国货当自强!!数码相机篇

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导读:面对潜力巨大的数码相机市场,国内品牌并不甘就此俯首称臣,对于国外品牌的对抗一直都在缓缓进行。两年多来,国内品牌被动应招的局面已经开始扭转,少数坚守的国产品牌数码相机以时尚的外观、强大的功能以及低廉的价格越来越被国人所接受,同国外DC品牌大鳄争夺市场的战斗已经打响,开始给国人以信心。 一、国产DC市场:这块蛋糕有点大 在IDC(互联网数据中心)2005年3月发布的《2004-2009年中国数码相机市场分析报告》中显示,2005年的中国数码相机市场规模将近449.

面对潜力巨大的数码相机市场,国内品牌并不甘就此俯首称臣,对于国外品牌的对抗一直都在缓缓进行。两年多来,国内品牌被动应招的局面已经开始扭转,少数坚守的国产品牌数码相机以时尚的外观、强大的功能以及低廉的价格越来越被国人所接受,同国外DC品牌大鳄争夺市场的战斗已经打响,开始给国人以信心。


一、国产DC市场:这块蛋糕有点大


在IDC(互联网数据中心)2005年3月发布的《2004-2009年中国数码相机市场分析报告》中显示,2005年的中国数码相机市场规模将近449.5万台,较前一年的增长率高达65.9%。2006年的中国数码相机市场规模达到了635.3万台,总体销售额约146.2亿人民币,其中进口相机的总价值高达13亿美元。进口相机的市场占有率从2004年度的90%,在2005-2006年度下降到了数据显示的70%左右。


近几年中,国产品牌潮水般地涌入了数码相机这块肥沃的土地,从2004难以存活的境地,一路坚持,艰难前行,终于在这两年多的时间里,在国内DC热卖的狂潮中取得了一席之地。数码相机的市场竞争,早就难以用白热化这个字眼来形容这么简单了,这注定是一场你死我活的战争。


于是,在这场战争里非死即伤,2005年,京瓷公司正式宣布将在今年内全面退出数码相机市场;第一季度财政公告显示,多家国内公司的数码相机业务都有大幅度的亏损;而奥林巴斯更为亏损所累,要在全球裁员4000人;接近2006年,进军数码相机市场才1年多的HP宣布退出亚太地区数码相机市场;由于当年第二季度严重亏损,索尼数码相机的出货量的全年规划也从4月的1500万台目标减少到1350万台。


表1 2003-2006年中国数码相机市场销量和销售额情况



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数据来源:赛迪顾问 2006

不过,面对潜力巨大的数码相机市场,国内品牌并不甘就此俯首称臣,对于国外品牌的对抗一直都在缓缓进行。两年多来,国内品牌被动应招的局面已经开始扭转,少数坚守的国产品牌数码相机以时尚的外观、强大的功能以及低廉的价格越来越被国人所接受,同国外DC品牌大鳄争夺市场的战斗已经打响,开始给国人以信心。


因推出一系列有竞争力的新品,从而给中国市场和国产数码相机品牌带来惊喜的国产数码相机领军品牌“爱国者”和“明基”成为国产DC的生力军。本土企业的优势,对市场的理解和多年积累下来的消费电子渠道,将帮助民族品牌在未来的竞争中抵抗日韩品牌。接下来,我们总结了一些国产数码相机的发展潜力和优势,大家来评判一下,到底我们国产数码相机的春天会不会很快到来。在数码相机市场这块巨大的蛋糕面前,国产DC的明天会不会更好!?



