励智:李嘉诚自白

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导读:励智:李嘉诚自白
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励智:李嘉诚自白

△在20岁前,事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来:20岁至30岁之前,事业已有些小基础,那10年的成功,10%靠运气好,90%仍是由勤力得来;之后,机会的比例也渐渐提高;到现在,运气已差不多要占三至四成了。不敢说一定没有命运,但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时,那肯定不会成功。若我们贸然去做,至失败时便埋怨命运,这是不对的。


△我17岁开始做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不易、生活的艰辛了。人家做8个小时,我就做16个小时。


△只要勤奋,肯去求知,肯去创新,对自己节俭,对别人慷慨,对朋友讲义气,再加上自己的努力,迟早会有所成就,生活无忧。当生意更上一层楼的时候,绝不可有贪心,更不能贪得无厌。


△在逆境的时候,你要自己问自己是否有足够的条件应对。当我自己逆境的时候,我认为我够!因为我勤奋、节俭、有毅力,我肯求知及肯建立一个信誉。


△我认为勤奋是个人成功的要素,所谓“一分耕耘,一分收获”,一个人所获得的报酬和成果,与他所付出的努力有极大的关系。运气只是一个小因素,个人的努力才是创造事业的最基本条件。


△人要去求生意,就比较难,让生意跑来找你,你就容易做。


△那些私下忠告我们,指出我们错误的人,才是真正的朋友。


△与新老朋友相交时,都要诚实可靠,避免说大话。要说到做到,不放空炮,做不到的宁可不说。


△你要相信世界上每一个人都精明,要令人信服并喜欢和你交往,那才最重要。


△做生意主要有三种方式:一是创新,二是改进,三是跟风。创新吃的就是“一招鲜”,虽然不易,一旦使出来,却费力少而收获大;改进是在别人的基础上做得更好,虽不易造成轰动,后劲却很足;跟风是跟在别人后面亦步亦趋,这样做起来较容易,风险也较小,但跟吃人的残羹冷饭差不多,收获有限。


△身处在瞬息万变的社会中,应该求创新,加强能力,居安思危,无论你发展得多好,时刻都要做好准备。


△即使本来有一百的力量足以成事,但我要储足二百的力量去攻,而不是随便去赌一赌。


△精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去,甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人,赚钱可以是无处不在、无时不在。


△一般而言,我对那些默默无闻,但做一些对人类有实际贡献的事情的人,都心存景仰,我很喜欢看关于那些人物的书。无论在医疗、政治、教育、福利哪一方面,对全人类有所帮助的人,我都很佩服。


△从前经商,只要有些计谋,敏捷迅速,就可以成功;可现在的企业家,还必须要有相当丰富的资本、资产,对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。


△下一个世纪的企业家将和我完全不同,因新世纪企业家的成功取决于科技知识,而不是钱。


△我从不间断阅读新科技、新知识的书籍,不致因为不了解新信息而和时代潮流脱节。


△人才取之不尽,用之不竭。你对人好,人家对你好是很自然的,世界上任何人也都可以成为你的核心人物。


△我做生意一直抱定一个信念,就是不投机取巧和要以诚待人。


△在我心目中,不理你是什么样的肤色,不理你是什么样的国籍,只要你对公司有贡献,忠诚、肯做事、有归属感,即有长期的打算,我就会帮你慢慢地经过一个时期而成为核心分子,这是我公司一向的政策。


△知人善任,大多数人都会有部分的长处,部分的短处,各尽所能,各得所需,以量才而用为原则。


△一个总司令,是一个集团军的统帅,拿起机关枪总不会胜过机关枪手,走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些,只要懂得运用战略便可以,所以整个组织十分重要。


△要公司运作得好,靠组织靠制衡和固定的会议,会议先听他们说,然后在正式时逐一讲出他们的看法及数据,他们讲后我又向他们发问最后的结论。


△可以毫不夸张地说,一个大企业就像一个大家庭,每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献,他们也实在应该取其所得。反过来说,是员工养活了整个公司,公司应该多谢他们才对。


