女老板5块钱换来300万

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导读:那时的我已是两个孩子的母亲了,女儿刚上学,儿子两岁。做家务带孩子。。。。。。。。一个十足的锅台转。丈夫是一个很负责人的人,工作之余他也帮我做家务带孩子。幸福充满着我家的每一个角落。但每当他把他的劳动果实交到我手上时,心里的感觉就像自己少些什么。 渴望自立的念头在心里压抑着,心理时时盘算着我做什么呢,文化不算高的我并已过而立之年又能做什么呢。困惑中思索,思索中迷茫。。。。。。。。 [ 转自法易社区 http://bbs.laweach.com/ ] 我丈夫

那时的我已是两个孩子的母亲了,女儿刚上学,儿子两岁。做家务带孩子。。。。。。。。一个十足的锅台转。丈夫是一个很负责人的人,工作之余他也帮我做家务带孩子。幸福充满着我家的每一个角落。但每当他把他的劳动果实交到我手上时,心里的感觉就像自己少些什么。


渴望自立的念头在心里压抑着,心理时时盘算着我做什么呢,文化不算高的我并已过而立之年又能做什么呢。困惑中思索,思索中迷茫。。。。。。。。

我丈夫的家乡是全国有名的胶管生产基地,他所搞的是胶管的换代产品树脂管,就卖尼龙管、树脂管。。主意一定,我便租门面、筹货。。。。。。。在别人还沉侵在春节的余兴里之时我便于2003年的农历正月十七开业了。

一天、一周、一个月我在期盼中度过。别家门庭若市而我店门前都是匆匆过客。偶尔也来个询价的,买不买对我都是一种安慰、一线希望。。。。。。。。

在与客人的交谈中我明白了卖管子不只是知道管子是多大的、多少钱一米,当客户问我你的管子什么地方用。它的性能、气密性、耐压程度、介质、使用温度、是否绝缘。。。

。。。我只有目瞪口呆。于是我跑书店买来化工手册、挤出原理等书籍。同时抽空便向我丈夫请教,当然是看人家高兴的时候。

三个月过去了,不用盘点我心里清楚地知道我卖了三十元,包括成本费。一定要坚持,我在提醒自己。并坚持做到全商贸城第一个开门最后一个关门。终于我迎来了我的第一个大客户。

那天早上,我刚打开店门正在打扫。一个两脚泥巴、挽着裤腿手里拿着一根脏兮兮的管子并散发着农药味的年轻人站在我面前:“老板你有这种管吗?”没等我开口他又喃喃地说:“急死了,麦子生蚜虫了,很厉害”。边说边看起我店里的每一种管子,好像很内行的样子:“你这有尼龙树脂管?这可是好东西,钢厂、电厂用的多呢。”“你怎么知道?”“我哥哥是业务,专给大厂做配套。每月我都会帮忙发货呢。”又神密的对我说:“以前用橡胶管,那东西不耐老化,后来都改用树脂管了。”他在我店里边看边说,他在墙角处弯腰捡起一根约一米长的软管,对我说:“这管多少钱,我正好打药用。”我笑着说:“不要钱,拿去用吧。”“那怎么行,在别家几公分样品都收费呢。”“自己生产的,值不几个钱。拿去用吧!就算我支农了。”他疑惑又感激的拿着我的管子走了;留给我的却是思考。

同样是在一个清风习习的早晨,我和往日一样早早的打开店门,重复着昨日的工作。。。。。。。“大姐在家吗,我带我哥哥来看看你家的管子哩”。循声望去,一辆大奔停在我门口,车下站着那个年轻人和一个派头十足的老板。听完我对自己产品的介绍他点了点头,但又以怀疑的语气对我说:“如果量大了你的生产量能满足我们吗?”是啊!我能按期交货吗,我心里盘算着:“我们会尽力满足你们的。”“那好吧,这次先给我做点样品试用。如果没问题再下单。”。。。。。。

大约半年过去了,这件事我已不放在心上。一天下午还是那个年轻人和那个老板兴冲冲的走进我的店门,老板模样的那个大声嚷着:“老板呢,这次问题严重了。”并不客气的做在了我的位置上。那年轻人只是微笑,一言不发。我心里有点发慌,“您别急,什么事慢慢讲”。并礼貌的递上杯茶。那两个人真的是渴了,一饮二尽。老板喘了口气说:“刚下火车就奔你这来了。你还记得你上次给我做的样品吗?”“有什么问题吗?”我小心的问。“问题严重了。”他翘起了二朗腿。“你们的样品经试用,并与几家的产品比较,厂家决定非你的这个十通牌不用。”天哪!我悬着的心落了地。这时年轻人拿出了合同递到我面前。我初略的算了下十三毫米的树脂管一万三千米、十毫米的约九千米,并要做成总成。。。。。。。

从此以后这老板的大大小小订单都是我厂做。一直到现在。。。。。。。



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本文内容于 2008-1-2 18:05:09 被骏逸编辑

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