二、市场规则显示潜力:核心竞争力已不再是主要问题


现在往往有个认识误区,就是大家都认为没有核心技术使得国产DC发展困难。实际上,没有核心技术,并不妨碍中国品牌制造在世界称雄的趋势。中国彩电制造,显像管都是日本的,如今彩电市场国产品牌占有着绝对优势。这与日韩系相机采用德国蔡司、施奈德和莱卡镜头同一个道理,这并不影响日资企业超过德国成为世界领先品牌。


虽然在国产DC的发展过程中,迫于核心技术的压力,有些国产DC悄悄地选择过与日系品牌合作的方式,去解决技术问题。但有实力的品牌,通过自身的创新和技术的磨练,慢慢地收回代生产的比例,并加大研发的脚步。事实上,如果仅从外观和基本性能上去看,放下数码相机核心技术的问题不讨论,国产DC跟进口DC无太大区别。例如,SONY w50和爱国者V780(资料 评价 图片 样张)这两款相机,就堪称DC中的孪生兄弟。

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索尼W50(资料 评价 图片 样张)

索尼W50这款超薄的卡片机,外形非常具有时尚感。采用了1/2.5英寸600万有效像素的CCD,最大分辨率为2816x2112。使用3倍光学变焦的卡尔-蔡司镜头,最大光圈F2.8-F5.2。2倍数码变焦,提供了手动对焦。ISO为 80/100/200/400/800/1000,快门为1 - 1/2000秒。 背面采用2.5英寸11.5万像素的液晶屏,使用Memory Stick PRO Duo/Memory Stick Duo记忆棒为存储介质。供电系统为NP-BG1的锂离子电池,一次充电可以连续使用195分钟,拍摄390张照片。索尼W50的功能比较全面,提供了闪光灯的白平衡选项,设有自动、程序自动两种曝光模式,以及7种场景模式。有多重测光、偏重中央测光、定点测光三种测光模式。


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爱国者V780(资料 评价 图片 样张)

爱国者V780采用了独特的电镀工艺的外观相当精美。它加强机侧面凹陷字体的立体感,字体底部都进行了雾化处理,并设计了通电状态下电源键和方向键光圈,让人爱不释手。爱国者V780配备了一块1/2.5英寸710万像素的CCD传感器,采用3倍光学变焦镜头,焦距相当于35mm相机的35-105mm,最大光圈范围为F2.8-5.2,最近对焦距离是10cm,感光度高达ISO 1000,快门时间为8~1/1500秒。背面采用2.5英寸15万像素的高亮液晶显示屏。存储介质为SD卡,并内置32MB内存空间,锂离子电池供电。配备了五点对焦和防抖功能,拍摄时对焦更加精准。


三、国产DC优势一:厂商大打价格牌


高质量优价格是国内品牌惯打的一张牌,不仅限于数码相机市场。在前几年外国厂商掌握核心技术的情况下,国内品牌的产品大多请人代工,这样的产品价格下调的余地就会很小,因为上游的利润是固定的。而掌握核心技术的外国品牌同时掌握着市场定价的主动权,显现出整个数码相机市场价格下降缓慢的形态。

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仅售799元的爱国者V500(资料 评价 图片 样张)

但在国产品牌有立足之地的今天,国产数码相机产品可以低价重磅惊人上市,就说明,受技术力控制价格的时代已经远去了。2006年末,爱国者V500(资料 评价 图片 样张)就以杀伤力超大的799元的平民价格,重拳出击。V780也是新机低价,不过1500元,相似价位的前身机种V760、V700,甚至不过2000千元的千万象素超强机V1000,亮相市场时无一打的不是价格牌。


而那些娇贵的进口相机们,经过各种关税手续费的洗礼,想要从价格上瘦身,可说是没有那么轻易。国产品牌依靠自身本土化,劳动力价格低廉等众多优势基础,打起价格牌可说是水到渠成,势在必行。搜罗到国产数码相机的新闻,绝大不分都是降价的消息,而这些集实用美观高品质于一身的国产DC,绝对没有理由不成为消费者的首要选择。


四、国产DC优势二:售后服务是重点-注重客户体验、突出“服务营销”


现在的国产数码相机与进口数码相机在外观和性能上无限接近,而进口数码相机又在国产数码相机大规模降价的压力下也在不断调整价格,在这种情况下,国产品牌亮出了本土化的第二个优势,优秀的售后服务。


明基建立了“e生无忧”(BenQ Care)的品牌服务文化。象征 “BenQ Care-e生无忧”缜密周到的售后服务宗旨,藉此传达BenQ对客户“无微不至的用”与“彻底解决问题”的服务理念,将BenQ特有的形象识别系统嵌入,透过高质量的工艺搭配别致的透亮粉彩,让客户充分体会“BenQ Care-e生无忧” 带来的安心与温暖。明基建立了区域、热线、网络三大平台,全方位服务体系。