△只有博大的胸襟,自己才不会那么骄傲,不会认为自己样样出众,承认其他人的长处,得到其他人的帮助,这便是古人所说的“有容乃大”的道理。


△做人最要紧的,是让人由衷地喜欢你,敬佩你本人,而不是你的财力,也不是表面上让人听你的。


△工商管理方面要学西方的科学管理知识,但在个人为人处世方面,则要学中国古代的哲学思想。不断修身养性,以谦虚的态度为人处世,以勤劳、忍耐和永恒的意志作为进取人生的战略。


△对一个职工,如果他平时工作马马虎虎,我会十分生气,一定会批评,但他有时做错事,应该给他机会去改正。


△风水这个东西,你要信也可以,但是最终还是事在人为,重要的是自我充实,做好自己的工作,相信很多本来人为不可能的事情可以转变为可能,眼光放大放远,发展中不忘记稳健,这是我做人的哲学。


△彻底了解市场的需求,才能百战百胜。


△衡量一位商人的能耐有多大,不仅仅要看他拥有多少资本的钞票,更重要的是要看他能否调动他人的钱,来办自己的事情。他有多大实力,有多大的号召力,要看他能调动的资本量有多大。


△决定一件事时,事先都会小心谨慎研究清楚,当决定后,就勇往直前去做。


△你们没看到我想举右手,就用左手使劲捉住;想举左手,就用右手捉住。


△“要照顾对方的利益,这样人家才愿与你合作,并希望下一次合作。”俗话说:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”“在家靠父母,出门靠朋友。”商场上,人缘和朋友显得尤其重要。


△精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致,那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。


△做生意同打球一样,若第一杆打得不好的话,在打第二杆时,心更要保持镇定及有计划,这并不是表示这个就会输。就好比做生意一样,有高有低,身处逆境时,你先要镇定考虑如何应付。


△在剧烈的竞争当中多付出一点,更可多赢一点。就像参加奥运会一样,你看一、二、三名,跑第一的胜出第二及第三就是快了那么一点点。


△扩张中不忘谨慎,谨慎中不忘扩张。


△人生自有其沉浮,每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤,只有这样,你才能体会到什么叫做成功,什么叫做真正的幸福。


△有金钱之外的思想,保留一点自己值得自傲的地方,人生活得更加有意义。


△钱要赚,但原则也要讲。人第一要有志;第二要有识;第三要有恒,有志则断不甘为下流。


△做人要尽可能地保持低调,以免树大招风。如果你始终注意不过分显示自己,就不会招惹别人的敌意,别人也就无法捕捉你的虚实。


△进取中不忘稳健,在稳健中不忘进取,这是我投资的宗旨。


△苦难的生活,是我人生的最好锻炼,尤其是做推销员,使我学会了不少东西,明白了不少事理。所有这些,是我今天10亿100亿也买不到的。


△我表面谦虚,其实很骄傲,别人天天保持现状,而自己就老想着一直爬上去,所以当我做生意时,就提醒自己,如果继续有骄傲的心,迟早一定碰壁。


△在看苏东坡的故事后,就知道什么叫无故受伤害。苏东坡没有野心,但就是给人陷害,他弟弟说得对:“我哥哥错在出名,错在出高调。”这个真是很无奈的过失。


△注重自己的名声,努力工作、与人为善、遵守诺言,这样对你们的事业非常有帮助。


△年轻人只要向正确方向走,是有一条成功的配方。


△要在商场上获得成功,首先要学会处理自己的金钱,明白金钱得来不易,非要好好地爱惜它、保管它,切忌花天酒地,花个精光。因为金钱本身也好像有灵性似的,你不理会、不爱惜它时,它会无情地和你分手。


△我觉得一家幸福最紧要,生意起跌是小事,今日起,明日跌,一家人开心最紧要。


△好的时候不要看得太好,坏的时候不要看得太坏。


△在事业上谋求成功,没有什么绝对的公式。但如果能依赖某些原则的话,能将成功的希望提高很多。


△我这棵小树是从沙石风雨中长出来的,你们可以去山上试试,由沙石长出来的小树,要拔去是多么费力啊!但从石缝里长出来的小树,则更富有生命力。


△人们赞誉我是超人,其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以,我是经历了很多挫折和磨难之后,才领会一些经营的要诀的。


△一直到我差不多三十几四十岁,我未曾赌过一个钱。


摘自《李嘉诚经商自白书》


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