[长城原创]虫路漫漫:老板你是否知道?

首先感谢公司领导给了我职业生涯五年的发展机会,在这个五年里面,作为公司销售第一线的一名普通的员工,我感受到了公司的温暖和亲情,同时还要感谢那些默默的在背后支持我批评我的公司同仁们,因为有你们的提携和监督,使我在职业生涯中获得了许多的宝贵经验,可以让我在这五年中更清楚的认识了自己,为今后的职业道路奠定了良好的基础,再此表示我最真诚的谢意!


如今就要离开公司了,虽然离开的是这样的无奈,五年的劳作,最后以失败而结束,这样的离开,虽然有太多的感伤,但是毕竟要面对现实,个人要生存,同样公司也要发展,作为一个职业人,必须要学会承受失败的打击和成功的喜悦,我在公司的五年里面,成功和失败我都经历过了,如今就要戴着幸福的光环和疲惫的身体离开公司的时候,我不想对过去的事情做任何的辩解和申诉,因为过去的就是历史,作为一个人职业人应该学会在历史中吸取精华而摈弃掉糟粕,而让自己努力的去改变自己,去尝试着成功!更不想去抱怨什么,因为抱怨只会让自己消沉,前面的路还很长,我需要激情来支撑我永放低的头颅,前进直至成功!


这是新的一年,预示着新的开始,作为一个在公司里面已经开始第六次起跑的老员工,有许多的理想和抱复想去实现,有更广阔的市场要去开拓,我已经准备好了,并在憧憬着新年的收获,也许如生活中一样,职场也需要残缺的美丽,如今我只能怀着这个美丽的梦想,去开始另一个起点的征途,迎接我的是机遇还是挑战,是荆棘满路还是阳光大道,我还无从知晓,但是五年的磨练,已经让我无惧风雨,在我的路上,我看到的只有光明!


在离开的时候,心里总是有一些感慨,有一些话想说,但是作为一个老员工,我深刻的知道,成败决定命运,我愿意把这些感慨化做新的力量,来支持自己前行,但是这些我想说的话,我还是想说出来,或许它们是一些毫无根据的废话,又或许是一些可以在公司发展有带来一点微不足道的帮助的话,这个只能留待大家来评价,而我之所以这样做,我只想尽到一个老员工的应该尽到的职责和义务,因为我希望公司可以更加的繁荣和辉煌。


该市场是公司的曾经是公司的金牌市场,而如今没落到了如此的地步,我作为一名销售人员,我有责任承担在市场的出现的错误,所以今天这样的结果,我不会有任何的怨言,为了避免以后的继任者继续出现这样的错误,我把我个人的想法和认为应该改进的地方在这里想仔细的谈谈,希望对今后能重新振作该市场尽自己一点绵薄之力!


一:关于设置机构的考虑:


地域问题,该地区的整体的市场整体受相邻城市的影响非常之大,这点我们可以通过目前该地区拥有的资质的企业可以看的出来,在整个该地区拥有二级资质的只有二家,拥有三级的也不过这样几家,并且该地区所属的大部分地市和相邻地区公司的合作更优与当地公司,基于这样的地域特点,我以为把两地的机构合并更有利于发挥公司的优势,不但可以节约成本,而且在项目的运做方面可以更有效的利用资源,达到资源共享的目的,更有利于项目的实施!


政治因素,因为的地域关系,在多次的项目跟踪中,总是发现有很多的公司是带着高层人员的旨意来办事情的,这样的效果比当地要好的多,同时也会给当地具体负责事物的人减少很多的压力。那个不想既当**有立牌坊的,如果有人找来了更大的保护伞,在规则的允许下,何乐而不为呢,别把客户当傻瓜,否则最后的结果只能是客户让你很受伤。


二:人员问题


目前该区域市场之所以会出现这样的萧条,和近几年的人员频繁的更迭不无关系,因为人员的更迭,导致用户对公司的忠诚度降低,同时在每次更迭过程中总会失去一部分潜在的客户,虽然九四年之后人员相对的稳定,但是并没有根本的解决这样的问题。总想找能力更强的人,可是什么叫能力呀,难道衡量的标准就是眼前的利益吗?杀鸡取卵,这个可不是一个大型企业应该做的事情,这样杀下去,以后只好杀自己了!老板呀,该清醒的时候一定要清醒,我也知道你身边有一群出谋划策的人,但是我可以负责的告诉你他们吃的你的饭却干的不是你的事情,老板的可悲呀!


