[原创]谈谈商业情报

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导读:谈谈商业竞争情报
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兄弟是在税务稽查部门混的,时间长了,和一些事业成功的实业家们算是有点交情.算是淘换了点有用的东西和大家分享一下.譬如"商业情报",兄弟就觉得很值得和大家聊聊.

话从大前年说起,我查一个老国有企业得帐目,他们经营地非常成功,企业虽老.但是管理模式先进,产品更新极快.理所当然的是我们这里的税收大户.我奉命去查他们的帐目.发现了他们一个小小的信息科,经费大的惊人.而且人员都是吊儿郎当的内部子弟.所以就抱着深挖税源的目的,对他们展开了检查.大概兄弟算是有点小本事吧,居然惊动了他们的董事长全国人大代表,市政协副主席要请我单独吃饭.一般情况下他们董事长只是每年请我们市局的老一和财政局的老一由主抓工业的副市长吃一次饭.酒桌上,他们董事长吐出了真言.那个信息科其实就是他们的商业情报部.表面上吊儿郎当的内部子弟都是绝对可靠,受过专门的训练的商业情报人员.我是一下碰到了他们企业的心尖上了.尽管事后他们顺顺当当补缴了税款\滞纳金\罚款.但是他们的信息科和那些吊儿郎当的内部子弟都人间蒸发了.从此我对成功企业的商业情报有了兴趣.发现了商业情报中一点道道.给大家讲讲.希望对大家创业有点帮助.

第一商业情报,并不神秘.一提起情报大家就会和007或者地下党联系起来,和那些枪战\打斗\美女\刺探阴谋等惊险的故事联系起来,其实完全错了.商业情报主要靠合法的渠道\默默无闻收集\缜密的分析取得,即便是要采取一些灰色手段也要顾及各种法律的限制.

第二商业情报怎么做?说起来很简单,做起来不容易.首先你要知道什么是商业情报?商业情报就是对你或你公司生产经营能产生重大影响的商业信息,比如原材料价格信息,自己产品价格总体走势,重要客户或重要竞争对手信息等.其次你要明白你或你的公司需要什么样的商业情报\哪个部门或者哪个环节最需要商业情报,第三你要有一些具体手段,主要依靠两个途径,一是人际关系网,成功的商业情报人员总是努力扩大自己的人际交往圈,记住最有价值的商业情报不在字面上,而在朋友的口中,二是靠一些技术手段和方法.比如网络链接法,内容分析法,垃圾分离法等.如果你接触到一条商业信息,你就该努力寻找它的特别之处,然后亲身体验(换位思考)它的特别之处,接着分析它的特别之处的成因和后果,紧跟着举一反三的类推和横比,如果太复杂了你就用笔画图分析.兄弟我现在搞税务稽查也借鉴这个方法,用着太爽了.

第三\最后叮嘱大家,商业情报实用性很重要,必须有一套管用的汇报机制加以整理或者汇报给公司决策者.对待收集到商业情报,你可以按照重要且紧急\重要不紧急\紧急不重要\不紧急不重要分门别类的整理或向公司决策者汇报来提高实用性.

以上只能说这么多了,因为我毕竟是搞税务稽查的,对商业情报知识只是粗通一二,更深入更广泛的东西还需要感兴趣读者自己钻研.


本文内容为我个人原创作品,申请原创加分

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