〔转〕硝烟弥漫的衬衫战场,PPGvsBONO,你投靠谁?

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今天上网看到一条新闻,有点小感触,发上来给大家看下


报喜鸟投资8000万力拼PPG

正文:PPG男装直销模式的阶段性成功,带动了一种新模式成长。昨天,报喜鸟集团宣布,将向其旗下在线直销网站BONO投入8000万元,采用人际营销模式与PPG正面交火。

BONO副总裁高峰表示,男装通过网络进行B2C直销是一个全新的模式,但PPG的“广告轰炸”营销模式投入回报率比较低,而且一旦停止投放广告,就会影响产品的销量。

他说,为与PPG错位竞争,BONO针对行业特点率先引进人际营销模式。即日起,消费者只要在新浪、腾讯等门户网站相应活动专区注册,就可免费获得数百元礼券在BONO网络购物。如推荐朋友购买,还可获得相应奖励。

……


这里说的ppg,不是美国那家做涂料的ppg,而是国内一家做男装直销的品牌,据说拿到了5千万美元的风险投资以后,每个月都花费上千万在广告里,电视、纸媒、地铁、楼宇、网站……几乎任何媒体都能看到ppg广告的身影。一时间,“服装界的戴尔”“男装行业惊现‘脑白金’”等等评价铺天盖地,接踵而至。

据PPG的官方说法,他们一件男装的利润近6成,那么就相当于我们买一件99元的ppg衬衫,其中近60元购买的,其实是ppg的广告。饿滴神啊……


再说说BONO,斥资8000万用来做他们的BO爱行动,4000万花在新用户注册的BONO礼券上,另外4000万则是用户购买商品后返还用户的回报金,貌似是把宣传预算全部用在了用户身上……


不知道最终这两种模式谁更能成功,作为消费者的我们更会买谁的帐?


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