中国服装出口业的出路(绝对原创)

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导读: 我在课本上的所学及我的的一些人生经验告诉我,我国的服装出口业在全球的服装生产中占了举足轻重的地位。课本上讲的以数字为主,我当时只知道占我国出口的比重很大,而实习阶段的经验让我有了感性的认识。所有的认识终究要升华,作为一个有时忧国忧民的爱国青年,我也有了点想法。 说来话不长。在大学,我主修国际贸易专业。毕业后,我在得到这份工作前,在学校所在地的一家生产且出口针织衫的企业实习了不到一个月。这家公司,是全省比较有分量的一家纺织企业—鲁怡集团的一家下属企业。这个公司规模不算太大,生

我在课本上的所学及我的的一些人生经验告诉我,我国的服装出口业在全球的服装生产中占了举足轻重的地位。课本上讲的以数字为主,我当时只知道占我国出口的比重很大,而实习阶段的经验让我有了感性的认识。所有的认识终究要升华,作为一个有时忧国忧民的爱国青年,我也有了点想法。


说来话不长。在大学,我主修国际贸易专业。毕业后,我在得到这份工作前,在学校所在地的一家生产且出口针织衫的企业实习了不到一个月。这家公司,是全省比较有分量的一家纺织企业—鲁怡集团的一家下属企业。这个公司规模不算太大,生产车间有两层,一层约2500平米。车间基本上是女人的世界,如果说缝纫机没有性别的话。开始还真不太适应,一方面是因为性别结构,另一方面是因为车间布满纤维组织的空气。


公司有四个负责出口业务的办公室。每个办公室的“头”负责服务几个客户,事实上,正是因为手头上有客户,这些“头”才能成为“头”。我实习所在的那间办公室,主要负责一个韩国的客户。追逐时尚的同志们对这个品牌应该不陌生—hangten,一个美国的牌子,logo为一对小脚丫,据说此品牌起初做冲浪用品起家,这样看,这个logo的设计还是蛮贴切的。公司在全球有好多分公司,在韩国的这个分公司已经完全韩化,只生产潮流服饰,定位和班尼路、佐丹奴等基本相同。


要做成一旦买卖大约经历如下过程:1、通过各种方式和合作长商建立合作关系(比如网上发布信息,比如各种交易会等);2、厂商提供图纸或样品(我所见的以提供样品居多,那年流行双层且不锁边的衣服,其中有一款样品还是香港佐丹奴的,领标和在国内卖的佐丹奴略有不同);3、我方的设计部门(通常由一些心灵手巧的小姑娘组成),按照图纸或样品作出几件成品,然后寄到外方那里;4、外方反馈修改信息,这一阶段较繁琐,通常得折腾十遍左右,有时通过电邮,在电邮上指出需修改之处,有时还是将实物寄出;5、确定样式规格,批量生产;6、租船订舱,联系外运事宜;7、卖家打款。


一套下来,买卖就做成了。我的一个感觉就是,中国人太“贱”了。一件针织衫,只卖一点几个美元。这些出口的东西,质量很好,同样的价格根本买不到国内牌子的东西。开始我很纳闷,后来想想也就明白了。这是因为国内品牌的投入相当大的一部分在广告上,给外国人做,省去了广告费用;二是国内品牌的渠道也需要投入,确定经销商、铺货等也都需要钱;第三是国内的商业环境不好,押款之类事也让厂家头疼。而给外国人干,这几个问题就都不是问题了。这就是为什么出口返内销的东西有那么些人青睐的原因。


一流的服装生产企业自己是不生产的。耐克是最明显的例子,这个世界最大的体育用品生产商,没有一间自己的工厂。那么,我国服装出口企业的出路何在?我认为要在以下几个方面做些文章:


首先是加强沟通,形成产业联盟。坚决杜绝以为内部竞争而导致的相互压价先象发生。行业内部成立行会性质的组织,推选出理事机构,对违法行规者严厉制裁,使之在行业内无法立足。国家相关部门可以合适角色介入,增强机构的约束力。


其次是从制造迈向设计。即从oem到odm发展。台湾的it业是个成功的例子,宏达集团就是一个成功的例子,该公司设计制造的智能手机为世界许多一线品牌供货,从单纯的制造到自己出设计方案,从开始的对品牌提供商依赖到品牌提供商对其依赖,打了一个大翻身仗。其中利益分配、所处地位的变化不言自明。当然,服装设计是体现品牌个性的,创意牌是国外厂商生存的根本,但没有一点想法,没有破冰的勇气无疑是温水煮蛤蟆。我相信,只要肯动脑,揣摩头客商的心思,把握好市场的脉动,机会不是没有。


再次是从国家层面上讲,提高国家软实力。我国历史文化悠久,为什么不能充分利用?什么时候,外国人以中国原产地、有中国汉字、中国传统吉祥图案的衣服上为荣(就像我们崇洋的感觉那样),就是我们软实力真正上去的那一天了。这当然不是企业甚至一个行业一己之力能完成的,我们的政府,在这个问题上负有不可推卸的责任,因为软实力的提高不仅会使服装出口业受益,许多行业都会有条更好走到路。


本文内容于 2008-2-17 10:34:08 被越来越远编辑

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