如天天听大宝广告,肯定选择大宝。方便面也是,天天听康师傅,肯定买康师傅。恒源祥卖的是羊毛产品,这种产品的品牌多了去了,全在造势,谁造势造的给人印象最深刻,谁的产品畅销。不要听人们骂,骂是一种人气,越骂卖出的越多了。


现在人们在选购商品时,对商品质量不太在意了,为什么?因为你注意也没用,方便面里掺没掺过量的添加剂,表面看不出来。毛衣的羊毛纯度到底是多少,一般也看不出来,全要借助质量专业部门的检测才能知道。大家知道,只有大品牌、名商标、大厂家国家的质量监督才能到位,才有质量信誉,才有实力真正承诺三包,才不会骗人,因为跑的了和尚跑不了庙。小品牌便宜,表面也不错,可真出问题找不到人了,而且他们就是打一抢换一个地方。怎么证明自己不是小品牌,小厂家,有可靠的信誉?那就是在主流媒体黄金时段大面积播出广告,一是加深人们的印象,二是证明自己的品牌之大。让人放心购买,出问题包赔包换。恒源祥广告要的就是以上的效果。


当然,恒源祥这次的广告有些缺德,让观众厌恶,可道德并不决定购买。比如,国人对日本厌恶到了极点,可日本产品在中国仍然很有市场,在电器、数码、汽车等产品上,人们还是争先购买日本产品,为什么?性价比高,国产产品无法比拟。还有影视界丑闻叠出,脱光露、潜规则、吸毒、淫贱,道德堕落令人发指,可影响我们看他们拍摄的电影和电视剧了嘛?影响我们购票看她们的专场演唱会了嘛?没有,而且绯闻越多的名星,人气越旺,为什么?因为越风流、越性感人们越喜欢。吸毒怎么了?只要有才,歌唱的就是好,身段出众,不影响人们喜欢。


俗话讲:买的没有卖的精。在广告使用上同样也是:看的没有策划的精。广告策划者们在播出前早把广告的利害掂量清楚了,他们永远不会失算。恒源祥广告缺德他们难道事先没听出来嘛?不会,他们要的就是这个效果,他们就是要用缺德来胜出,不缺德你印象能深嘛?就像一些歌星,在卖专辑前,总是给自己制造点风流韵事,为的就是调动社会人群购买自己的专辑,这方法基本是回回使用,回回成功。


有的观众因对恒源祥这次广告深恶痛绝,主张联名抵制恒源祥的产品,其实没用,消费行为是每个人的个人行为,甭想有齐心那天。抵制日货从民国年间就开始了,现在叫喊的也很厉害,表面上响应者也甚众,可暗下该买日本货还是买日本货,为什么?消费里没有政治,政治规律只在政治领域发生作用,消费是经济行为和个人生活方式,是由各自的购买倾向决定的,而购买倾向由产品的可靠性、性价比和广告引导的下意识行为决定的。


所以,恒源祥成功了!准确的说,是他用缺德制造广告效应成功了。用缺德来推动市场经济火热运行,这是当代中国市场经济的一个特点。像恒源祥这样的广告能获许播出,就证明,我们是缺德市场经济,谁不缺德谁产品卖不出去,谁竞争失败关门走人。所以,在这种环境下,厂家、商家变着法子缺德是他们的能耐,老百姓没别的办法,不但只能受着,谁缺德还得把钱递给谁,在这点上房地产商最缺德,可他们的房子买有最火,获得的暴利比哪个行业都多,这个例子还不能让每个老百姓清醒和深思的嘛?!


最后再说几句:我们目前的愤怒和谴责也在恒源祥广告策划中,我们在这个题目上贴上的每个主帖和回贴,也包括本人这个帖子全在给人家造势,用缺德的市场经济让老百姓成为胡乱嚷嚷的群氓,资产阶级经济学家给改革出馊主意时,就全算计到了,一个恒源祥的缺德广告只是当前市场的脏海一瓢而已,有没什么可惊诧的!

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