[第一军团原创]超市的秘密

e海游龙 收藏 45 2404
导读: 不知从何时开始,在城市的大街小巷布满了超市,这些有如雨后春笋般兴起的超市已经成为普通大众生活中必不可少要去的场所。家里的米、油、面、酒等等很多物品都需要到超市去采购,曾经的小店铺现在也摇身一变变成了一家家的超市,超市俨然已经成为百姓生活中不得不常去的场所,虽说不是天天去,但逛超市的次数我想对于普通民众来说也就是仅次于到菜市场的次数了。 超市也不再像是以前的那种几十、上百平方米的营业面积了,随着沃尔玛、家乐福等国际品牌的进驻,超市已经发展成为超级大卖场了,几千、上万平方米的营业面积已经变得随处可

不知从何时开始,在城市的大街小巷布满了超市,这些有如雨后春笋般兴起的超市已经成为普通大众生活中必不可少要去的场所。家里的米、油、面、酒等等很多物品都需要到超市去采购,曾经的小店铺现在也摇身一变变成了一家家的超市,超市俨然已经成为百姓生活中不得不常去的场所,虽说不是天天去,但逛超市的次数我想对于普通民众来说也就是仅次于到菜市场的次数了。


超市也不再像是以前的那种几十、上百平方米的营业面积了,随着沃尔玛、家乐福等国际品牌的进驻,超市已经发展成为超级大卖场了,几千、上万平方米的营业面积已经变得随处可见。而超市也已经转变成为综合性的大卖场,这里不再是只卖卖米、卖卖面、卖卖油了,而是已经开始卖服装、卖电器、卖食品、卖家用日常用品,连沙发、鞋柜这里都有的卖。小到几元一盒的牙签,大到几千上万元的电视机、洗衣机、电脑、手机、数码摄象机无不包含在内,可以说在这样的超市里我们基本上可以买到自己生活上想用的任何东西。


但是,我亲爱的朋友们,你们发现到超市的秘密了吗??也许你曾经看到过关于这方面的报道,也许你自己每次就经历过,可很多人却并没有真正的认识到过,这可以说是一门心理学上的艺术也可以说是经济学上的精明还可以说是营销学上的成功,但更多的时候则是我们自身的关注不够!!


卖了这么大的一个关子,有的战友肯定已经急了,到底是什么秘密呢??其实这个秘密就是超市对于销售货品定价上的秘密。经常逛超市的朋友都会遇到这样的经历,当你看中一件你很喜欢或者正是你所需要一类物品的时候,你会发现物品的定价会是xx.xx元。打个比方,当你看中一件小商品的时候,你会发现超市标签上的价格是5.99元或者5.98元,当你拿着这件商品到收银台付款的时候,你给出的是6元,但超市却并没有找回这看似无关紧要的1分钱或者2分钱。也许很多人会说,第一超市不会备这么多的1分、2分用于找零,这对超市本身来说整理起来也是件很麻烦的事情。也有的人会说,现在的1分、2分在市场上能够买到什么?什么都买不到?而且现在在外面很多物品的定价最低单位是角,哪还有分的呢?既然货币单位分已经在生活中变得不重要,那超市为什么有些商品还用分来定位呢?像前面说的,如果5.99或者5.98元的商品直接挂6元的标牌卖商品不就行了吗??又何必这么麻烦呢??


说到这就不得不说到营销学里提到的,商品定价的艺术。很多消费者在超市购物的时候只是对前面的数字比较敏感。打个比分,一件10元的商品定价在10元和9.98元产生的效果是完全不同的,因为顾客在超市购物的过程中并不是一直都能保持较高的注意力,换句话说在超市里有几千上万个品种的物品摆放在那里,很多时候,我们只是随便的用眼睛去漂一下,并不能真正的记下物品的全部价格。当我们看到一件商品的时候,你看到的10元和9.98元在顾客的第一知觉里并不是真正的2分钱,而是有可能认为是1元钱的差价,相对于一件细小的商品,在平时价格较稳定的时候很难会出现1元的差价,这就会给消费者错误的提供一个信息,那就是这件商品比在外面看到的商品要便宜,所以很多消费者就会选择购买这件商品。这是从营销学商品定价的角度来衡量的,另外这在国外也是有专门的机构进行过调查的,大多数的消费者都是属于这一情况,内容绝对的真实可靠。


还有一个原因,也许有的朋友们就不知道了,当你在超市购买一件商品的时候,也许这看似不重要的1分钱、2分钱被超市轻易的骗过去了,对你一个人来说损失是没有多少,但是对于每天人流量上万的大超市来说,可以收获的却是一笔不少的收益。像家乐福、沃尔玛这样的大型超市每天的客流量更大,一年下来这也是一笔几百、上千万元的收益。看似普通的1分、2分对于企业来说却是一笔很可观的额外收益。我不能确切记起这是哪一年的新闻上看到的,内容就是北京家乐福因为顾客这看似不重要的1分、2分一年积攒了有300多万元的现金,这300多万元的现金等于就是顾客白送给超市的。所以现在再回头看看,你们有发现超市的商品定价货币单位为分的,有在0.04元以下的商品了吗??以我的经验来看,绝对的很少。也许有的战友会说,我就看到过,但我要说,这绝对只是个个例,在超市是难得一见的。


本文内容为我个人原创作品,申请原创加分

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

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