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在我职业的道路上,我很幸运,遇到了一个热忱无私的好师傅,并通过自己的言传身教把我带从一个菜鸟,带进了这个行业的大门,留给我了今生都会受用的做人做事情的准则,他对我的尽心将用一生来感激他,他在我心路中就是那一盏明灯!


师傅毕竟是一个部门的领导,现在已经把我扶上马,还不忘记送我一程,毕竟工作上的事情,能帮你一时,不可能帮你一世的,师傅踏上了返回西安的火车,而我在此刻开始就要独自在这个陌生的城市肩负起公司开拓市场的任务,一个全新的任务摆在了我的面前。


在九七年的时候,当时笔记本电脑还是一个很稀罕的东西,当时国内有的也只有那样的几家的品牌,也正是因为这个市场有足够大的发展空间所有,我们的老板毅然的选择了这个产品,作为自己品牌产品上市的铺路石。而我当时在就肩负起了开拓兰州这个市场的重任,因为是给自己的品牌做为铺垫的短线产品,公司最初的目的就是想通过这个产品来实现两个目的:其一、是在外地市场建立起自己的公司形象;其二、用这个产品来建立起初步的销售渠道,这样等自己的品牌上市的时候,自然在推广上就有了比较扎实的基础,从营销的角度上来看,这是一个最实用的手段,能够比较快的在市场上建立新品起良好的品牌效应。


在最初的时候在兰州就我一个人,成天背着样品在兰州的科技街上扫街。毕竟是外地来的公司,想要最快的对这个市场有一个深入的了解,最笨但是最有效的方法就是通过扫街的这样的模式来进行,因为当时网络是没有现在这样发达的,想找什么信息很容易就找的到,再有通过扫街的方式也比较容易直观的了解到当地各个公司的实际情况,以免在建立渠道的时候过于盲目,因为有的已经有代理的其他的品牌你在去和别人谈,那不光是出卖了自己的商业秘密,而且成功的机会也非常的渺茫,尽量去找那些还没有自己主打产品的公司,这样比较容易合作,而且他会用心的帮你去做,原因很简单,因为渠道越短,利润也就越大,扫街的还有一个好处就是你可以通过在一些公司里面发现你最直接的用户,这样比较有利于你有目的的去接近直接用户,占有销售先机会,当然这些主要是跟当时的市场环境有关,现在这样的模式是否还适合,因为我已经离开这个行业了,所以我也就不太清楚了。



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在师傅离开后的一个月后,兰州的实现了销售额的突破,当时同一家公司的合作,一举拿下了某政府单位几十万的合同,也取得了公司所有在建立市场的第一个单子,我在公司也一下子成了名人,鼓励老板的嘉奖接踵而来,一时间自己有点飘飘然了,毕竟是自己通过努力获得的成功,毕竟在这样的多的驻外人员中我打破了这个零,开会的时候老板主动的要求我介绍经验,更是大会小会上的表扬,我的自信心开始膨胀起来,而我建立的销售渠道也是非常的争气,每个也都有很少的销量,在这样的情况下,公司决定在兰州成立的全国第一个办事处,针对办事处给了足够大的权利,可以根据情况开始市场宣传,并且在所有的销售额中会有一个比例归办事处所有,可以自己制定当地的销售价格,并增加了人手来配合我的工作,因为我们是做渠道销售的,相对来说是比较轻松的盯好哦几家代理出货就好了,其他的事情基本不用操心,这样我就有了自己的时间,去专注的做一些直接的用户,因为这样实现的利润比较大,同时对代理商也是一个帮助,毕竟我们不是唯一的品牌,竞争中谁有实力才是最吸引人的,再有真是体现了那句话,外来的和尚好念经,走到那里都适用。现在依然如此。


销售业绩稳定了,而我自己又有了大把的时间,更主要的是我手头有了足够的活动资金,而随着在兰州这个地方的逐渐的熟悉,也认识了更多的朋友,在这些朋友的恭维和自己的极度膨胀中我迷失了自己,工作也开始放松了,把一般的杂事情都交给了手下的人去办理,而我却过上了近似糜烂的生活,当然在当时的糜烂和现在的糜烂还是有本质的区别的,当时也就是黄河边上打麻将,晚上没有事情了去酒吧喝酒,也会到KTV唱歌,兰州任何一家的高档的餐厅我都去过,也会经常和泡一些小姑娘,总之,吃喝泡赌,无所不为,脑子里面就一个概念人生得意须尽欢,莫使金撙空对月。


当时因为销售都是通过代理商来走货的,而销售利润也是高的,在这些朋友的撺动下,我开始有了私心,通过走一些黑单来增加自己的收入,我不夸张的说,我最高的记录是一台价格一万六的笔记本电脑卖出过三万二的高价,并且还不是一台,看到钱近似雪片一样飘过来,我完全都不知道自己是谁了,给自己迈了移动电话,也脱离在兰州的集体宿舍,自己另起了炉灶,有事情了都是电话处理,基本没有事情的时候都和这帮朋友在一起吃喝玩乐,记得当时兰州有一个比较有名酒吧,每天必定给我们留桌的,因为我们天天都去,去了服务生就为围着我转,因为可以拿到不菲的小费,当然他也会帮我们介绍一些漂亮的小姑娘,喝完酒了就去洗澡,折腾到两三点才回去睡觉,白天基本上都在迷糊中度过,我到现在也不会怪这些所谓的朋友,即使有的已经早就失去了联系,一个二十三对的毛头小子,突然间一下有了这样的权利和丰厚的收入,首先自己就把自己迷失了,而这些人不过帮你多出了点怎么样玩乐的主意而已,你自己都把握不住自己了,别人为什么一定要来奉劝你改变什么吗?他们是没有这个义务和责任的,所以我只能通过自己的这些事情想告诉步入职场的朋友们,时候都要保持清醒的头脑,也许一会因为一时走了狗屎运,让你有了一步登天的感觉,但是你的路还很长,人无远虑必有近忧。把持我自己,用理智的眼睛去看待你身边的人,这样你不会迷失自己。




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无限的风光,背后随时都可能出现暴风雨,而就在九八年的九月的时候,我的暴风雨终于来到了,因为过于相信自己的判断力,在一次的业务中我被狠狠的摔了一交,因为重义气和自信的心理,刚好被骗子所利用,被骗走了价值十几万的产品,我从人生的高峰一下掉到了低谷,所有的指责和猜疑纷纷的向我的头上砸了过来,但是幸运的是因为骗子指定了品牌,只能和当地的一家公司合作来走这个货,所以我公司没有任何的损失,而我却要必须承担这个责任,因为所有的一切都是我联系的,就这样在基本上九八年到九九年都在处理这个事情,而我所有的权利也被公司收回,虽然还是负责这个办事处但是已经没有了往日的风光,以前的那点积蓄在往日的挥霍中已经消耗殆尽,我也经历了人生的最惨痛的时期,记得在其中的某一个月我手里只有几十元钱,艰难的渡过了这个月,而那些往日的朋友已经很难在寻觅到他们的身影,我只能自己默默来承受这一切,现在回想起来,那段日子,不堪回首,金光大道被自己走成了养肠小路,又能怪谁呢。


在结束这篇文字的时候,我想奉劝那些现在正是一帆风顺的朋友们,不论在任何的时候,不要失去理智和你自己的思维,有一些人只能给你锦上添花,而不会给你雪中送炭,不能应该自己的得意而放任了自己的,不管任何的时候一定要做到人生得意莫尽欢,即使金樽空对月。也祝福你们脚下的路永远都是金光大道!



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本文内容于 2007-12-22 1:10:14 被加油小毛虫编辑

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