永远不赚黑心钱 请为国产品牌呐喊 ----- 神舟电脑董事长吴海军访谈录

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导读:永远不赚黑心钱 请为国产品牌呐喊 (转自太平洋电脑网) 太平洋电脑网神舟电脑公司专访 ——神舟电脑董事长吴海军访谈录 观点: 神舟新一代2999元笔记本的推出,标志着笔记本电脑普及时代的到来; 除了外观和油漆颜色的不同,电脑的品质并没有多大差异; 成功的企业是不应该被指责的,时间检验一切; 平价绝非恶意竞争,而是一条合理路线,神舟还原了笔记本的真实价格; 神舟电脑让消费者感觉到的,是一个品质很好,价格很实惠的电脑品牌 神舟电脑一直

永远不赚黑心钱 请为国产品牌呐喊 (转自太平洋电脑网)

太平洋电脑网神舟电脑公司专访


——神舟电脑董事长吴海军访谈录



观点:

神舟新一代2999元笔记本的推出,标志着笔记本电脑普及时代的到来;

除了外观和油漆颜色的不同,电脑的品质并没有多大差异;

成功的企业是不应该被指责的,时间检验一切;

平价绝非恶意竞争,而是一条合理路线,神舟还原了笔记本的真实价格;

神舟电脑让消费者感觉到的,是一个品质很好,价格很实惠的电脑品牌

神舟电脑一直以来的快速发展,体制和创新是关键



自2001年8月进入品牌电脑市场以来,神舟电脑已成为国内领导厂商之一。短短六年的飞跃式发展,“神舟速度”震撼业界。尤其是在各大品牌重兵集结、消费者眼光十分挑剔的笔记本电脑市场,从5999、4999、3999到今天的2999,神舟一直高举其“平价革命”的大旗,引领着中国笔记本电脑产业的潮流,奠定领先的市场和产业地位。


神舟2999元笔记本开启普及浪潮

记者:神舟刚发布的2999元预装Windows XP的笔记本十分令人震撼,您如何看待这款产品的意义呢?

吴海军:这次我们发布的已经是神舟的第3款2999元的笔记本电脑,如果说前两款还在体积重量或性能方面稍有遗憾的话,神舟天运Q540X则完全带来的是惊喜。她采用1.86G英特尔64位处理器540、512M 内存、80G硬盘和13.3寸的高亮宽屏,拥有读卡器、VGA输出和4个USB2.0接口,各项技术指标都完全达到了市场上许多3999元笔记本的标准,只是取消了不常用到的光驱,换来了更有意义的正版Windows XP操作系统,为此还配备了一键还原系统,而价格上却整整拉低了1000块!

在中国消费电子市场,主流性能的产品价格降到3000元以下就进入大范围普及的阶段,意味着普通人也可以消费得起,从而带来市场的爆发性成长,因此我认为,在寒促期间,这款产品能卖出20万台以上,真正开启中国笔记本电脑的普及化浪潮。

记者:前段华硕也发布了2999元的EeePC,您如何看待神舟2999元笔记本和其之间的竞争关系呢?

吴海军:华硕EeePC是个很好的idea,但事实上它不是一个笔记本。如果一定要叫笔记本,我只能叫他玩具笔记本,我们对电脑的定义,其实每个人的心里都明明白白,就是能够完整运行Windows操作系统,能够正常打开所有网页,能够流畅运行word这些软件,这样的电脑才是人们心目中的电脑。神舟的Q540X是一台标准的笔记本电脑,而在EeePC上你看到的是早已淘汰的处理器,远离主流应用的仅仅4G的闪存盘,特别是小到可怜的7寸屏幕,真当电脑来用的话,简直是在制造近视,尤其是少年儿童,这样的配置卖一半的价钱才合理!而华硕却当便携电脑来卖,还卖到了标准笔记本电脑的价格,简直是在“忽悠”中国的消费者!

记者:未来笔记本电脑的趋势怎样?神舟会在什么时候推出1999元的笔记本?

吴海军:随着全球信息化时代的到来,笔记本电脑的购买量会急剧扩大,其中主要来自于低价格笔记本市场需求的倍增。手机作为手持信息交流终端,笔记本电脑作为便携信息处理中心,以及大屏幕平板电视作为影音视听平台,将成为信息化时代的三大核心产品。

随着技术进步带来的成本降低,笔记本电脑价格的下降也是必然的趋势,而神舟电脑一直坚持着平价理念,将会在第一时间将技术进步带来实惠传递给消费者,加上将人民币升值的因素考虑进来,我希望在明年这个时候就能将1999元的笔记本电脑推向市场,回馈广大消费者对神舟电脑的厚爱。



神舟平价是还原笔记本的真实价格

记者:对于业界一些对神舟品质方面的不利传闻,您如何看待?