首先,明基通过服务市场调查,结合国家的相关法律法规制定符合市场需求的服务政策;其次,明基员工通过三大服务平台:热线服务咨询、维修服务网点、专业服务网站为客户提供服务政策中承诺的服务。


明基北京售后网点

这一切依托了内部的S-system流程体系进行内部管理,拥有高度e化的服务运作系统:呼叫中心系统、维修操作系统、联系经销商、服务商和明基总部的明基商网、服务异常处理系统,共同组成的数字化客户服务管理系统进行统一的数据收集及处理;最后,明基还通过客户现场调查及定期客户回访(电话、网站调查)进行总结分析,以供改善。


爱国者更是推出了“阳光服务”的阳光承诺。


五、销售渠道的双重后盾


随着消费电子销售的传统渠道的改进以及新兴渠道的崛起,消费电子流通领域正在发生着深刻的变革。与流通领域的变革相适应,数码相机生产厂家们也开始重新认识流通领域的作用,并以满足消费者需求为根本出发点,构建更有效的渠道模式。主要体现在以下几点:


1.传统经销商出现两极分化,优秀者初步具备系统运作市场的实力和能力。在新型消费电子产品零售业态的冲击与上游厂家的双重夹击下,那些理念落后、实力不济、人才缺乏,既没有健全的网络,又没市场推广和维护能力的中小经销商将在流通领域的整合中被淘汰。相反一批理念先进、资金与人才优势明显的经销商积极转变经营思路,对自身地位、功能进行重新定位,从而迅速扩张的大型经销商们,肩负起了市场运作的重任。


2.一二级市场竞争白热化,而次级市场的迅速崛起,迫使数码相机厂家的营销重心进一步向纵深发展。“一二级市场是骨头,二三级市场才是肉”,因为一二级市场多为终端型市场,运作费用高,掌控难度大,而二三级市场由于区域差异性等原因,还处于传统渠道覆盖和左右的状态,相对超级终端,传统渠道的运作成本要低得多,虽然管理难度大,但厂家掌控力度也相对较大。随着国内经济得发展,二三级市场的营销价值已为大多数厂家所认知,纷纷加大了开发的力度。


3.行业进一步集中,同质化竞争背景,厂家要加强自身建设。不单单是数码相机产业,整个消费电子行业的竞争已经进入了集约型发展阶段,各数码产品厂家都不约而同地加大了品牌建设、产品开发和管理提升等自身建设力度。这就迫使厂家要将大量资源和人力由流通领域收回到生产领域,传统意义上的经销商开始蜕化为物流商和配送商的营销模式了。


数码相机网上商城

另一方面,家电连锁、商城超市、IT卖场、相机专卖点、品牌专卖点、网上商城等数码相机的销售渠道各具优劣势,消费者重合度不大,各自互为补充,相得益彰。2006年,数码相机的销售渠道将继续多元化的发展趋势,IT卖场、相机专卖店等传统渠道销售份额将继续下降,而家电连锁、商城超市、品牌专卖店、网上商城等新兴渠道的销售份额将有所上升,传统渠道和新兴渠道进一步融合,差异将缩小。


六、国产DC发展预测:销售额与销量稳步增长


分析总结:综合以上所述的各项优势,国产数码相机品牌近5年走过了尝试将日系品牌的技术优势与我们国产品牌的成本控制和渠道优势结合起来的漫长革命道路。我们相信,通过这种强强联合,在未来在DC市场上的道路将会有光明的前景。


发展预测:如中国家电行业的长虹、海尔,汽车行业的奇瑞、吉利,民族品牌的存在打破了国外产品的市场垄断,才使得中国老百姓轻松买得起彩电、开得上汽车。从洋品牌到国产品牌,从普及型产品到高端产品,数码相机不仅产品更为丰富、价格也不断跳水。人们可以预期,数码相机以及家电行业国产品牌坚守阵地、为中国经济和中国消费者赢得巨大利益的一幕,完全有希望将在数码相机行业重演。


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