[长城原创]虫路漫漫—心中的那盏灯

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在求职的道路上,我抓住了幸运之神抛过来的橄榄枝,扶助我得到了我职业生涯的第一份工作,而在初入职场的时候,作为一个职场的菜鸟,我得到了生命之中贵人的提携和点拨,踩下了职业道路上的第一个脚印!


我所就职的这个企业,因为背后有一个庞大的集团的支持,在改变了企业的性质的同时也带来一些企业发展的弊端,因为是企业之间的合并关系,所以在不自觉中,就行成了两派势力的搏弈,而我这个刚出校门的懵懂少年,如果就凭自己那点对社会的认识和人际之间的交往,想在这个公司里面立住脚跟,似乎难度非常的大,现在等明白了其中的门道,才知道为什么会有进公司的第一天我就发现大家用不同的眼光看我那种奇怪的感觉。


第一天上班才发现居然就我一个新人,而在第一次吃中饭的时候,就感觉到很奇怪,分成两拨人,都在相互谈论着不同的话题,当然都是一些非敏感的话题,我手里拿着饭盒不知道该坐到那一拨里面,默默的端着饭盒回到了自己的座位上,在心情无比的复杂的情况下,吃下了第一顿工作餐,而心里却开始打起了退堂鼓,后悔自己选择了这个公司!



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等到下午,当时招聘我来的哪位副总,才来公司上班,并带着我在公司里面转了一圈,分别做了一个相互的介绍,这样有部分似乎才开始放下了对我的防备,大家有了初步的交流,而这位副总就是本文的主角,我的职业生涯的第一个领路人,下文中我将以师傅的称谓称呼他,但是因为他经常忙于业务,而我这个新人刚进公司的主要目的就是熟悉公司的业务和相关的制度,成天在办公室里面,看着资料,听着同事们相互谈论的事情,我真切感受到了职场的复杂,庆幸的是,通过上一次的介绍,已经有一部分人把我认为是自己人了,彼此有了相互的交流,传授了一些在这个公司的一些注意事项,就在这个没有硝烟的战场中,我初步了解职场居然还有游戏规则!


进入职场之后,除了你要付出勤奋和努力之外,运气也十分的重要,因为公司内部的调整,我的师傅上调到了公司的总部,负责总体的市场营销,其实师傅是很讨厌帮派的,他之所以答应到总部负责市场部,就因为他无法忍受这里的帮派之争,也正是因为我是新人,没有参与到任何的帮派之中,属于根红苗正吧,所以就把我带到了总部的市场部,协助他进行市场的开拓和宣传工作,并将整个西北市场交给了我,当然对我的要求也就高了很多,也正式这个时候,他对于我来说担当起了领导和师傅的双重角色!


初步进入职场的人,可能都会遇到这样的情况,也许是因为我们的传统的影响,在今后就职的公司里面,都会出现所谓的帮派的斗争,让你疲于应付,但是我的忠告是,不管在任何的公司或是企业里面,尽量不要去参与所谓的帮派的斗争,除非你到了一定的地位,形式所迫,无奈你可能会因为自己的名利去反击那些对你不利于的人,但是在没有站住脚跟之前,最好还是先掂量一下自己的分量,否则有一天你成了炮灰你还不知道怎么回事,那才是最悲惨的。



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公司的总部,也就是收购完成后,为了能够推广并实现自己的品牌,成立起来的一个新的公司,里面的人大都是从收购公司过来的,所以这里关系反而单纯了许多,在加上老总是一个年轻有为的实干家,完全摆脱了在分公司的那种纷争的场面,公司的运营也很快的进入了正轨,各部门之间分工协作,公司开始了步入了一个高速发展期,我所就职的是市场部,而哪个时候我进公司也就四个月的时间,开始主要做的是市场信息的收集和方案的制定等等文字性的工作,而为了迎接自己品牌产品的上市。我们从文字性的工作转到了实质性的市场开拓的工作,我们紧张的工作也就此展开!


记得第一次出差就是去兰州,在有师傅估计也想考验一下我吧,当时我们定票的时候,就定了两张硬坐,当我们登上火车之后,就开始后悔了,因为当时正赶上秋收,车厢里到处都是背着行李的“麦客”,连放脚的地方都没有,但是我们还是坚持了十五个小时的硬座到了兰州,下车后,刚好是上班的时间,我们简单的收拾了一下,开始了我们客户的拜访工作,记得当时第一个见的客户就是师傅当年的一个同事,与其说是拜访客户,不如是说给我上入职以来的第一堂销售功课,通过这堂课,我深深的体会到了销售工作的辛酸和收获的甜蜜,他哪个同时做销售的为了开拓市场一个月穿坏了三双鞋子,也仅仅是两年的时间,我们去拜访的时候已经是身价几百万的公司老总,这里我深刻的体会到了什么叫天将大任与斯人也的道理,幸福不会主动降临到你的头上来的。


做销售工作,主要的一点就是如何发挥你的人格魅力,利用最短的时间来吸引别人,记得看过一本销售手册上说过,第一次跟客户交谈,能否让别人对你的资源有兴趣,主要看你前三分钟的表现,过了三分钟之后,他的热情会降低到50%以下,我们此次去兰州还有一个主要目的,拜访政府的高层,我作为一个配角经历了师傅如何利用有限的机会把握住了这个客户的场面,我不否认师傅不是神仙,他也有失误的时候,但是这次的成功却是让我受益非浅,当时我们去的时候给我们了十分钟的时间,当我们出来的时候时间已经过了一个小时,我们顺利的签定了这个客户,秘诀是什么,第一注重你的仪表,第二要完全的尊重对方,第三不管他是多高的官,毕竟是你的客户,你要有和他平等的心态,第四要站到对方角度考虑问题,让客户来表达对你的满意度!不否认的是,现在市场竞争的加剧,销售难度加大,但是如果合理的利用一些机会,我相信你一定要成功!



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在师傅身上还学习到了一个到现在还一直坚持的原则,遇到什么事情都不要去抱怨,因为抱怨只能让你失去耐心和理智,这样更会加剧你的失败,应该积极的想办法去面对,这样才是解决问题的对好方式,积极的心态,才能决定你的工作态度,只有做到这样了,你遇到事情的时候才可以更好的发挥你的才智,而现在我发现抱怨的人越来越多了,而真的去做事情的人反而少了,所以抱怨对自己来说只能带来更大的伤害,而不会得到别人的同情!


和师傅已经有八年没有见面了,但是我们从来没有中断过任何的交流,开心的话题,落魄时候的迷茫,都会和师傅沟通一下,在自己所经历的事件中,获得更多的经验和教训,在职场中能遇到师傅这样的人是我的幸运,我虽然不是千里马,但是我遇到了一个好伯乐,让我在这个没有硝烟的战场中成长起来,在这里想对千里之外的师傅道一声,“谢谢您师傅,是您教会我了职业的操守和做人的道理”!



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本文内容于 2007-12-18 19:11:53 被加油小毛虫编辑

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