吴海军:任何一个产业的成熟都不可避免地进入同质化,电脑也不例外,除了外观和油漆的颜色不同,内部构造和配置其实都是大致相同的。我们用着同样的CPU、同样的硬盘、光驱、内存,我们用着同样的零配件供应商,彼此间的品质并没有差异。中国素有“低价低质”的传统观念,会对神舟造成一些误解,但是,成功的企业是不应该被指责的,我们不但在国内市场的销量稳步增长,而且还开辟海外市场,目前已出口四十多个国家。从在商言商的角度看,如果竞争对手对我们有一些微词,那是因为我们的产品在市场上形成了对他们的压力。时间检验一切。

记者:神舟走平价路线是基于怎样的战略思考?

吴海军:神舟的核心理念里有重要的一条,就是“依靠科技不断进步,让消费者因为我们所能掌握到核心技术,而购买到物美价廉的高科技产品”,这绝非是在喊口号,而是渗透在神舟的血液里,并坚定不移地贯彻到总成本领先的战略中。我们不是一味地走低价路线,而是通过我们公司强大的采购、管理以及研发优势,把成本降下来,让利给消费者。一个企业能否长远发展的根本要素,就在于能否处处考虑到消费者的利益,能否真正满足消费者的需求。世界已经进入信息化的时代,更多的消费者对电脑,特别是笔记本电脑有着迫切的渴望,神舟电脑的平价路线正是在满足消费者需求的同时,又考虑到消费者的利益,取得成功就是自然而然的事情。

记者:平价会造成利润的大幅减少,对此你如何认知?


吴海军:神舟从来没说自己不赚钱,一个企业的快速发展不可能不赚钱。神舟每年都投入大量的资金搞研发,拥有一流的生产线和漂亮的工业园,如果不赚钱这些都是不可想象的。神舟的平价,主要是通过技术和管理的进步,把从设计、生产到流通的各个环节的成本降下来,以价格的形式让利给消费者。我们让消费者感觉到的,神舟电脑是一个品质很好,价格很实惠的电脑品牌。我们走的不是恶意的低价竞争路线,而是一条合理的平价路线,神舟只是把笔记本电脑的价格还原为其本来的面目,而只赚取合理的利润。


神舟一直在快速发展

记者:神舟已全面进军海外市场,虽然有制造成本上的优势,但是运输成本会增加,神舟是否有考虑在海外设立制造基地呢?

吴海军:曾经有过考虑,但是我们测算以后,还是认为制造基地设在中国最合算。我曾经对在欧洲建工厂做过调查,最后我们否定了那个方案。为什么?从香港运到法兰克福或者运到阿姆斯特丹,一个笔记本大概二十多美金就够了,但是从法兰克福运到柏林,那个地方半天就到了,但是一个笔记本要三十到五十美金。我觉得从各方面数据调查来说,在国际物流,以香港为中心,向全球辐射是成本最合算的。另外中国是全世界电脑产品的原产地,中国人正在为全世界人制造着电脑,这是原产地,你不在原产地发货,却到外面去做,就像你把葡萄运到外地做葡萄酒一样。实践证明,依托在中国强大的制造和配套优势,神舟电脑的海外业务同样取得了快速稳定的发展,少走了许多弯路。

记者:目前,神舟还是一家100%的民营企业,有没有股改上市的打算?

吴海军:我希望把公司做成公众公司,以使企业走向更现代化的管理阶段,吸纳更多的人才,所以我们会进行股份制改造的。我说过,人生有太多的美丽需要共同创造。但我觉得,我的企业目前还不够美丽,我会把她在最美丽的时候拿出来。相信在不久的将来,这个公司会走向更大的辉煌,到时候,我们的经营成果一定会拿出来给所有人分享。



以创新和服务应对竞争

记者:面对竞争激烈的市场,神舟有哪些新的市场策略?

吴海军:我们主要是加强三个方面的工作:一是加强售后服务中心的建设;二是加强展示销售中心的建设;另外,最近我们还在许多地方开始展开与苏宁等3C卖场的全面合作,让消费者能够更方便地购买到神舟的产品,我们有信心在3C连锁卖场抢占一定的市场份额。

记者:您有一套很完整的创新理论,那么关于产品方面有什么具体体现?

吴海军:国内的同行都把生产外包出去了,但神舟却坚持一定要自己制造,而且在研发上舍得投入。神舟每年会强制性把公司销售额2%用于研发,之所以这样做,第一,在制造成本上会比竞争对手低5%左右。第二,可以前瞻性地把握市场的动向,从而在市场时机上取得主动。而更大的好处是因为自主研发生产,导致和上游采购的谈判能力大大提高,从而使神舟电脑拥有了强大的资源整合能力。

记者:采访即将结束,请您最后再对我们的读者说几句话吧!

吴海军:非常感谢你们对神舟的关注,神舟的成长也是伴随着中国民族的崛起成长起来的公司,有了你们的支持与关注,神舟会不断的努力,不断的兑现我们的诺言,让更多消费者因为我们的存在,而得到真正的实惠!




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