[原创]商海游泳(之二)

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商海游泳(之二)


初识水性

有了一个良好的开端,二人商量既然办公司就不能总是两个人,实在不像个公司样子,和皮包公司就没有什么分别,要发展必须壮大队伍,而且眼睛也不能只盯着本地企业。在基本了解广告制作发布流程,可以向外地企业延伸,才是把公司作大的必由之路。二人统一认识后,紧锣密鼓的行动,开始招兵买马,首先找房子是要适合公司,大了增加开支,小了不够用也不行。后来还是通过熟人介绍,在一家政府办的培训中心三楼看中所需要的房子,是在三楼紧里面,在走廊作一个隔墙,成为一个独立单元不受外界影响。山墙有一个们通到培训中心餐厅屋顶,可以作为加工场地。经过协商每月700元房租,并同意餐厅屋顶给广告公司使用。有了办公场所,接下来招聘人员,有热心的人主动推荐,反正没有多高的要求,很快选中二男一女,女的张薇,另一个张军二人都是部队刚复原的,小陶是高中毕业的待业青年。公司由二人一下变成五人,进进出出明显有声气。简单分工,大唐主要内部管理,兼会计;宋涛主要对外业务;张薇负责办公室来客接得等日常事务,兼出纳;张军负责现场管理,材料采购等;小陶年纪小(不满十八岁)不分具体工作,跑腿打杂那里需要就临时工作。

通过当地经销商与外地生产企业接触,接到第一笔广告业务是一家酒厂,一次签订三年广告发布合同,那年广告发布一个月,酒厂支付当年广告费,其中60%由经销商通过银行转帐支付,40%以出厂价商品(各种酒)支付,这也是当时十分普遍作法。第一笔是幸运的,在后来接到的酒类广告,甚至达到80%用产品抵广告费。广告公司拿到酒后,一般低于进价5%-10%赊销给大餐馆,大酒店。结帐往往不给结清,留少部分让你在他那里消费。

转眼一年多过去,第一年发布的广告陆续到期,大部分广告客户继续作,广告牌是不用重新制作,广告费一般是再上一年基础上降低10%——20%,但利润比第一年还是高出很多,特别是人轻闲了。有钱又有闲,宋涛就提出买汽车,大唐认为还不是时候,公司要发展,没有资金就无从谈起,而且形势发展变化太快,去年作户外广告只有三家,一年时间已经是九家,激烈竞争在所难免要有未雨绸缪,虽然宋涛没有坚持,但是心情不是多高兴。

到下半年除了原有的老客户外只增加一个新客户,整天闲得发慌。这时门厅,左墙有一楼梯上二楼,二楼一条长30多米的走廊,这是一个单面楼,挨楼梯第一间是卫生间,第二间一直到头共八间包房。大唐和宋涛在没有任何装饰业务经验情况下,采取多听少说,避免说出外行话。按正常情况工程是不可能拿到的,由于推荐人的背景,所长还是同意参加竞争,并表示同等条件可以优先考虑。虽然没有作装饰经验,但是知道路该怎么走,和客户开始的前期,不要过多谈工程,特别不能提价款,先交流感情,把自己改作的一切充分做好,宋涛有一个在商校教艺术设计的女朋友,同意帮忙设计绘制效果图,女孩很不错没两天,就做好十六张效果图,并且详细作出文字说明。但是结构图她不会做,二人带着图给所长看,所长看后,相当满意。连连说:“不错,不错,漂亮”

。但是也提出,你们能不能作的出来。其实二人心里没有底,但不能不表态。宋涛拍着胸脯说:“

所长,请放心作不好算我们送的 。”所长说:“那最好,你们作一个预算。”

作预算对大唐也是大姑娘上轿头一回,虽说装修国家有统一标准,可是谁也没有见过,向行内朋友打听,得知订额管理站有。给订额管理站打电话,对方告知,他们有1996年新修订的版本,一套四册480元。让张薇去管理站买一套回来,吩咐张军和小陶二人分头到材料市场,摸清主要装修材料价格,明天下午办好。人都派出去后。宋涛,大唐研究工程具体细节问题,要想顺利拿下工程得先少一把火,这件事就有宋涛完成,大唐把案头工作做好,结构图是材料使用的基本数据,正在议论找谁。张薇回来,接过话说:“他爸爸厂里可能有人懂,(他爸爸是一间木器厂厂长)回家问问。”别等回家现在打电话就问,张薇父亲很爽快同意帮忙。当大唐到张薇父亲办公室时,厂里的技术人员已经在场,大唐把情况简单介绍,他们看过效果图,结合房间尺寸,给讲解该如何计算材料数量,根据不同结构加不同比率才损,列出几种计算公式。不到一个小时全部说清楚。正所谓会者不难,难者不会,有内行人把这层纸捅破,就不认为是复杂的事了。他们教的方法在后来计算材料,可说是屡试不爽。

离拿到工程只有一步之遥,当二人带着所有材料和所长作最后谈判。所长看过预算后没有说话,从抽屉里拿出一份别的公司预算给二人看,才说:“你们价格太高,让我不好办。”大唐说:“按他们的价格我们是可以作,但是质量还有效果就不能达到图上的要求,不过为了咱们能合作愉快,材料价格不能少,我们可以把国家规定的15%管理费,让出大部分只提5%,设计费不要了,只是给工人找个活干,”经过反复讨价还价,大家各让一步,由原来价差十一万,到五万多一点。合同规定45天交工,超期一天发总价03%罚金,明确双方责任和义务等相事宜。为了表示合作愉快,晚上广告公司全部出动,宴请招待所的大小头目,只要和工程有关部门一个不拉。

施工中遇到很多预想不到的问题接踵而至,除张薇一人留守公司,这四人每天在工地,由于没有经验,从材料采购方面,张军一个人顾不过来,施工队让买啥,张军赶紧去,人刚走又告诉还要另外的材料。因为赶时间工程队必须交叉作业,经常出现矛盾需要协调。经过20多天的磨合才逐渐理顺,最后用了47天总算完工,交工的晚上再次宴请他们,因为还有30%地工程款没有结清,也是最难收的款。

整个工程的利润和一个大型广告一年利润差不多少,但是取得了宝贵经验,在接工程就会避免出现这么多失误。二人还是很高兴又学到不少新东西为他们下一步发展打下基础。


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