人员搭配上存在问题,一个办事处作为一个团队出现,对每个成员应该有不同的要求,这样才可能发挥每个人的长处,最大的发挥人力效率,而事实上我们的人员搭配方面存在很大的问题,没有办法做到相互的优势互补,所以人力效率总不能得到更好的发挥,以为在外地搞几个鸟人,就可以占山为王了?现在可不是早期的创业阶段了,起码你要想想公司的形象问题吧,就算不想形象问题,但是人员的合理化你总应该重视吧,当了老板了以为什么事情都可以放下了,让几个鸟人来折腾,折腾的结果现在是什么样的?最后受伤害的只能是你自己,因为企业是你自己的,我这里折腾不了了我还可以去下一个地方折腾,因为我是小菩萨,可以容身的庙很多。


三:市场开拓中存在问题


记得我刚进公司的时候,从人事那里得到的信息该市场是公司的一个优势市场,但是事实上来说,并非如此,因为我理解的优势市场是一个经过系统的开发和拓展的市场,可是我所看到的并不是属于这样的情况,我们在销售过程中存在着严重的销售层次不明确,责任不明的情况,当然这个和销售本身有着很大的关系,但是并不是全是销售的问题,如果这个问题不能够合理的解决,那么以后这样的情况依然存在,还是同样会制约公司的发展,所以我以为对人员的合理搭配和责任划分,将在市场开拓中起到关键的作用。


四:市场开拓的方向


这个是重中之重,如果没有好的方向任何的事情可能都会事倍工半,现在要开拓该区域市场,必须要抓住地市级的市场,通过人力的合理搭配,抓住重点市场,重点行业,该区域销售市场还是大有希望的,但是必须要做到责任的分明,主次清楚,这样才可能在进行市场开拓的时候取得比较高的收益,而我们现在失败就是没有作到合理的搭配,责任不明,所以会产生这样的结果。



五:客户处理


市场现在已经是没有优质客户和边缘客户的区别,该换的的关系都基本上换了,该下的人也下了,所以需要打破现在的思维方式,重新洗牌,建立新的市场,这个时候我们要有足够的耐心,现在好比在一张白纸上重新做画,没有好的构思是不能有好的作品的,所以我的建议是要放弃该市场是一个黄金市场的概念,把他当作一个全新的市场来做,只有这样该市场才可能有更好的发展!


六,服务问题


因为过去是黄金市场,到销售带来了产品覆盖面广服务难度大的问题,我们现在逐步流失掉的客户很大的一部分就是因为服务的问题,客户对服务的满意度的高低,将决定采购的的倾向,开关系和其他手段获得的只是一时的效益,要想保持长期的合作,如果服务问题得不到解决,我们的结果就是猴子掰玉米,看到的只有手里的那一个,这样的结果是销售的悲哀也是公司的悲哀!


以上是我对市场今后发展的一点个人看法,或许真的不成熟,或许很空泛,也可能和公司的发展思路相左,但是作为第一线的销售人员,我所感受到的和看到的,应该是最直接的市场情况,毕竟市场是存在区域差异的,如果按照一种统一的眼光来看,我个人以为是对市场的一种不负责,


就要告别公司了,此刻的心情无比的复杂,写的比较凌乱,或许有些话写的比较直接,但是做为一个老员工没有看到工作了五年的市场最终的繁荣,多少有点失落,飞鸟将亡,其鸣也哀,最后祝福公司宏图大展,生意兴隆!


本文内容于 2008-1-10 12:58:19 被加油小毛虫编辑

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

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